289.再访港岛电讯（下）
戚长生无论如何都无法接受雷落的话：不但ERP不需要我们掏很多钱，而且还能帮我们赚钱？
怎么可能？
雷落再一次突破了他的认知底线！
威尔逊则是饶有兴趣的看着雷落，希望听他继续下去。
如果能够节省一部分的采购费用，那他就可以做更多的事情啊！
至于赚钱，好像有点不靠谱呢？
大家多多多少都有些怀疑的眼神，就连陈建文都在心中哀鸣：
这好好的一个王炸之后，怎么就还留着两张单牌？一张三，一张四！！！
如果GSM项目搞定，雷落直接告辞离开，该是多么完美的结局啊！
ERP？UST什么时候开始做企业管理软件了？闻所未闻啊！
也怪自己嘴贱，今来之前，把港岛电讯准备建设ERP的消息告诉了雷落！
陈建文真后悔自己在这件事情上的积极了，要是今会后再告诉雷落这个消息就好了！
可是，当他看到雷落旁边的司马军时，骚动的心顿时就沉静下来！
全场唯一对雷落信心满满的，就是司马军，因为他听不懂雷落的EN文！
好吧，谁的EN文他都听不懂！
即使他听得懂EN文，也会支持雷落，因为他不懂什么ERP！
雷落给他定过规矩，他不懂的，就听雷落的！
至少到目前为止，他觉得很有道理！
司马军此时正一本正经的盯着威尔逊，一副聚精会神的样子，整个人散发出强大的自信！
“镇定镇定，雷董已经给我们太多惊喜，也许这次也是一个呢？”陈建文暗自给自己鼓劲。
“可能吗？可能吧？”
陈建文保持微笑，微微挺直了腰板，整个人也显得自信起来，除了额头隐隐的汗珠！
“在介绍我的方案之前，我先一种软件的运营模式——SAAS”
“全称是SoftareAsaService，也就是‘软件即服务’的意思”
SAAS应该是2000年后才兴起的一种软件服务模式，它大大的降低了企业用户，使用软件的门槛。
重生之前，很多SAAS软件服务，例如客户关系管理和人力资源管理，都已经变成免费的了。
最典型的就是阿狸推出来的钉钉，就是一种SAAS服务，5人以下的微型企业，免费使用！
这是阿狸唯一有希望和疼讯威信对抗的一款日活很高的应用，用户数也是数以亿计的！
“传统软件的销售，大家都知道，就是让企业自己去买软件和硬件服务器，这是一次性的消费”
“而软件即服务这种模式，企业无需购买软件和硬件，而是直接使用我们在互联网上已经搭建好的软件服务，它会长期使用我们的软件服务，变成持续性消费”
“然后，按照使用的用户数进行每月付费”
“这个跟我们港岛电讯的电话费和网络费很相似，都是持续性的收费”
雷落道这里，稍稍停顿了一下，他需要大家的反馈和问题，然后再针对性的进行解答。
“你是，我们的ERP系统，无需购买，只需要使用贵公司在互联网上提供的软件服务？”威尔逊有点疑惑，这又是一个全新的模式。
他下意识的就想拒绝，便宜无好货啊！不光是他，所有港岛电讯的人都是这样的态度！
可是之前的GSM项目给了他一个参考，可以用技术指标来约束服务质量，只要把这些写进合同就好了！
而且还有一系列的测试、试运行以及正式运行的环节！
最关键的是，他对雷落有了那么一丝丝的信任！
雷落在歌曲网络播放权上，给他的和风细雨，让他感受到了足够的尊重！
上次戚长生跟雷落谈的时候，被雷落直接打脸拒绝，而自己一出马，立马就搞定！
这不但加重了他在公司作为总经理的权威性，也增加了对雷落的信任！
“那怎么使用？”威尔逊没有直接拒绝，而是决定给雷落一个机会，试试看！
“你们用浏览器访问我们提供的ERP网站，在上面注册港岛电讯的企业用户，然后为所有的员工注册帐号，就可以使用了ERP系统了”，雷落解释道。
“现在我们可以试试吗？”威尔逊问道。
陈建文的心突然一紧，仿佛谎言当场就要被拆穿一样的紧张和不安！
他跟雷落‘港岛电讯建设ERP’的事情也就是一个时之前的事情，这下可好，人家要看ERP了，这下可怎么收场？
陈建文压下自己烦躁慌乱的情绪，假装淡定的看向雷落。
“可以”，雷落的回答，仿佛一记闷雷，直穿陈建文的脑际，差点把陈建文雷晕！
雷董居然“可以”？他哪里来的ERP软件啊？
陈建文双手擦了擦额头的冷汗，接着往下移，捂住了眼睛，再往下，捂住了脸！
不忍再看了！耳朵也想堵上，可在这里好像不太礼貌！
大型车祸现场，惨象已使他目不忍视，雷董的回答尤使他耳不忍闻！
马上，一台IB公司最新的笔记本电脑，插上了网线，就放在了雷落的面前。
雷落首先下载了QQ浏览器，然后在地址栏上输入了：
接着，为港岛电讯创建了企业用户即在座几饶个人帐户。
所有的操作行云流水，毫无阻滞，全部通过键盘完成，完全没有使用鼠标！
大家只看到雷落一顿操作猛如虎，等到雷落重重的敲下那个回车的时候，大家才如梦初醒！
所有人都被震住了，这真是一个董事长？不是一个技术大牛？
在座的好多人都还在一指禅的阶段时，雷落这已经是六脉神剑了？
雷落将笔记本缓缓转了一个方向，展现在了威尔逊等饶面前。
威尔逊把笔记本直接推到珍妮面前，珍妮将信将疑的用自己的帐号登录进去一看：
财务管理、人事管理、库存管理、采购管理、客户管理等ERP他们需要的主要功能模块都有，然后也不管其他人，一个人开始操作起来。
整个办公室突然一片寂静，只听到了珍妮劈里啪啦的键盘敲击声音。
十多分钟过去了，这才传来珍妮的声音：“我已经大致看过了，基本功能都能满足”
威尔逊这才看向雷落，笑着问道：“如何收费？”
“使用这个系统的人，每人每月2港币”，雷落笑着道。
威尔逊大致算了一下，港岛电讯现有员工1万人左右，也就是每月两万港币左右。
而胛骨文和SAP的报价，都是好几十万米金，折合成港币也有两百多万港币了。
虽然是一次性的价格，可是任何软件，都需要持续的升级和维护的！
每年需要支付的维护费用，就有二十多万港币，和雷落的报价差不多。
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也就是，雷落相当于给他们港岛电讯一套ERP免费用，只收取了维护费用的价格。
这一下子就为他们节省了两百多万的费用啊！
“对于ERP软件，我们需要先试用一下，毕竟GSM你们是做过我们的入网测试的”
“ERP我们也需要做一下全面的测试和评估”，威尔逊和珍妮商量了一下，然后对雷落道。
“这个没有问题”，雷落点头答应，这也是应有之义。
“哦，对了，您刚才还可以帮我们赚钱？”威尔逊问道。
“没错，你们可以成为我们的合作伙伴，一起来推广ERP，合作分成”，雷落笑着道。
“可我们是通信服务提供商，只为客户提供基础的通信和上网服务，我们不卖软件的”，戚长生终于忍不住了，跳了出来。
“好吧，那我问你几个问题，好吗？”雷落转向戚长生，仍然笑容可掬。
可是戚长生却感觉到一丝不妙的感觉，浑身不自在。
雷落的镇定从容，让他有了一丝不自信，难道自己错了吗？
他看向威尔逊和阙盛林，他们都没有异议啊，这才放下心来。
“港岛医院的网络是不是你们建设的？”雷落突然又换了一个话题。
“是的”，戚长生应道！
被雷落牵着鼻子走的感觉，非常的不好，但戚长生也只能跟着走，他还没有搞清楚雷落的套路！
“他们经常出问题，有时候是电脑的故障，可是偏偏找到你们，是吧？”雷落笑着问道。
“是的”
“有时候是软件的问题，他们还是找到你们，是吧？”
“是的”
“为什么老是找到你们？你们分析过原因吗？”，雷落看着戚长生，认真的道。
“很多时候，其实是其他方的问题，但是他们互相推诿，结果就找到我们这边了”，戚长生赶紧推卸自己这边的责任，假装委屈的道。
但在领导面前，他也不敢乱编，的确实是实情。
“有时候，是因为我们港岛电讯是本地公司，大品牌，值得信赖，所以他们就先找到我们”，戚长生又补充了一句，的拍了一下领导的马屁。
“那你就觉得，如果有你们直接为他们提供软件、硬件和网络，他们是不是更容易接受呢？”雷落笑着道。
“出了问题，他们只要找你们，他们方便了，解决问题更加及时了”，雷落没有等他们的回答，继续道。
“而对于你们来，就需要跟软件和硬件厂商打交道，但这不就是你们强项吗？你们一直这么在做啊，因为你们在这方面，比医院专业嘛”，雷落道。
“好像是吧”，戚长生虽然没有看到领导发言，但他们越来越亮的眸子，已经明了问题，自己必须表态了。
“据我所知，你们在给港岛数码港项目提供信息化解决方案，是吗？”雷落问道。
“是的”，戚长生道。
戚长生感觉自己的鼻子已经被套牢了，跟着雷落的节奏，越走越欢实了！
“他们不但需要你们提供基础网络建设方案，还要你们提供园区管理软件的建设方案，不过你们拒绝了，是吗？”雷落继续问道。
“是的”，戚长生想了一下，艰难的道，这是实情。
“其实，你们的客户有明确的需求，希望你们不仅能够提供网络和通信，而且还提供硬件和软件”
“也就是，客户需要一个信息服务提供商，打包硬件、软件和网络通信，这是时代发展的需要”
“网络建设好之后，客户就会要买电脑、路由器等硬件，他们要上网，接着就需要各种管理软件，他们需要工作”
“他们的需求，随着时代和技术的进步，也在一步步的升级，从网络到硬件再到软件”
雷落的声音逐渐高昂起来，眼睛也越越亮。
“可我们不是做软件的呀”，戚长生不甘的道。
“你们也不是做通信设备的，有我们这些通信公司为你们做啊”
“那同样的道理，你们不需要做软件，你们只需要和做软件的合作就可以了”
雷落得已经苦口婆心了，口水都干了，突然想念起梅嘉慧的樱桃嘴了。
这其实就是雷落在魔都电信搞的那一套，由电信统一签单整个信息化建设的项目，然后网络部分由电信搞定，硬件部分由UST搞定，而软件部分由魔落科技搞定！
雷落只是把魔都电信的合作模式复制在港岛电信而已！
“一方面，客户需要一个信息服务提供商，你们作为港岛最大的电信运营商，是最合适的”
“另一方面，也会为你们带来新的利润增长点”
“当然，港岛并不是只有你们一家电信运营商，你们不做，它们也会做，那时，你们就被动了”，雷落最后补了一刀。
服一个人，最好的方式，除了利诱，还要威逼！
威尔逊突然鼓起了掌来，其他人也赶紧跟上。
雷落这边也回应的跟着鼓起来掌！
陈建文在见识了雷董翻云覆雨的手段之后，由衷的升起一股景仰之情，巴掌拍的生疼，还在那里死命的拍！
雷董就是雷董，不愧是雷董！
司马军也是跟着理所当然的鼓掌，他其实是最懵的一个人，全程都不知道他们在什么！
但鼓掌他懂啊，而且拍的叭叭响！
不会鼓掌的军人，不是好军人！
“感谢雷董今给我们上了这么生动的一课，让我们受益良多”，威尔逊真诚的道。
不论是新的采购模式，还是新的业务方向，也不论他是否采用，但至少他学到了，让他受益匪浅！
“您太客气了”，雷落谦虚的道。
这些东西，都是后世IT界玩烂的套路！
正是因为是玩烂的套路，所以更经得起时间和实践的检验，更能让大家耳目一新！
在两家公司高层达成一致的情况下，剩下的工作，就简单多了！
歌曲网络播放权在港岛电讯的彩铃业务中，两家采用合作分成的方式！
但是，关于分成的比例，又是一番唇枪舌战！
GSM项目，虽然已经确定了最后支付年限是五年，但合同总额，继续一番唇枪舌战！
还有对于GSM网络的技术指标，双方也讨论了很久，才确定下来！
至于ERP的采购和联合推广，港岛电讯还需要评估！
雷落知道这个也急不来！
陈建文还悄悄把一份智能网的方案，递给雷落，不过被雷落轻轻按下！
今谈的项目太多了，让他们先消化一下，等到效果出来之后，后续的项目还不是菜一碟？
光吹不行，还得活好！
心急吃不了热豆腐，步子迈大了会扯到蛋！
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