第四十一章 统计
后世网络上有个笑话，说杀头猪都得办顿酒席。
可在1994年，这个物质匮乏的年代，杀猪是真的办席请客的，为此还有个专门的名词，叫杀猪宴
许多人忙活了一年，就为了吃这一顿。
当然办杀猪宴的肯定不会买金六福，毕竟这酒市场价可卖38一瓶，一般人家不是特别的事情，很少买的起。
当然在1994年通货膨胀下，赚钱也是真有赚了钱的。
所谓衣锦不还乡，犹如锦衣夜行。
这年代不管在外做什么，赚了钱回去总得炫耀一下，一家人团聚的时候，有客招待时候，这种名字好听，包装好看，味道价格都还不错的酒就成了大部分人的选择。
也就是现在是1994年，许多人对喝酒，喝什么酒还没个特别的概念。
不管是五粮液还是泸州老窖，亦或者金六福、二锅头，在他们看来都差不多。
无非就是，一个卖68，一个卖38.
有钱的就买贵点，没钱的就买便宜点。
“左边，先按顺序一溜一溜的玛齐，旁边多垫些稻草。”
徐东平挂了电话走出传达室，宽大的厂院里，高高挂着几盏大灯，即便此刻天已经全黑了，可厂区依然忙得热火朝天的。
看着那一辆辆装满酒的货车，他心里别提多舒坦了。
做酒厂这么多年，这是他第一次有了一种成就感。
当然他知道这一切都是来自于他儿子的那个广告和策划案。
可徐昕也是他的作品啊，他的优秀，也自然值得自己骄傲。
“厂长，这是山城糖酒公司的货单，都装完了，你签个字。”
小李拿着刚刚装完的提货单，交到了徐东平手里。
白酒的经销体系，在所有快消品类算是最完善的。
早在50年代，全国各省市就成立了专门的糖酒烟公司。
各大厂商只需将自己生产出来的产品交给他们，就能通过他们遍布全国的渠道，分销到各个零售小店。
速度之快，覆盖之广，完全是其他快消品无法比拟的。
当然这样完善的终端，固然对企业销售有好处。
可也同样有弊端。
“装完了先别放行，等财务那边的预付款到了才能走。”
这年代的糖酒公司多是国企，和他们合作往往回款周期会很漫长。
当初孔府家酒和秦池等广告酒，之所以能在央视打出广告后，瞬间抢占市场，也是全靠了这些糖酒公司的分销渠道。
只是成也渠道，败也渠道。
靠着广告销售势头猛的时候，资金还能周转，可当广告过去，销售下降，后续资金立刻就接不上了。
这也是为什么，90年代中后期，百瑞祥、粤强、商源这些全国性专业酒类运营商崛起的原因。
当然后来茅台那种专卖店+直销，就又是另一种模式了。
嘱咐完小李，徐东平拿着提货单去到了财务室。
刚进门，就听到了里面“噼里啪啦”的算盘声音。
长长的工作台上，堆放着各种各样的单据，单据一旁，是一把半米长的算盘，一人正在埋头核对着账目。
“西充糖酒公司80件！”
“达县100件。”
“梁平50件。”
1994年，蜀川一共有221个县市，人口超过了1.12亿，差不多是全国的十分之一。
这也是为什么，当年有白酒拿下蜀川，就拿下了全国一半的说法。
除了蜀川出产的白酒，占据着国内白酒的半壁江山。
更因为这里有着源远流长的白酒文化。
“统计得怎么样了？”
越过那个拼凑的大办公桌，徐东平来到了那埋头测算的美貌妇人身旁。
她身穿一件长筒毛呢大衣，戴着一副黑框近视眼镜，有些灰白的秀发被用一个黑色的皮筋，随意束拢在身后。
她头微微低垂，双手灵巧而迅速地在一个小算盘上拨弄着。
“催什么，马上好。”
杜淑华头也没抬，可手里的算盘珠子却拨弄得更快了。
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不一会儿，原本还噼里啪啦的房间里，慢慢变得安静。
当杜淑华把手里的笔一丢，才有些疲惫的直起了身子，甩了甩有些酸软的手。
瞪了一眼已经凑过来的徐东平，才道。
“早给你说了得找个会计，你非不听，总等着我回来算，是要把我累死啊。”
“已经在找了，人过两天就能到！”
“主要我也没想到，这次出货会如此大，一时间贸然交给别人我也不放心。”
徐东平主动靠到妻子背后，拿起她的手，就想帮忙捏捏。
“儿子都把广告给你多久看，你还没想到。我看你就是故意的。”
“起开~不需要你假惺惺的。”
杜淑华象征性的挣扎了一下，就任由徐东平帮忙在手腕揉搓着。
杜淑华虽然是厂里的老板娘，可大多时候并不在厂里。
她现在是隔壁漕河镇的一名副乡长，白天基本都在单位，也就晚上才回来。
徐家的酒厂虽然最近几年效益不错，可一年那百八十万的生意，看着大，其实也就那样，大多时候用不着专业会计。
杜淑华自己抽空就能给做了。
虽然杜淑华经常抱怨徐东平不找会计，总把活留给她做，可这么些年下来，两人也只是吵吵，但默契还是在的。
毕竟算账这回事，还是自家人用着放心。
“给这是最终统计数据。”
知道他此刻最关心什么，另一只手拿起一张测算完的纸，就摆在了徐东平的面前。
“全省145个县，各级糖酒公司总订货62500瓶，零散经销商订货8950瓶。首批累积订货71450瓶。
应收货款155.75万元，实收货款118.12万元。毛利84.3~万元。”
虽然报数的时候，杜淑华尽量显得很平静。
可说到后面那串毛利的时候，还是因为激动差点念错了。
只短短几天，徐家酒厂的营业额就差不多和上一年持平了。
并且就这个售价，在只换了一下包装的情况下，利润也比原来的更高。
即便已经见过不少钱了，可她还是难免有些激动。
“所以你忙活了这么些年，还不如我儿子的一个广告好使。”
看了眼同样因为最终数据而激动的徐东平。
杜淑华嘴角难得的露出了一个笑容。
儿子比老子能干，她这当妈的比什么都开心。
“那是，当初要不是我支持他去学表演，估计这会儿还在为考大学复读吧。”
同样开心的徐东平，也得意了一把。
只是他忘了，这时候提这个无异于在揭老婆伤疤。
“你这话什么意思，我想让他考个好大学错了吗！”
刚刚还乐呵呵的杜淑华立刻就变了脸。
两口子没少为了儿子上哪个学校的事争吵。
即便现在已经过去快两年了，说起这事杜淑华还有些气鼓鼓的。
毕竟上个好大学，一直是她的心愿，自己没法实现，她自然希望儿子能实现了。
直接甩开了徐东平一直握着的手，撇过了身去不理他。
“你没错，没错！是我错啦！”
知道自己说错话的徐东平赶忙道歉，他可不想今夜又被从床上踢下去。
因此只能赶紧转移注意力。
“可你也不能就因为他上了北电，就一直不理他吧。”
“再这样下去，这小子说不定哪天真不回来了~”
自从徐昕去京城上学后，这母子俩就没怎么说过话。
杜淑华气愤儿子没听她的复读，而徐昕也倔强选了个她最不喜欢的表演。
“不回来就不回来，我看他还能在学校呆一辈子。”
杜淑华虽然嘴上说着，可心里其实已经服软了，毕竟现在看来，儿子当初那个选择，也并不一定就是错的。
毕竟才大二就能拍出这样的广告，说明他是真的有天赋。
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