一十三.舅舅和口信（新生意的开端）
我已不再是我！
是的，经过这一段时间的兢兢业业，我已经可以随时支取不大于50路易的临时借款，不带利息的那种。和以前那个穷小子已经有了区别，要是哪个熟人遇到，说不定会惊讶到不敢相认。
是的，我现在虽然军服没换，却用起了香水；居然坐起了咖啡屋，喝起了咖啡。没有想到时间虽然在变，这一杯咖啡味道却是最熟悉的记忆。相对于酒馆，咖啡屋消费翻了十倍，天然的筛选了人群和噪音。这个布尔乔亚的新兴标志场所确实有它的好。好谈事，好休息。
咖啡，阳光再混合点香水味，吸引数不清的怨妇渣男来此试探和幽会。好吧，我承认极端了，原因可能和今天靠过来的几位夫人都不太合我心意，导致我有这种怨念。
我不是个什么好人，但也不是什么都来者不拒。
丁玲，门再次被推开。长袍大秃头显然是来找人，我穿得这么显眼，坐得这么显眼，终于等来了自己的目标。为啥教士都秃头？因为神棍都烧脑？我边想边开口：“这里，纳什舅舅。”旁边文书先生也赶紧神情一整，瞟向我好决定是否需要起身迎接。
舅舅在映像中是个随和的人，以前已经被我教育得适应了，对我已经没有什么必须尊重他的要求，我也就懒得起身了。
“拿诺，你找这个地方太远了。”随和不代表他不埋怨，婆婆妈妈是他的特色。
“你看，这里更容易谈点事不是吗？至少比酒馆好，不那么吵。我亲爱的舅舅。”我反驳到。
“好吧好吧，你们都对。和你父亲一个样，一点都不饶人。”他转头示意了一下里德。
“哦，对了。这是里德先生，一位优秀的律师和文书。”转头向哑巴介绍起来“这是我舅舅，纳什教士。嗯，也许很快就是前教士了。”
“您好，纳什先生。”
“你好，尊敬的律师先生，愿主庇佑你。”
“舅舅，你要来一杯咖啡吗？”
“哦不，请给我要一杯白水。”
叮，我拨动了桌上的铃铛，这就是高大上的体现，不像酒馆全靠吼。
“吕西安让你带了什么话吗？”我看着纳什舅舅说“或者信件。”
他理了理袍子，犹豫了一下。“嗯，我说一下大概意思吧，就是说他走不开，丝绸生意的销路需要你和约德多想想办法。”
“这个肯定的，我意思是，就没有其他什么了吗？比如道歉？”
“好吧好吧，我就实话告诉你吧。”教士先生清清嗓子。
“你就和他说，正是他看轻的那群大萝卜导致了他的今日，希望他早日改善那自以为是的臭毛病。他虽然比约瑟夫稍聪明，但是长相可是有差距，说不定他连愿意养他的情人都遇不到。用心处理一下丝绸生意，可能还能存点养老钱。”然后冲我摆摆手“没了，就这些。”
这个可恶又自大的家伙，有没有点长幼尊卑。
“早就料到没什么好话，真是刻薄如一。”悻悻说到。“好吧，不说这些了。”
“先生们，有什么需要吗？”
服务生到了。
“给这位虔诚者来一杯白水，在来一点点心。”
“还有其他的需要吗？”
“需要减少打扰。”
“好的，先生。”
我心情被这个口信搞的非常的烦躁。“回来，给我来点葡萄酒。”
“好的，先生。哪一种？”
“不重要，
挑你小费最多的，但是必须在我不会吐出来的里面。否则……”
“好的先生，我明白了。”
看，吕西安那一年服务员白干了，还不如这一位。
“这位里德律师是我专门为你找的。你别嫌贵，信得过而且文书一流。很快相信你用得着了，也希望你们相处融洽。”
“纳什先生，我之前一直在帮里昂先生做些事，您大可放心我的专业和诚信。”
“里德先生，拿诺叫你来就是最大的信任了，我没啥不放心的。”他摊了下手，怂了一下肩。“其实我也就是给他们跑个腿出个面，其他的我一概不知，只是向主祈祷。”
“好了好了，都说了信得过，不用故意试探。”我再强调了一遍。
“货源有没有问题和风险需要规避的，舅舅。”
“虽然对方闪烁其词说来路很正，同时私底下说是给某些东方贵族销脏，但是那不重要对不对？东西我去看了，好东西没问题。里诺又给他们背了书，我们下一批拿货给上批的账，问题不大。”服务员，也许是这家的小少爷也说不一定把水端上来了。“谢谢，愿主庇佑你。”舅舅赶紧回话。
“先生，您要的拉菲。私人珍藏，您肯定满意。”呵呵，还能喝到这玩意。
我挥挥手回话：“我会确认的。”
“是这样的，我们不问来路，哪怕商家是抢是偷都与我们无关。那么吕西安是怎么打算的，您有什么考虑？亲爱的舅舅。”
“我们需要安排一个铺子，然后我会逐一拜会教堂。这也是里诺的想法，这是一个时间活计。”
“能问两个问题吗？舅舅。”
“你已经在问了。”
“好吧，按你刚才的做法。我假设一匹丝绸本钱是10个金路易，那么每卖一匹，我们能挣多少？每个月我们可以卖多少？”
“你这个假设很不正规，但是我明白你的意思。丝绸都是对半挣的，能卖多少我不太确定，但是除掉费用，每个月挣几十个路易是不难的，你看，我们不需要先付丝绸的钱，连铺子租金都只需要交个定金就能做起来。”
“这是你愿意做这事的理由之一，另一个理由是这生意的收益哪怕你只拿小头，也比修道院的年金高得多对吧。”
“一家人，不重要。”他有些闪烁，我说破了他的小算盘。
“舅舅，我没有乘机压价的意思，这也不是我准备插手的事情。你不用紧张。大概率这事是吕西安出了路子，你和约瑟夫一起做。我只是出出主意，你知道我的心思不在这里，但是这个事做起来了，对我也会有一些侧面的帮助。”我晃了晃杯子，呡了一口葡萄酒。没错，这里的酒杯已经不是大木头杯，而是玻璃杯了。这就是阶层的区别。
看着舅舅的疑惑不解，我决定还是爽快直说的好。
“你看，你都能离开修道院，教士们的日子必然是不太好过了。那么这条路子绝对没有想象中那么好走。好了，谁会有路子？当然是做了很久丝绸生意的那群人，我们不够熟悉，那就应该让熟悉的人去干这些事。我们的核心，是拥有大量的来货渠道和下期结算的信用与优势。明白吗？”
“好像有一点点，但是抓不住。”
“不，您是舍不得。大多数人都是这样。我们应该不断的强化和利用我们的优势，而不是不断的去补短板。这才是以小博大的要义。我们既然知道，就要迅速决断，不要因为一些有的没的而犹豫。让我们获胜的不是全面，而是专业。”
“道理我是明白一些的。我应该怎么做哪？”
“亲爱的舅舅，带上样品，逐一拜访丝绸商们。重点是那些生意不怎么好的和前丝绸商们，他们有路子有经验又不缺崛起的决心，只是缺货。我们铺子都不需要出了，只需要出人就行。如果是合作，大可以要求对半开分成来平衡风险；如果是交易，加个1-2成他们应该是乐意接受的。你看，这样做虽然我们收益减少了，但是我们投入也减少了，同时我们的上限得到了无限的拓张。”我抬抬手压压舅舅的急切。
“你猜，能不能把销量扩大个十倍？虽然我不是个生意人，但是所有的生意，不都是挣更多的钱，用更少的钱挣更多的钱，用更快的时间更轻松的去挣更多的钱。不是吗？当然，如果跟教堂打交道是你小小的乐趣。稍晚些你也可以开个铺子，铺子就不要太考虑挣多少。”
“好吧，我想你说服我了。应该按你说的办。”
“亲爱的舅舅，我就是愿意和你聊天，您总是那么通情达理。”我再看向旁边的里德。“相信以您的专业，您已经从刚才我们的对话中抓住了我们需要应对的风险，甚至已经有了初步的契约条款来应对。对吗？里德先生。”
“里昂先生，您刚才的谈话让我觉得你至少在商业领域，已经非常专业。感谢您对我的信任。我会稍后出个样板，您以您的角度，看是否需要增减。”他稍迟疑了一下。“如果您能看得起的话，我愿意专职来贵家族处理这些事务而不是先前说的按次，我预感我必因此而有更好收益。”
这算王霸之气吗？不知道，说不定他其实已经混不下去了，也说不定他只是以此试探和吹捧。但是管他呢，卖个好又不存在。
“我本人没有意见，你看我向舅舅推荐了你，余下的就是你和舅舅以及约瑟夫，对，就是我的大哥。你们的事了。”
我转头面向舅舅。
“您有准备样品吧，明天我们先去拜访另一类人的代表。在那之前，让我们先享受这美好的下午时光。”
我喝了一口拉菲。
“毕竟，工作是为了更好享受生活。”
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