第455章 让你们喘口气

     11月26日，爱达电子在城南区电子工业园内召开新闻发布会，苏津东代表爱达电子向媒体公布与TI合资建设机芯工厂的一系列消息，合资工厂所需要的单碟机芯制造技术，除了飞利浦转让的部分专利技术之外，其余全部来自于爱达与TI公司在一年前合资成立的泰忒光电研究院，包括激光吸取头在内的所有制造技术，今后相关机芯技术的研发也将全权委托泰忒光电研究院，泰忒光电研究院首席主任工程师将同时担任机芯工厂总经理。

     陈信生、张亚平分别代表TI与飞利浦发表合作声明，斯高柏公司代表艾默也宣称要与爱达电子加强在碟机应用技术研发上的合作。

     经苏津东等人的如此解释，纷拥而来的媒体记者、经销商、同业厂商代表以及索尼公司的代表渡边敬一等人心里的疑惑才稍稍得到解答：爱达电子早就在筹备机芯工厂的事情，激光读取头等核心技术还是来自于爱达与TI合资设立的泰忒光电研究院；予以此时公布，就要回应科王夺得央视广告标王之后可能对爱达电子的冲击。

     也能推想出，泰忒光电研究院的主要技术实际也应该是来自于TI公司，至于TI公司为什么愿意将高功率激光应用方面的核心技术拿出来，众人心里还有些疑问，但是也无关紧要了，或许TI没有把握与飞利浦、索尼直接竞争，而与爱达合资，就可以直接分享一大块的机芯市场。

     当然，也有人注意到，泰忒光电研究院，爱达与TI各持半数股份，谁也不对研究院控股，由于飞利浦将一部分专利技术转让给爱达电子，最终造成爱达与TI合资成立机芯工厂时控股。

     机芯工厂所需要的生产设备分别向TI与飞利浦两家公司引进，四十多名生产管理人员也将由飞利浦上海工厂负责分阶段培训两个月的时间。

     飞利浦不主动压制爱达电子，反而一付积极支持配合的姿态，让人疑惑不解，爱达电子能做到这一步，背后的故事一样耐人寻味，越想越耐人寻味，媒体记者也削尖了脑袋想挖掘幕后的故事。

     苏津东面对媒体的攻势，一概表示没有更多的幕后故事；但是他的话连三岁小孩都不会信。

     不管怎么样，媒体、经销商与影碟机厂商代表都认识到爱达电子在影碟机产业的地位已经远远超越同行业的其他厂商，当之无槐是碟机产业的王者。

     这个地位并不是说爱达电子现在还占据着品牌碟机市场40％的份额，市场形势的变化无常又过于迅捷，而爱达电子根本性的产业优势与技术优势形成最终的成本优势，以及与上游垄断性质的供应商诡异的亲密关系，才真正让同行影碟机组装厂商战战兢兢，心中都不敢生出挑战爱达电子市场地位的妄想。

     科王不是自以为拿下央视广告标王就想要挑战爱达电子的地位吗？这一下算是一击响亮的耳光吧！已经有媒体记者在记录本写下“科王与爱达同城竞技，央视标王企业被甩响亮耳光”这句话准备作为今天专题报道的大标题。

     至于争抢爱达电子的渠道商资源，那更是奢想了，爱达电子九六年给整个经销商体系至少带来三个亿的利润。之前想抢爱达电子的渠道商，是预测爱达电子在失去央视广告标王之后其市场可能会大幅度的萎缩，这种预测已经没有存在的现实基础了。

     这些经销商会放开爱达电子的粗大腿？除非他们看不清形势。

     现在，同业影碟机组装厂商就怕爱达电子利用种种优势疯狂的进行市场扩张，只怕谁也阻挡不住爱达电子的强势攻击，在新闻发布会上，就有记者直接提出同业者的担忧：“各大媒体都在预测爱达电子九六年能拿下品牌碟机市场40％的份额，请问爱达电子九七年的目标是多少，是保住眼下的市场份额，还是想拿到更多？”

     杨云代表爱达电子宣布下一年度的市场目标：“我们看到科王、步步高、爱多、金正等同业厂商在迅速的成长，新科电子在碟机系统控制方面的深入研究同样让人敬佩，面对众多优秀同业厂商的前围后堵，我们爱达电子内部也在讨论，明年能保住30％的市场份额就算是不错的成绩……”

     看着杨云给长短镜头、话筒、录音笔包围的模样，刘明辉心里极好不受，他甚至没有勇气站到稍前一些的位置，就怕遇到在爱达的熟人。

     杨云代表爱达电子公布下一年度的市场目标，对科王来说，无疑是一个能让人松口气的好消息。科王拿下央视标王广告，但是也抵挡不住爱达在成本上的巨大优势，更何况，除了中央电视台，就没有其他投放的广告渠道了？刘明辉在爱达时，就听张恪说过一整套地毯式履盖地方省市媒体全方面的广告轰炸策略。

     爱达将下一年度的市场目标下调到30％，无疑给今年在中央电视台投入巨资拿下黄金时段电子榜前三的企业以喘气的机会，科王无疑也是受益者。但是，有一点是肯定的，爱达是不会允许别人直接侵犯他们市场地位的。

     ……

     陈静、刘明辉将新闻发布会现场的情况及时传回文山饭店，在文山饭店建于湖畔的东江楼二楼，谢剑南还是依着窗台而站，湖水反射来的光晕在窗玻璃上晃动。

     “市场竞争过于残酷对爱达电子自身也没有太大的好处，”谢汉靖认真思考爱达主要下调明年的市场目标背后的深层次原因，“海州市里之前统一意见，还有起一定作用的；唐学谦这个人，我看还是很顾全大局的……”

     这个房间里的人，也想不到更合理的解释了，既然爱达电子有后招，将刘明辉以及十名高级销售主管挖出来，也不能算彻底激怒张恪吧。

     只是刘明辉跟这十名高级销售主管在科王还能起什么作用？当初可是指望他们能将爱达电子在华南、华中的渠道商给直接拉过来的。

     赵锦荣脸色稍霁，却还没有太多的轻松，谢汉靖、谢汉明、陈家善、谢瞻、谢剑南等人脸上都是如此，现在已经不可能再去抢爱达电子的渠道商，也抢不过来，那之前许多计划都需要调整。怎么调整，怎么建立自己的经销商网络，比照爱达从经销商那里收取同等规格的保证金是不可能的，将保证金数额调整到哪个程度合适，今天的市场策略该如何避免与爱达电子直接对抗，等等诸如此类的内容，今天就要讨论清楚，还要拿出方案来，爱达电子的经销商大会今天就要结束，明天，科王的经销商大会还要继续下去。

     “是不是让陈静跟刘明辉先回来……”谢剑南问道。

     “让那个没用的家伙过来做什么，还指望他能给什么帮助？”赵锦荣不待见刘明辉，“请陈小姐先回来，还有赵副总与郁经理一起叫过来研究一下。”

     谢剑南还不想就这样将刘明辉一脚踢开，毕竟刘明辉与从爱达一起跳过来的销售主管在实际工作中有很丰富的经验，已经将一年的薪水都先开了出去，那这一年就要将他们用足了，不过也不想这时候逆赵锦荣的意思，工作一直是自己在主持，出了这么大的纰漏，赵锦荣没有直接将怒力洒到他头上，已经很给面子了。

     陈静那边接到电话时，爱达电子的新闻发布会也已经结束，下午爱达电子会召集经销商封闭开会，讨厌下一年度的代理权与保证金的问题，已经没有悬念了，媒体记者会追逐苏津东、陈信生、张亚平、艾默等人，科王的经销商大会只能延后到明天才举行，对此也要召开一个小型的发布会予以公告。

     无论是陈静还是刘明辉，这时候都找不到机会与张恪接触的，只能先回文山饭店商量对策再说。

     刘明辉被告知让他留在前楼处理善后的事情，协助酒店重新布置会场，难过就想哭出来，他知道自己同样是给排斥在科王核心层之外了。

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