第二百二十六章 其实最初他是想造车的
……
卿云本来说找个咖啡厅或者茶坊什么的，包下来谈事情。
但众人听说他们住的酒店是阿房宫酒店，顿时就不干了，个个眼睛发亮，嚷嚷着让他带着去长见识。
没法子，阿房宫这名字，只要学过历史的，就会明白，这自带了九分吸引力。
更何况，这是开在城墙里的五星级酒店，这个份量就很重了。
阿房宫酒店所在的大差市，是东大街商圈与解放路商圈的交汇点，也是当时整个长安时尚程度最巅峰的区域。
那时的阿房宫酒店独占一区繁华，在当时的长安可以说是无人不知无人不晓。
樱花倭奴王明仁和阿美莉卡克酋长访问长安时均下榻此地。
如果能去阿旁宫里吃一顿饭，或是去酒吧里聊聊天，那都是那时长安人们最值得回味的事了。
在卿云的引领下，一行人穿过熙熙攘攘的街道，最终抵达了那座令人瞩目的阿房宫酒店。
先一步抵达的杨炳南，已经开好了一个装潢豪华的KTV包厢，顺便也可以K歌之类的。
众人围坐在一起，点好了各种饮料和小吃，准备享受这难得的聚会。
没有点酒。
倒不是说好学生就不喝酒了，而是因为酒这个东西，自带着社会的属性。
卿云今天带他们去麦当劳的举动，本身就说明他很看重彼此之间的情义，要是端上充满命令和服从文化的酒了，只能让彼此的情义变味。
因为，一旦端上，就只能杯杯先敬有钱人了。
要是几年后，说不定大家会端酒杯，但此刻，刚刚进入大学的他们，身上还有着浓厚的书生气。
挺好的。
就是……
这些同学的表现，让云帝这个土包子都想骂土包子了。
施广毅和苟单一踏进这装潢豪华的KTV包厢，就仿佛刘姥姥进了大观园，眼睛都不够用的。
他们俩东张西望，对每一件装饰品都充满了好奇，手指不自觉地在光滑的桌面和柔软的沙发上摩挲，脸上写满了对这奢华世界的赞叹和新奇。
而黄颖斌斜靠在沙发上，看着他俩那副土包子的模样，忍不住撇了撇嘴，调侃道：“我说你们俩，这是第一次进城吗？搞得跟没见过世面似的。”
施广毅挠了挠头，嘿嘿一笑，回应道：“这不，咱们平时哪有机会来这种地方啊，当然得好好开开眼。”
苟单也附和着，“就是就是，这地方的装饰，比上次我们住的厚朴酒店都要豪华。”
左望道看着黄颖斌那副不屑一顾的样子，嘿嘿笑了两声，
“黄颖斌，你就别假正经了，刚刚去洗手间我都看见了，你看那水晶灯都快看直眼了。”
黄颖斌翻了个白眼，但还是忍不住加入了大家的讨论，
“不过说真的，我觉得在长安这个地方，搞美式装修，总感觉有点不伦不类的。”
他觉得有点糟蹋这汉家文化了。
左望道不以为然地摇摇头，“有道理，但管他呢，咱们今天就是来享受的，别想那么多。”
他们人太多，而且是打车过来的，自然不是一起到，不过彼此时间间隔也没多久，不多时，包厢内的气氛渐渐活跃了起来。
麦霸们自然趁机开始吼着歌曲。
随着服务员将最后一份小吃摆放完毕，卿云轻敲桌面，示意大家安静下来。
他环视四周，确保所有人的目光都聚焦在自己身上。
“其实，我发卡计划，是一个三步走的计划。”卿云的声音在包厢内回荡，气氛瞬间变得严肃。
李雅丽捂着小嘴失声叫着，“三步？”
众人闻言也是愣了。
其实除了呼噜娃以外的同学，都只知道，这是卿云积累原始资金的法子。
他们当初愿意答应帮忙，也是想着让这个老幺快点富起来。
而秦缦缦和唐芊影、陈悦却全部呆住了。
无论是最初便知道的秦缦缦，还是后面实际负责的陈悦、唐芊影，她们也只知道发卡计划有两步。
秦缦缦这才恍然大悟，怪说不得她爸和她三个伯伯都说看不清楚，不知道卿云在这个计划里还有什么后手。
特么的，敢情这货从来都没说完过。
“第一步，你们都知道的，我们通过在高校和电影院门口发放发卡，以收取押金的方式实现预售，迅速回笼资金。”
卿云继续说道，“这一步，其实就是通过赌第二天回来还发卡退保证金的人数小于不还发卡的人数，从而实现无风险套利模型积累原始资金。
也就是你们认为是毫无意义的一步。”
他竖起手指摇了摇，“而第二步，是引流，这一步知道的人不多。”
说罢他看了看秦缦缦等人，众人见状也明白，确实是这个道理。
try{ggauto();} catch(ex){}
商业模式讲给他们听，他们都听不懂。
别的不说，这个引流，左望道就很想说，是不是人流引产……
卿云环视着围坐的众人，知道他们对商业术语并不熟悉，于是尽量用简单的语言来解释。
“你们可能听说过网站流量这个词，就是网站的访问量。门户网站现在最常提的便是这个。”
见大家都懂，卿云开始说道，“在互联网时代，流量就像水一样，能够滋养我们的生意。而引流，就是把水引导到我们田里的过程。”
他顿了顿，确保大家都在认真听，然后继续说，“我们通过退还发卡押金的方式，实际上是在设置一个钩子。
这个钩子能够吸引那些退款者，加入我们提前建立的企鹅群。
你们可能觉得，不就是加个群吗，有什么大不了的？”
卿云笑了笑，竖起手指摇了摇，“这里头的学问可大了。
一旦他们加入企鹅群，我们就可以通过群消息，直接与他们沟通，分享信息，甚至是推广产品。”
众人听后，不明觉厉。
但也开始逐渐明白这个引流环节的重要性。
一些家里有做生意的，则很快就意识到，这个引流环节是一个精心设计的获客策略。
“第三步，就是将导入企业群的退款者中的对我们而言是有效客户的，给筛选出来。”
苟单闻言皱起了眉头，“什么才是有效客户？”
他有点不理解了。
5块钱一个发卡，戴了一天还回来退的消费者，性格里面多多少少都有些带着爱占小便宜的性格特点。
这群人里还有有效客户？
秦缦缦倒是理解，但是这和之前卿云给她说的第二步有啥区别？
当初的计划，就是针对这些人的性格特点，以后通过企鹅号群发一些精选的商品，而后实现长期的收益。
她承认卿云的模式，从一开始便将客户给挑选出来了，通过企鹅号的销售，比迈开脚一个个寝室扫楼，快太多了。
但是和现在的主业有个毛相关的。
提到主业，女帝眼睛微微一眯，而后还是反应了过来。
她明白了，确实有关。
但是，此刻秦缦缦却又更加的困惑了。
这臭哥哥，难道是从最开始还在高中时就计划好了的？
实际上，在暑假刚开始的时候，她和他，并没有立刻选择切入电脑组装这个行业的。
最开始的头脑风暴里，那臭哥哥甚至想过造车的。
因为汽车和传统制造业是紧密相关的，可以从厚朴控股的产品矩阵和技术路线给延续过去的。
当然，并不是立刻起手就造车，而是做轴承之类的。
后来这个想法被卿云给自己否定了，才转向了电脑。
最开始，这个发卡，说到底，只是一个赚钱工具，无论是前端还是后面的长尾。
瞥见她困惑表情的卿云，知道她心里在想什么，笑了笑，“计划跟不上变化，后面根据情况调整的。”
秦缦缦闻言隐晦的给了他一个俏丽的白眼。
好吧，她挺享受这种她想什么，他立刻就知道的心有灵犀。
至于发卡计划到底是什么，她其实一点儿都不care。
卿云回过头来，对着众人继续说着，“这么说吧，第三步的本质，是对第二步形成的客户群体进行进一步的提纯。
通过一系列的手段，精准的筛选出追求极致性价比的客户，也就是愿意为了价格而牺牲品质的人。”
苟单眨巴眨巴眼睛，一脸迷茫地插嘴说：“老卿，我还是不太明白，你能不能说得更简单点？
你这个提纯的过程，具体是怎么操作的？我们怎么判断哪些人是追求性价比的客户？”
卿云没好气地瞪了他一眼，“别打岔，听我说完。”
他清了清嗓子，继续说着，“说这一点之前，我先解释一下炎黄集团的品牌战略，别不耐烦，这是发卡计划现在为什么还有效的背景前提。”
“我计划的是，炎黄集团在国内的电脑市场只保留8个品牌。”
卿云竖起手指，逐一列举，“商务、公务、教育、年轻人、女性时尚，每个领域我们都将有一个专门的品牌，家用领域的高中低端各一个，这样就能覆盖所有消费者群体。”
众人听他这么说，觉得思路挺清晰的。
左望道点点头，说：“挺好的啊，不同人群对应不同的品牌，这样大家买电脑的时候，也能根据自己的需求来选。”
而此时，吴毅航却忽地愣了一下，疑惑地“咦”了一声。
他似乎想到了什么，但又不太确定。
……
请记住本书首发域名：wenxueya.cc。文学鸭手机版阅读网址：http://wenxueya.cc