第1120章 暗盘协议

     夜里在建邺简单用过晚餐，张恪连夜赶到金山。

     由于在建邺没有耽搁多少时间，九点钟就赶到金山市郊。

     夜色下的饮马河水就像黑亮的绸缎，熠熠生辉，闪烁着神秘的光泽，轿车悄无声息的驶入夜幕下静谧的庄园。

     金山湖溃堤，金山新城及工业新区建设严重受挫，沁园也就一直都保持原有的规模没有急着扩建，就像镶嵌在金山市郊的明珠。张恪要是在金山会见什么客人，多会选择在沁园；倒是这段时间来，中晶微芯金山工厂项目正式立项，来往金山的人员多了，沁园也都热闹起来。

     夜里，中晶微芯的总裁柳志成、元器件部总裁张亚平都住在沁园，张恪下了车，看见停车场边除了柳志成与张亚平之外，新元电器的老板丁文祥也在，他那俏丽迷人的侄女丁莉华如今已是人妻、人母，穿着桔色的风衣有些商界女强人的气质，绝对想象不出几年前在办公室里端茶递水都紧张到要往人身上泼的青涩，只是跟旁边风情万种的科王联合总裁郁萍比起来，还是略有些黯淡。

     张恪搓了搓手，笑着说：“这么大风，大家怎么都站在外面看风景啊？”

     大家跟着笑了起来，张亚平跟他说道：“知道你夜里能赶过来，联通的杨蓉平希望夜里就能谈，他们正从市区赶过来……”

     “也谈不出什么花样来，”张恪说道，“大家先进去再说，夜里冻得很……”

     就在今天，中国移动通讯集团公司在北京正式宣告成立，移动通信资产整体从原电信总局剥离组建成注册资金高达518亿元的特大型国有通信企业，由原电信总局局长王树建担任总经理。

     虽然这一切都是按部就班、预料之中的事情，却也能带着许多微妙的变化。

     杨蓉平很快就赶了过来，除了联信的肖瑞民之外，陪同他的还有联通东海与联通江南两家省级分公司的高层，还有上次在北京相见的联通成小姐。

     成映霞看着张恪在廊灯下英俊的脸，这么一张年轻英俊的脸在夜色下看上去更有神秘色彩，只是这样的男人只会给宋婉佩那样的绝色女人所诱惑。成映霞见他看过来，只是露出工作式的亲切笑容。

     春节前在北京密会之后（其实也不能说是密会，因为宋婉佩的缘故闹得沸沸扬扬，只是一些人视线确实给转移了），锦湖都没有怎么出面活动，但是信产部以及联通内部对既定的激进发展策略有了微妙的转变，不再强调全面的发展GSM新用户。

     锦湖春节之前提供的第二代ESS基频芯片组也完全通过联通内部的性能测试，既然锦湖在手机芯片上拥有如此之大的成本优势，联通的定制手机业务全面倾向锦湖的技术也是大势所趋。

     联通也将根据锦湖的产能扩充节奏先期有重点的集中力量在GSM网络条件好的中心城市及经济发达地区推广定制手机业务发展新用户，增加对GSM网络基础设施的投资。

     “所有的合作条件，我们都仔细考虑过，”杨蓉平与张恪并肩往里走，轻声说道，“时间很紧急，大家都希望所有的条件都能尽快的谈妥，要实施这个计划，我在这里代表联通向锦湖提最后一项要求……”

     “杨总请说。”张恪笑道。

     “联通的研发部门在最近的科技情报检索中发现在锦湖早就开发了多卡待机技术，并在国内及海外多处地区申请了专利，联通想获得相关专利技术的授权……”杨蓉平停下脚步郑重其事的提出要求。

     “哦，”张恪知道联通最终还是没有放弃发展CDMA网络的决心，这就意味着不久的将来，联通将同时运营GSM、CDMA两种移动通讯网络，不过他不想他来直接回答杨蓉平的这个问题，转过头问张亚平，“我们手里有这个叫多卡待机的技术专利？”又转杨蓉平摊摊手，“去年又申请了那么多的专利，我记不住多少。”

     “这是锦湖九八年就申请的技术专利，刚到解密期，我们才能检索到，”杨蓉平转回头来问张亚平，“张总可有印象？”

     “有些印象，”张亚平说道，前些天在海州时还专程开会讨论过相关技术的应用前景，张恪也有列席，他甚至在会议上提到相关技术可以作为跟联通谈判的最后筹码，张亚平也不能笑场将张恪的老底揭穿，手托着下巴说道，“我们先进屋谈，资料什么的，我可以现在就让建邺那边传过来，这个时间点应该能找得到人。”

     多卡待机技术在国外没有多少市场，在当前中国也是鸡肋技术。

     即使中移动在原有的GSM网络基础上升级成GPRS网络，最终只存在一种通讯网络，不存在不同网络之间的切换问题，极少有人会在手机里装两种甚至更多的手机卡进行切换。

     由于国内移动通讯产业垄断经营，各城市之间移动通讯的漫游资费很昂贵，那些经常穿梭不同城市之间的商务人士，通常会准备多张不同地区的手机卡甚至准备几部手机来节省过高的移动漫游资费，多卡待机技术也就拥有一定的应用市场。

     锦湖当初就是考察到这一市场需求，才开发出多卡待机技术；另一方面，这个需求市场还不足够大，暂时还不足以让锦湖郑重其事的专门开发一款高端的双卡商务手机。

     联通决定建CDMA网络，不久的将来将同时拥有GSM、CDMA两种移动通讯网络，多卡待机技术除了一网双卡待机，还能实现双网双卡待机，就能使联通用户充分的利用联通两种通讯网络资源。对联通相说，多卡待机技术就显得相当重要。

     联通在决心建CDMA网络的同时也考虑过两种不同制式的网络之间用户过渡、资源相互补充的问题，一直都没有好的解决方案，直到检索到锦湖的多卡待机技术。

     不过现阶段问世的CDMA手机都是机卡一体式，联通首先要解决机卡分离的问题。

     在等资料传真过来，张亚平在会谈室里先给肖瑞民、郁萍以及丁文祥等人稍做解释，他们也就迅速知道相关技术对联通的重要，手机厂商可以凭借相当技术开发联通所需要的双卡手机，这样就能更方便联通将原有的GSM用户发展成高端的CDMA用户。

     杨蓉平知道传真过来的也只是谁都可以查询到的公开专利资料，这份资料，他的公文包里就有，但是他不能显得太猴急，先聊些其他话题，东扯西扯扯了一个多小时，技术资料传真过来。

     张恪坐在会议桌前翻看着技术资料，跟杨蓉平说道：“原来是这个技术，我想多卡待机技术要对联通有意义，首先要解决CDMA手机机卡分离的问题……”

     “机卡分离并不能算什么技术难题，困难的地方是无法确定统一的标准……”张亚平说道。

     杨蓉平知道锦湖不可能随随便便的就将多卡待机技术转让出来，专利许可收费不会是锦湖追求的目标，他们注定会要求得到更多，他不清楚张恪是不是真的足够了解相关技术背景，这时候也只有硬着头皮跟他谈。大家的时间都很紧，联通计划六月上市，在这段时间即使放弃了业务上突飞猛进的念头，也想有一个明显的增涨，能提前一天谈妥条件、提前一天在中心城市重点推广手机定制业务对业务增涨都会有显著的帮助，他对张恪说道：“你有什么好的建议？”

     “所谓的标准也很简单啊，找几家有技术基础的手机厂商在数字手机技术促进协会下面成立一个联合实验室开发CDMA机卡分离技术，至少能让国内手机厂商在生产CDMA手机时都有一个统一的标准……我们的多卡待机技术也可以授权数字手机技术促进协会对会员企业进行授权使用，如此一来，联通就没有必要单独获得授权了……”

     张恪的这个要求，杨蓉平也早有预见，在联通内部的会议上也讨论过。张恪的目的是要进一步加强数字手机技术促进协会的行业地位，但是也不会损害到联通的利益，只能说会给国外的手机厂商设置一定的障碍。一旦数字手机技术协会开发出来的CDMA机卡分离技术成为国内事实的标准并得到联通的支持，国外手机厂商要向中国市场推出机卡分离的CDMA手机就需要遵循统一的技术标准；对联通来说，也希望CDMA手机能实现机卡分离，将来就能更方便的发展CDMA用户，他们正愁找不到谁来替他们攻击相关的技术难题。

     多卡待机技术也是如此，锦湖也许会同意向国内手机厂商放开授权的限制，却不会对国外手机厂商也慷慨仁慈，相反要千方百计的设置障碍。

     “锦湖的建议很好，事实上联通也有意参加组建联合实验室的工作……”杨蓉平说道，联通总要在技术上争取一些主动。

     “这么看来，我们就没有什么分歧了，”张恪笑着说道，“联合实验室的事情，我看还是由联通与联信牵头的好，我们这边可以提供苦力的……”

     不像GSM、GPRS是开放的标准，美国高通公司拥有CDMA绝大多数专利并且是全球唯一的CDMA手机芯片供应商，这导致CDMA手机售价长期以来居高不下，限制了CDMA的发展，即使在中国充分发展之后，用户规模甚至远不足GPRS用户的十分之一。锦湖不会放弃那一块的细分市场，但是也不会将好处占尽，这时候慷慨一些，要让联通、联信心里觉得欠锦湖一份人情。

     杨蓉平、肖瑞民觉得有些意外，眼下只有锦湖的技术实力最强，多卡待机技术自不用说，实现CDMA机卡分离更多的也只能依赖锦湖的技术力量，却没有想要张恪答应让锦湖提供技术力量，牵头的事情却让联通、联信去做。

     郁萍没有说话，只要科王高科能参与进去就是胜利，不应该奢望出风头的事情。

     在过去一个月里，科王高科与联信共同为联通北京地区发展新用户提供定制手机，额外增加了两万件销量，虽说只给科王高科贡献了不足两百万的利润，但是意义重大。

     只要锦湖与联通今晚顺利达成暗盘协议，联通明天将与科王高科、联信正式签署总量高达三百万件手机的定制采购合约，科王高科、联信生产这些定制手机所需的三百万套ESS基频芯片组件理所当然的由锦湖提供。

     联信的生产基地规模有限，由于与母公司华夏电子高层的关系搞僵，扩充产能的计划受阻，肖瑞民只能将一部分订单交给新元电器代工。

     这就是众人今天齐聚沁园的首要原因，明天新元电器、科王高科在金山的手机工厂就将正式破土动工，杨蓉平也将代表联通受邀参加奠基仪式；爱达集团元器件部门的组件生产基地早在春节之前就偷偷摸摸的破土动工了。

     想比较今天北京的热闹，这里只能说悄悄的进村。中国移动通讯集团今天在北京宣告成立邀请的嘉宾阵容要格外的强大，陈信生代表锦湖、陈静代表科王高科都去了北京；这里虽然也聚集了一些人，相对来说要不起眼得多。

     在这次合作中，锦湖虽然与联通处以主导地位，但是锦湖与联通不会签署什么直接的协议，而是由科王高科、联信在中间架起沟通的桥梁；锦湖还将依照向信产部答应的条件，甚至要向联讯、东兴提供ESS基频芯片组以使他们能开发新的手机。当然了，锦湖暂时不会向联讯、东兴提供完整的手机技术解方案，另外，ESS基频芯片在限产的情况会向科王高科、联信优先供应，这就确保锦湖与联通密立的暗盘协议能够得到贯彻。

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