第38章 销售技巧
一碗面能有多少钱？
先开始苏云舟说要请她吃面的时候，她还觉得对方有那么点儿那个。
可当苏云舟带着她来到了这间装修雅致的竹记制面铺。
才意识到还是贫穷限制了想象力。
她其实也算个小资。
但若是自己花钱去吃一碗398的蟹黄面，那肯定是万万不可能。
最终一顿面吃完，匪夷所思的花了差不多一千块大洋。
李妍承认味道确实不错，但这个价格简直超出了她的心理底线。
而多了的200块。
是因为老板还热情的推荐了特色美食——时令松茸包。
他说这是亲自去川西采的最好的松茸。
也就卖这一个月。
一番营销下来。
苏云舟要了两个。
卖相没话说。
小巧玲珑。
价格也很不实惠。
一个仅要98块。
味道嘛~
反正吃出了菌子的感觉。
吃饱后。
才下午两点。
苏云舟看着对方刚满60的好感度。
又看了看轻熟女绑定页面。
【友情提示：绑定对象渴求金钱与地位，但不会用出卖身子、擦边等手段来获取，她的原生家庭是心中一辈子难以磨灭的伤痛。】
该怎么攻略了？
思考片刻。
苏云舟决定走心。
他观察着对方的表情问道，“我想去给我母亲买几件黄金首饰，能不能请你帮我参考参考？”
闻言。
李妍的眉头皱了一下又舒展开来。
“好呀！”
片刻之后。
两人到了一楼的金店——龙国黄金。
李妍说这间店有国资背景，在众多黄金品牌当中也算是佼佼者。
唯一的缺点就是款式比较经典，但对于中老年女性来说就不算问题了。
“欢迎光临~”
在店员一声声恭敬的问候中，两人走进了金光闪闪的店里。
一名销售小姐立刻迎了上来。
她年纪看起来不小，语速和笑容都恰到好处，让人感觉很舒服，了解完客户需求后，直接带着两人来到了右侧的一排柜台。
“两位贵宾，这一排的古法黄金，送给家里的长辈再合适不过，也是我们‘龙国黄金’卖的最好的系列。”
“我们先看看吧！”
李妍微微颔首，目光扫过一排排摆放的各种黄金饰品，然后根据苏云舟开始提的需求，挑选了数件首饰呈列在绒布托盘上。
销售小姐喜笑颜开的跟在两人身后，表现的非常的恭敬和热情，挑选的再多也没有一丝丝不耐烦。
这一排看完。
李妍又去其它柜台看了看。
最终用排除法，挑选了三对金耳环、两根古法金手镯、三根不同风格的金项链。
“这几款我觉得都挺适合伯母，你看看选哪几款合适。”
苏云舟投来了感激的眼神，同时注意到对方说到伯母的时候神情明显黯淡了几分。
“你眼光真好，若是我选，肯定挑不出来。”
这时候，那个销售小姐又跟着赞美道：“是呀！你爱人眼光是真的很好，挑选的都是店里非常出彩的作品，这些金饰品相独一无二都很漂亮。”
这句‘爱人’，让李妍俏脸微微一红，苏云舟也没有解释。
最终。
苏云舟挑选了一对几何圆形金耳环、一根祥云金手镯、一根锦上添花金项链。
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“麻烦你帮我把这三件先包起来。”
销售小姐语气轻快：“好的，先生！”
苏云舟又拿起来一根份量不轻的金葫芦项链，“这件给我单独包起来。”
李妍露出来一丝疑惑的神情但也没有多问。
“先生，还需要什么嘛？”
销售小姐眼角的褶儿笑的更深了几分。
“就这四件！算算多少钱？”
销售小姐立刻拿了一个称重器过来，把四件金饰物称了一遍后，递到了两人面前。
“两位贵宾，真是巧了，总共100克，预示着圆圆满满。”
“嘿嘿！”
苏云舟报以微笑。
那销售小姐接着拿出计算机麻溜的算道，“今日金价760一克，工价80元一克。”
说到这儿。
销售小姐观察着李妍的表情，在她多年的销售技巧中女士在成单中占据着绝对主导的地位。
眼见李妍颦了一些眉头，她立刻调整话术道，“两位贵宾，为了这100克的圆圆满满，我向店长打个申请，金价和加工费一起算800元一克，总共8万块，数值多么吉利呀！”
那位女士表情有些许变化，但没有说话，应该算是同意。
苏云舟点头道。
“买单！”
这两个字犹如天籁。
销售小姐虽然预料会开单，但真到了这一刻，还是难掩激动。
她快速打包然后把两人带到了收银台。
在同事们羡慕的眼神之中付款成功。
她又热情的拿了两套小礼品赠送给这豪爽的客户。
苏云舟则问道：“店里提供邮寄服务吗？”
销售小姐回道：“可以的，只是这属于贵重物品，邮费比较高，但您今天这么豪爽，我也不能小气，这费用我私人给你负责。”
李妍瘪了瘪嘴，这女人的销售技巧，也只能卖黄金了。
苏云舟则无所谓的点了点头。
“那就麻烦你帮我发到这个地址。”
“先生，您客气了，把地址发给我就行，发货后我会把快递单号发您。”
销售小姐趁机留了对方的微信区，随后恭恭敬敬的把两人送出了门。
回到店后。
她对着收银台的几个同事比了个‘耶’，十分大气道，“姐妹们，晚上的宵夜我包了！”
这是店里的规定。
当日个人销售业绩上了十万就得请大家吃宵夜。
虽然是自费，但销冠们都乐此不疲。
毕竟一天忙碌的销售工作后，花点小钱，享受一下同事们的吹捧，这相当的解乏。
几个同事凑了上来，马屁也如期而至。
“师傅，威武帅气！”
“姐，你这半个小时开单八万，这是本月新纪录呀！”
“对呀！姐你这怎么卖的教教我们呗！”
“……”
虽然大部分都是奉承的马屁话，但听得她心里也舒坦不已。
“哪里有什么技巧哟！只要做到顾客不讨厌，热情认真服务，就有开单机会。”
她表面上虽然这样讲，但其实心里知道不是自己的销售技巧有多厉害。
而是这个有钱帅哥在楼上吃面的时候，她刚好在隔壁吃18块一碗的米线。
她没有刻意关注，但吃个面花一千块的客户想忘记都难。
所以看到两人进店的瞬间，她就知道这条大肥鱼绝不能错过。
这才是真正的销售技巧。
只可意会不可言传。
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