第11章 轻重资产看边际,流转无定投时机

无问僧对工具的领悟，那可是陆静拍马也追不上的。陆静所能理解的，不过是那些眼见为实的玩意儿，而无问僧呢，他可是用混沌演化逻辑的思维，去洞悉工具的进化轨迹和实战应用，无问僧把自己这一套思维理论称之为“混沌逻辑”，只给李一杲传授过。

陆静的思维模式，是典型的文科生思维。她虽然读财务中专毕业，但中小就爱动笔头写日记，文学功底还算厚实，这些年又迷上了国学班，古汉语那是信手拈来。如今，她不光自己偶尔动动笔，写写游戏小短文，还是个人工智能写作、配图的忠实粉丝，这方面手艺，比无问僧还要溜上几分。

陆静的文学根底深厚，所以她写游戏小作文时，总是先把题目、提纲、素材、要求一股脑儿列个清单，然后让AI出手，她再根据AI的初稿，精雕细琢，直到满意为止。毕竟，她的文学造诣摆在那儿，最后出炉的游戏小作文，那叫一个精彩纷呈。

反观无问僧，他可好，自己先洋洋洒洒写上好几万字，非得把个思想表达得透透的。这么一来，随便一篇小作文，都能长成大部头了。这可咋整？这时候，他就得请AI出山，帮他修剪枝叶，还特意叮嘱，那些概念、定义、用词，一个都不能动。AI倒也厉害，几下子就把他那几万字的啰嗦冗长，砍掉了一大半。无问僧看着被削得只剩骨架的作品，心里那叫一个疼啊，但他也知道，自己思想高深，文笔却跟不上，只好咬牙忍了，再自己动手，修修补补。最后出来的，虽然还是篇不短的“小作文”，但好歹精炼通顺多了。

无问僧怎么看自己和陆静这两种截然不同的玩法呢？他说啊，任何工具都有“阴阳两仪”的基础用法，他们俩，就是同一件事，同一种做法的“阴阳两面”。他是“阳”的那一面，陆静则是“阴”的那一面。这还不算完，无问僧还觉得，工具会从“阴阳两仪”继续扩散，四种、八种、六十四种，甚至无穷无尽的用法，都有可能。

别急，还有呢！无问僧认为，AI从最初的一个点，必然会向各个层面扩散，一维、二维、三维，多维度发展，这就是他工具应用的“混沌宇宙观”。一个点，就能孕育出一个混沌宇宙来。

要说明白无问僧那套哲学观，真不是件简单容易事儿。他的弟子们跟了他好几年，也未必能全搞明白。不过，还真有那么一个人，对无问僧这套工具哲学观，那是了如指掌，还能自己动手搞出点名堂来。谁呢？当然是无问僧当下的大徒弟，李一杲啦！

别看李一杲头一回创业栽了跟头，但他那海霸自助餐，可是让无问僧眼前一亮，心里头那个乐呵，觉得自己终于找到创业道的传人了。李一杲那海霸自助餐厅，虽然只是“称重自助”，但里头涉及到的工具链条，那可真是不少，起码有上百种工具的应用。要不是后来疫情捣乱，估摸着李一杲还能整出更多花样来。

这次李一杲的新项目，无问僧心里其实没太看好。但是，他看好李一杲这个人啊，所以才跟陆静断言，李一杲是当今创业的“命运之子”。就算他又摔一跤，估计也能爬起来，再搞出点新玩意儿来。

好了，言归正传，咱们来看看无问僧和陆静这对师徒的对话吧。

这时候，陆静心里已经跟明镜似的，知道无问僧在李一杲创业的大戏里，肯定给她安排了个角色。那到底是啥呢？陆静这人，不喜欢拐弯抹角，干脆直接问：“老师，我到底该干啥啊？”

无问僧没急着回答，而是慢悠悠地把凳子挪到墙边，摆出一副“姜还是老的辣”的架势，悠闲地靠在墙上，闭目养神了好一阵子。好半天，他才睁开眼，语气和蔼地问：“静静啊，咱俩认识多久了？”

陆静被无问僧这突如其来的问题弄得有点懵，她眨巴眨巴眼，琢磨着无问僧为啥这么问。她掰着手指头算了算，回答说：“老师，咱俩认识整整25年了。我记得那时候快过春节了，我去应聘，好多公司都不招人了。我在前程无忧上瞅见有家附近的公司在招人，就试着去投了简历，没想到就这么进了老师的公司。”

这时，一缕轻风悄悄地溜进了翰杏园，它调皮地东张西望，穿过听雨谷，直奔藏仙洞而去。洞里，雾化器就像个坚守岗位的老将，不甘示弱地奋力抵抗，嘴巴一张一合，喷出滚滚雾霭，想把这不速之客挡在门外。可清风只是轻轻一笑，灵巧地转身，悄悄溜出了藏仙洞，临走时还顺手带走了一缕缕轻盈的雾气，轻轻洒落在无问僧脚下的石阶上。

无问僧低头一看，只见石阶上雾气缭绕，仿佛置身于仙境之中，他不禁眯起了眼睛，一脸陶醉。这时，《绿野仙踪》的悠扬音乐也飘飘渺渺地传来，和这一丝丝雾霭交织在一起，给这仙境添了几分神秘和韵味，让无问僧觉得心旷神怡，仿佛自己真的置身于仙境一般。

过了一会儿，雾霭慢慢散去，无问僧摘下头上的老花眼镜，用衣襟轻轻擦了擦镜片上的水汽，又重新戴好。他神情严肃，缓缓说道：“枇杷的角色定位，你应该能猜到吧？小文应该跟你提起过，在创业团队里，每个角色都有它独特的意义，所以，你也有你的角色，也有你的意义。”

无问僧提及的小文，乃是陆静的夫君文永承，此君可是无问僧的开山大弟子，头一号徒儿。不过话说回来，当年陆静与文永承两口子创业那会儿，无问僧的“创业道”还没影儿呢，他自己都晕头转向，创业路上被打得鼻青脸肿，哪还有闲心教徒弟怎么创业？等到无问僧捣鼓出“创业道”来，文永承的公司早已关门大吉，回炉重造当起了公务员了。但话说回来，无问僧和文永承在QQ上可没少聊这“创业道”的事儿，所以说，“创业道”算是这对师徒共同的心血，“角色论”更是他俩钻研的重头戏，后来在众多师弟的团队里还得到了验证。陆静作为文永承的贤内助，这些事儿自然心知肚明，不过呢，她向来是“知而不思”，懒得费那脑筋，所以这些角色具体是干啥的，她还是一头雾水。不过，那些角色名儿倒是挺有趣，跟玩游戏似的，陆静记得可清楚了。

陆静知道有七大角色，却搞不清楚这七位是干啥吃的。本想说自己对大师姐的角色一无所知，但又怕给自家老公丢脸，于是连忙点头如捣蒜，说知道知道。

陆静对于自己在创业团队里能干啥，心里其实特没底。想当年，她和老公天时地利人和都占全了，结果公司还是黄了。所以，对于李一杲的创业，她能帮上多少忙，心里完全没谱。大家伙儿表态支持李一杲时，她也没吭声。李一杲和赵不琼两口子以为陆静心里有数，自个儿也要搞一番事业，其实陆静那点小心思，还是包租婆那一套，想弄个小店守着，自个儿当房东又当租客，收收租子罢了，哪有李一杲和赵不琼想的那么高大上。

那陆静是不是不打算帮李一杲了？当然不是！陆静这包租婆，这么多年收租攒了不少银子，利息都够吃香的喝辣的。等李一杲创业开张时，她打算弄个铺面支持一下，再偷偷投点资，这对她来说轻松加愉快，也不用费脑筋去想东想西，这才是她的拿手好戏。大家给李一杲出谋划策时，她又犯了“知而不思”的老毛病，一思考问题就犯困，所以才没吭声。

这会儿陆静听无问僧真给她安排了角色任务，心里顿时七上八下的。“老师，我...我真的挺笨的。”陆静小声嘀咕道，脸上写满了自卑和无奈，“我玩游戏还行，但别的事儿，我真的不在行。”

无问僧可没功夫搭理陆静的愣神，脚步跟踩了风火轮似的，砰砰砰几下就窜回同堂楼，眨眼间拎来两瓶矿泉水，往陆静手里一塞，又嗖的一声奔向无问斋，扛出白板，稳稳当当搁在陆静面前。他板起脸，跟唱戏似的，中气十足地吼道：“来来来，你这笨蛋，今儿个不把我说的话全弄明白，可别想走！还有，赶紧起来，对，站直了！立正！站好！从今天起，你就是资源整合和协调者，朱雀尊者是也！听清楚没？”

无问僧这家伙，天生就是个戏骨，先是一句“咱俩认识多久了”，把陆静的思绪拉回了过去。想当年，陆静还是无问僧手下的小兵一枚，两人共事的日子多了去了。这不，无问僧突然一嗓子“起来，立正！站好！从今天起……”，那架势，跟当年训员工一模一样，陆静立马条件反射，跟触电似的。

“明白！老板！”陆静脱口而出，还习惯性地敬了个礼，逗得自己都乐了。这场景，简直就是二十多年前在无问僧公司被训话时的翻版，没想到这么多年了，这话竟然顺口就溜了出来。

此刻，在陆静眼中，无问僧仿佛穿越回了二十多年前，那个给她传道授业、分配任务的老板形象跃然眼前。无问僧言简意骇地交代了任务和角色，接着又换了副和颜悦色的面孔，开始给陆静科普，什么是重资产、轻资产，说得那叫一个通俗易懂。

在传统财务概念中，重资产和轻资产都是按照财务数据来定义的。固定资产的财务投资大的，就叫重资产；固定资产的财务投资少的，就叫轻资产。可偏偏这位无问僧，就是个不按常理出牌的主儿，哪怕这规矩硬如铁板，人人视为金科玉律，他也得另辟蹊径，给这些老掉牙的概念来一场翻天覆地的革命。那么，他心中的“轻”与“重”，又是怎样一番独特见解呢？

无问僧首先给陆静上了一堂硬核创业道经济学小灶课：沉没成本。这词儿，在经济学界那可是响当当的，沉没成本指的是那些已经支出，而现在和未来都无法回收的成本。无问僧生怕陆静记不住，让她把这定义念了三遍，还觉得不放心，又让她打开手机录音，生怕这知识的小船说翻就翻，漏掉一星半点儿的干货。陆静呢，也是个乖宝宝，老板让干啥就干啥，一丝不苟。

接着，无问僧用陆静最熟悉的包租婆语言，给她深入浅出地剖析沉没成本。比如说，有这么个租客A君，租了陆静的铺子开餐馆，一租就是三年，装修就砸了100万大洋进去。结果呢，餐馆生意火得不行，三年下来净赚300万。可陆静不续租了，A君的生意也就泡汤了。这100万的装修费，算不算沉没成本？陆静毫不犹豫：“全算！”

无问僧又换了个角度，说如果那餐馆里的锅碗瓢盆，在关门大吉之前都卖了，回收了10万，那A君那100万还算不算沉没？陆静算盘打得啪啪响：“90万，算沉没！”

无问僧再接再厉，说这餐馆其实是陆静自己的，自己租给自己开。餐馆不开了，但里面的一切还是陆静的。那陆静之前砸的100万，还算不算沉没？陆静虽然没开过餐馆，但淘宝店倒是转过手，便答道：“餐馆是我的，我可以整个租出去。如果租出去的钱比空铺子多，那多的部分不就等于回收了投资？这部分，应该不算沉没。”

说完，陆静眼巴巴地看着无问僧，心里七上八下的，小声嘀咕：“老师，我是不是答错了？”

无问僧拿起矿泉水，咕咚咕咚灌了一大口，又指了指陆静手上的瓶子。陆静以为是要她喝水，连忙摇头说不渴。无问僧差点没忍住脾气，但看陆静那认真的小样儿，火又消了。心想，这丫头虽然不太机灵，但可是李一杲创业大局中的关键一环，得靠她破局呢。于是，他耐下性子，在白板上刷刷写下一行字：“一切过去已经完成的投资，无论未来是否能够回收成本，都是沉没成本。此乃吾之见解。”

写罢，无问僧又补了一句：“这是我的看法，可别拿去问那些书呆子，免得他们说你瞎胡闹，不懂行情。”

陆静这才恍然大悟，原来老师喝过的矿泉水是沉没成本，自己手里这瓶还没喝的，虽然能卖，但在老师眼里，也是沉没成本。她机灵地点点头，答道：“我明白了，老师。”然后，她也拧开瓶盖，轻轻抿了一口，心里暗自得意：“哼，老师以为我笨，我这喝过的矿泉水，不也是沉没成本了嘛！看谁更懂行！”

陆静到底明白了什么呢？尽管在无问僧眼里，陆静显得有些笨拙，但别忘了，她可是正儿八经财务专业出身的，哪怕只是个中专生，也是科班出身。虽然无问僧给出的“沉没成本”和教科书有出入，陆静又又怎么会对如此基础的概念感到困惑，甚至不知道反驳呢？其实，这是因为陆静曾经创业，管过公司财务，清楚知道商品的进出频繁，一旦进货，仓库里积压的货物能否售出还是个未知数。因此，无问僧索性将这些都算作了沉没成本。

那么，进货的商品中哪些不算沉没成本呢？别看陆静总说自己笨，实际上，她一听无问僧的解释，立刻就恍然大悟。心里还暗暗得意：“这不就是已经预售出去，然后才进货的商品，才不算沉没成本嘛！哼，我再笨也听明白了！”

看，这就是无问僧和他的学生：其实全都是智商超群的人。

无问僧注意到陆静脸上闪过一丝得意的表情，立刻明白她已经理解了沉没成本的概念，心中不禁松了一口气，心想这丫头还不算太笨。于是，他继续讲解道：“之前我们用餐厅作为例子，如果你是租客和房东这两个不同的角色，你的投资所形成的沉没成本也是不同的。我把你作为房客时的投资所形成的沉没成本称为‘时效资产’，而你作为房东时的投资所形成的沉没成本则称为‘时机资产’，这两个概念，你要记住了。”

这回，无问僧新提出的“时效资产”和“时机资产”两个概念虽然新颖，但是对于包租婆陆静来说，立刻就让她联想到了自己作为租客的情景，马上就理解了：“老师，我这样理解对不对？当我作为租客时，我在餐厅的投资，其实换来的是经营的时间。或者说，一旦房租期限到了，这个投资就归零了。所以，作为租客，我得到的是租赁期间的‘时效资产’，这样理解没错吧？”

这次，无问僧终于对陆静竖起了大拇指，连连称赞。他心想，必须得给点儿鼓励，不然后面讲解更深奥的内容，陆静可能会听不下去。“不错不错，你的理解完全正确！”

受到无问僧的鼓励，陆静又开始代入自己作为包租婆的情景，继续阐述道：“如果我是房东，自己租给自己，然后我投资的那些沉没成本形成的资产，在租赁期结束之后，我可以自己继续经营，也可以租给其他租客。如果刚好遇到合适的机会，租客正好想做这样的餐厅，那我就能把餐厅连同店铺一起整体出租。出租的租金超过空铺的部分，就是这个资产出售的一部分收益，这就是好的‘时机资产’变现。如果没有好的时机，来的租客不但不要餐厅原来的装备，还要拆掉，那就是坏的。不但不能变现，还要比空铺子更亏，这就是‘时机资产’中‘时机’的意思，对不对？”

无问僧哈哈大笑道：“很好，你的理解完全正确！”

此番，陆静终于领悟了无问僧的良苦用心，他之所以先跟她剖析沉没成本，是为了让她深刻理解：一旦投资出手，便应视为已然消逝，确确实实、完完全全地不复存在。唯有如此，方能坦然面对后续的种种挑战，不因创业路上的损失而耿耿于怀。无问僧的用意深远，他不仅希望陆静能明白这个道理，更希望通过陆静，让整个团队都领悟到这一创业真谛——创业一旦启程，所有的付出，都将化作沉没成本，成为过去。

原来，这便是老师和自家老公共同打造的“创业道经济学”基石。要用这种超然的心态去创业，可真是难为了我们这些凡夫俗子！每一份投入，都是对心态的一次严峻考验啊。

陆静也恍然大悟，回想起自己创业之初，囊中羞涩，淘宝店刚起步时，卖的不过是儿子的二手玩具，那时她对成本的概念还相当模糊，完全是无本创业。如今，那样的创业机会已一去不复返。她终于明白，无问僧给她上的这堂课，并非单纯灌输知识，而是希望她能拥有洞察事物本质的智慧。

无问僧向来不是那种喜欢传授现成知识的老师，他认为知识随处可得，网上、书本里应有尽有。但智慧却不同，它无法轻易获取。无问僧是个能随时随地创造新概念的高手，他创造的概念或许无法像教科书那样广泛流传，因为每个概念都是针对特定学生、特定情境而量身定制的。哪怕只能对一人、一时、一事产生启发，他都坚信，这种顺手拈来的概念，能激发学生的智慧火花，远比学会无尽的专业知识更有价值。

此刻，陆静也豁然开朗，理解了老师所说的“投入”并非仅限于金钱，而是涵盖了一切资源——金钱、人脉、关系、友情、爱情、亲情、时间、精力……一旦创业投入，这些便都将成为沉没成本，无法挽回。那么，这些投入究竟能换来什么呢？无非就是“时效资产”与“时机资产”。而这两个资产将如何演变？如何抉择？如何创造价值？显然，这正是无问僧接下来要讲解的核心内容。

无问僧潇洒地在白板上挥毫，写下了“静静公司”与“文文公司”两行大字，紧接着，又在下方工整地添上了“重资产”与“轻资产”两个关键词。他轻轻一点白板，便开启了为陆静深度剖析“重资产”与“轻资产”概念。

想象一下，有两个朝气蓬勃的年轻人，怀揣着同样的三百万创业梦想，分别创立了静静公司和文文公司。这两家公司，人数相当，都是二十人的精英团队。他们同样用了一年的时间，静静公司打造出了一款搜索软件，而文文公司则成功部署了一个超级ERP系统。到了第二年，两家公司都正式扬帆起航，收入均破千万，净利润也都是喜人的三百万。现在，问题来了，这两家公司，谁才是重资产的代表，谁又是轻资产的典范呢？

这次，无问僧没有沿用包租婆模式，陆静的理解之路自然就没那么顺畅了。她索性启动了她的“知而不思”大法，心想两家公司看起来都差不多，于是毫不犹豫地回答：“两家都是轻资产！”

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无问僧并未直接戳破她的想法，而是继续娓娓道来，揭示了两家公司后续的经营情况。静静公司接到的都是小单子，每个客户一年贡献的营业额也就一万元左右。而文文公司呢，那可是大手笔，每个客户一年就能带来五十万元的营业额。到了第二年，两家公司的业绩变化可谓天壤之别。静静公司营业额飙升至一亿，但净利润还是稳稳地停在三百万。文文公司虽然营业额只有两千万，但净利润却翻了一番，达到了六百万。现在，再来看这两家公司，你觉得哪一家是重资产，哪一家是轻资产呢？

陆静这回算是品出味儿来了，心里暗自嘀咕：老师这坑挖得可真深啊！两家公司明明起步一样，怎么第二年就差这么多呢？这次无问僧没拿包租婆来打比方，她一时之间竟有些手足无措，不知道该怎么回答才好。

无问僧见陆静不吭声，便换了个角度问道：“这样吧，你说说看，这一年下来，这两家公司的资产，哪一家更值钱些？”

这次的问题可难不倒陆静了，值不值钱，不就像那个店铺值钱一样吗，这个账她挺会算。第二年，静静公司营业额高达一亿，而文文公司只有两千万。虽然文文公司的净利润多一些，但利润率太高了，这种好事儿哪能一直持续下去呢？这不就像那些租金高昂的旺铺一样，虽然一时风光，但长久不了嘛！想到这里，陆静信心满满地回答：“那自然是静静公司更值钱啦！”

无问僧又抛出了问题：“好，咱们再回过头看看，你刚才一口咬定这两家公司都是轻资产，你觉得这判断里头有啥不妥当的吗？”

陆静见无问僧又提起了这事儿，自个儿心里琢磨着应该没啥大错，但又怕无问僧给她下套。于是，她小心翼翼地回答：“两家都算是轻资产，应该没啥问题吧？”说完，她瞥见无问僧脸色似乎又要变，连忙又补了一句：“是不是因为文文公司搞ERP的那块儿市场小，静静公司搞搜索的市场大，所以市场大的资产就大，市场小的资产就小？老师啊，我这脑瓜子真的不灵光，您可别动怒啊。”说完，她眼眶里已经水汪汪的，一脸无辜地盯着无问僧，就像是个做错事的小孩儿。

无问僧看着陆静这副模样，心里的火气一下子就消了。他无奈地摇了摇头，心想：哎，明知道这丫头是个榆木脑袋，怎么就不先给她把轻资产和重资产的定义讲清楚呢？看来想让她自个儿悟出定义是没戏了。得嘞，还是得我先给她下个明确的定义，她才能搞明白。于是，无问僧指了指陆静的手机，说道：“先把录音停了，然后新开一个，把我接下来的话录下来。你自己单独听，听三遍，先给我牢牢记住啊！”

看陆静准备好，无问僧开始一字一句地说道：“边际效用和边际成本决定资产的轻重。当完成初始投资之后，如果该资产所产生的边际效益递增，而继续投资该资产的边际成本递减，那么这样的资产就属于轻资产；如果该资产所产生的边际效益递减，而继续投资该资产的边际成本递增，那么这样的资产就属于重资产。”

无问僧说完，看陆静在发呆，便催促道：“都记录下来没有？现在你背诵一遍给我听。”

陆静听了一遍录音，只觉得一阵头晕眼花，似乎一句都没记住。她勉强背出了开头的一段：“边际效用、边际成本决定轻重……”后面就全都忘记了。她又听了一遍，还是没记住，只好诺诺地小声说：“没记住，老师能否再说一遍？”

无问僧皱了皱眉，说道：“你学学枇杷，用录音记录然后语音转文字啊。”陆静一听，顿时懊悔不已，怎么自己就没想到这个办法呢？她赶紧把整段录音转成文字，又听了一遍录音，跟转录的文字校对了一遍，修改了几个字后，再反复听了两遍，确认无误后，终于松了一口气，一字一句地把整段文字念了出来。

无问僧又让陆静念了几次，陆静越念越顺，连续几次之后，就基本上倒背如流了。然后，她不看手机上面的文字，背诵了两次，都一字不差。无问僧非常满意，夸奖了陆静一通。陆静暗暗窃喜，觉得自己背书的能力还挺不错的。

陆静又自告奋勇，很傲娇地背诵了一次。无问僧终于满意地点点头，又是一顿夸奖，然后才继续问陆静：“现在我再问你，这两家公司，哪一家属于轻资产？”

陆静马上就答道：“静静公司是轻资产，文文公司是重资产。”不等无问僧追问，她又马上解释道：“静静公司的边际效用递增、边际成本递减；而文文公司的边际效用递减，边际成本递增。”说完，她一脸得意地看着无问僧，仿佛在说：“看，我答对了吧！”

“不错不错，你答对了！”无问僧及时送上表扬，然后又追问，“那么，静静的公司为什么是边际效用递增，边际成本递减呢？”

陆静刚才还说得爽快，纯粹就是凭直觉。她从老师询问的逻辑就知道应该怎么回答，但她并不清楚背后的原因。现在被无问僧追问，顿时露了怯，不知道该怎么分析了。她想了想，面露难色，准备又用装可怜的大法。却见无问僧眼睛不瞧自己，她没了主意，只好又诺诺地说了声：“老师，我不知道。”

无问僧叹了一口气，心想今天叹气的次数可真不少。他心中暗道：老道我容易吗，教这么个笨学生。他拿起矿泉水，猛喝了一口，琢磨着怎么讲解才能让陆静容易理解。过了一会儿，他才继续道：“我们先说文文的公司。文文的公司的产品是ERP，客户一个订单就是几十万。这种客户大多数需要定制化的服务，每个客户都有不一样的需求。因此，每个客户都需要我们根据他们的实际情况重新进行二次开发。调研成本、顾问成本、开发成本都不少。所以，他们原始开发的那个ERP的投资的边际效用是递减的。后续越来越多的客户，假如一下子接了10个大客户，你看，这个时候，他们是不是要雇更多的人手来搞定客户的这么多大订单？”

这次陆静听明白了，她点点头说：“老师，是不是平均每个客户的服务成本增加了，而原来投资搞出来的那个软件能重复使用的比例少了，就算是那个什么边际成本递增、边际效用递减啊？”

无问僧生怕陆静又忘记了，连忙点头称赞：“对对对，就是这个道理。”

陆静高兴地说：“老师，那这个我懂了。”

无问僧又喝了口矿泉水，心中暗道：好在刚才让这丫头背诵了好几次定义，要不然还不知道该怎么讲下去。喝完水，他继续说道：“静静的公司都是小客户，他们不可能为这些客户定制产品。所以，他们会整理这些小客户的共性，然后在原来的基础上迭代产品升级。这种迭代具有普适性，投入不大，客户全都能用。所以，是边际效益递增、边际成本递减的。这样讲，应该很清楚了吧？”

陆静下意识地点点头。无问僧生怕她是不懂装懂，又让她解释一下。这次，陆静先把轻资产的定义背诵了一遍，然后对照静静公司的情况解释了一通。无问僧终于满意地点点头，确定陆静是真的弄懂了。

无问僧又继续道：“现在，假设你拥有两个门店，一个是线上的抖淘宝店，另一个是线下的实体店，都专注于花卉销售。为了方便比较，我们假设实体门店是你的自有物业，无需支付租金。每日花卉由固定供应商配送，你雇佣了一个店员，月薪五千，她同时负责两个门店的运营，并每日制作两条短视频。经过一年的运营，淘宝店在扣除花卉成本和物流费用后，实现了十万元的毛利；实体店在扣除花卉成本和损耗后，也实现了十万元的毛利。现在，我要问你，淘宝店和实体店在资产方面，分别属于重资产还是轻资产？”

有了之前的铺垫，再加上淘宝店可是陆静的“老熟人”了，这次她没怎么多想，心里就有了谱。她自信满满地说：“老师，你设的条件是俩店都由同一个人打理，那没啥其他干扰因素的话，淘宝店肯定是轻资产啦，因为它不用先砸钱搞固定资产；而那实体门店呢，虽然不用掏租金，但它可是占了我的‘家底儿’——固定资产，所以它就是重资产啦。”说完后，她又生怕无问僧给她下套或者耍赖，赶紧又加了一句：“老师，你说的可是淘宝店，别给我换成天猫店哦，那可是两码事儿！”

无问僧点了点头，继续说道：“第一年结束后，你和店员一起分析了营收情况，发现淘宝店和实体店的客户群体重叠度很高。不少顾客会先在实体店里看花，但最后选择去淘宝店下单。于是，你们决定分开经营，引导那些喜欢在淘宝店下单的顾客通过小程序来完成购买。这一年，淘宝店的业绩下滑到了三万元的毛利，而实体店的业绩则上升到了十七万元的毛利。那么现在，你觉得哪个是轻资产，哪个是重资产呢？”

陆静虽说没亲身经营过实体店，但在淘宝店的江湖里，她可是个早起的鸟儿，经验丰富得很。她稍微动了动脑筋，觉得无问僧这话里头应该没啥陷阱，便爽快地答道：“老师，您这淘宝店是不是没投广告啊？没投广告还能有几万的业绩，那也算是相当不错了。虽说淘宝店业绩有点儿下滑，但它可是没花啥真金白银搞固定资产，所以淘宝店还是妥妥的轻资产。实体门店那边呢，业绩是噌噌往上涨，但它可是占了我的‘硬家底’——固定资产，因此实体门店得算是重资产。”说完后，她又觉得有点儿不对劲儿，赶紧又补了一句：“老师，淘宝店没投广告，那就没啥额外的开销，所以嘛，淘宝店下单和小程序下单其实没啥本质区别，您可别在这儿给我下套儿啊！”

无问僧听陆静这么说，反而阴恻恻地笑了笑，一脸奸诈得逞的表情，“哈哈，来了来了，宣布最新业绩了：第二年结束后，你决定对淘宝店进行投流。所以，第三年，淘宝店投流花费了十万元，毛利润上升到了二十万元；而实体店保持原状，毛利仍为十七万元。那么这一年，哪个是重资产，哪个是轻资产呢？”

陆静心里跟明镜似的，早就猜到无问僧会给她挖坑，这回他果然开始念叨起“投流”来了。她心里明白，无问僧这坑还没挖完呢，下一年淘宝店投流一加大，恐怕就得亏本了。可这时候要是否定自己前面的答案，她又觉得有点不甘心。于是，她咬了咬牙，硬着头皮答道：“投流这玩意儿，应该算是营销费用，不是资产投资吧？所以啊，淘宝店还是轻资产，实体门店还是重资产，我这答案应该没问题。”

“说到第四年啊，你们……”无问僧刚开了个头，陆静就急得像热锅上的蚂蚁，连忙打断道：“老师，您先别急着挖坑啊，咱们先把事儿说清楚。要是第四年我淘宝店投流加大了，业绩是噌噌往上涨，可万一因为投流成本太高，最后亏本了咋整？那投流费用，到底是算作营销费用，还是投资的边际成本呢？您可得给我说明白啊！”

无问僧这回倒是赞赏地点点头，笑道：“不错啊，静静，你终于开始思考花钱的属性问题了。那继续投流的玩法我们一会再说。现在我换一种场景来考考你。第四年，你的店员突然辞职了，你一时找不到新的店员，但你的一个闺蜜愿意免费帮忙，不过她有个条件，就是要你把花店装修得更有格调。于是，你花了三十万元装修花店，装修后的花店看起来如梦如幻，美极了。你的闺蜜每个星期六和星期天都会来帮忙，而且她还经常带许多朋友过来赏花，然后转发到网上，到处分享晒图。这一年，虽然他们没在实体店买花，但淘宝店在没有投流的情况下竟然实现了二十万元的毛利，实体店的毛利则仍为十七万元。现在，你说说看，哪个是轻资产，哪个是重资产？”

陆静虽然早已不涉足淘宝店，但对于小红书上晒图啊、分享啊这些套路还是门儿清。她心里直打鼓，不知道无问僧接下来又要耍啥花招，生怕一不小心就掉进坑里了。突然，她灵机一动，想了个主意，打算反过来给无问僧来个措手不及，于是便问道：“老师，您这是在聊网红店的概念吗？那到底是实体店成了网红店，还是淘宝店成了网红店呢？按理说，这业绩应该算实体店的才对啊。”

无问僧似乎没料到陆静会这么反问，他挠了挠头，假装出一副不甘心的样子，补充道：“哎呀，我差点儿忘了说一点。咱们假设淘宝店因为连续两年都投流了，虽然现在暂停了，但那个分享分佣的接口还在。这样一来，只要有人分享跟门店相关的短视频，都会自动跟你的淘宝店匹配上。这样一来，谁是网红店，不就一目了然了吗？”

陆静生怕无问僧又变卦，连忙点头道：“嗯，这样的话就没啥问题了。实体店虽然成了网红店，但闺蜜啊、她的朋友啊过来拍照打卡分享的那些，跟实体店的经营业绩就没啥关系了，淘宝店算是捡了个大便宜。让我再琢磨琢磨……那淘宝店……”她刚想说答案，一瞅见无问僧又露出了那阴恻恻的表情，心里顿时明白了，无问僧肯定又给她挖坑了。于是，她干脆耍起赖来，“哎呀，老师啊，我比较笨，脑瓜子不灵光，还是您直接告诉我答案吧。”

无问僧脸上浮现出阴谋败露的无奈，摊了摊手，不甘心地说道：“好吧好吧，那我再详细解释一下你刚才问的投流费用归属问题。在我的创业道理论里，这部分不称为营销费用，而是叫做面向营销ROI的时效资产投入。至于实体门店为了吸引顾客而投资装修环境，这种投资则被称为面向UGC驱动的时机资产。”

陆静恍然大悟，心里暗自嘀咕，无问僧之前已经反复跟她提到过时效资产和时机资产了，怎么自己就没往这方面想呢？她不禁再次确认，自己确实太笨了！不过，这次又被老师巧妙地“挖坑”，她对时效资产和时机资产的理解也因此加深了几分。想了想，她问道：“老师，那什么才算是营销费用投入呢？”

无问僧听到陆静的问题，脸上露出意外又惊讶的表情，仿佛陆静的智商突然之间突飞猛进了一般，他赞叹道：“咦，静静啊，你怎么突然变得这么聪明了？你问的这个问题实在太好了！你给淘宝店做促销广告花的钱，这个就叫营销费用投入；而你给淘宝店做形象广告花的钱，则叫时效资产投入。能明白这两者之间的区别了吗？”

陆静对自己的亲身经历总是有着不错的理解力的，她回想起自己开淘宝店时做过的促销广告和形象广告，不一会儿就想通了其中的关窍。于是，她又向无问僧确认了一遍，确保自己没有理解错误。得到无问僧的肯定后，她又收获了一顿夸奖。

无问僧夸奖完陆静后，继续说道：“来了来了，静静啊，你要认真听了。假设同样投资30万，如果面向营销ROI的时效资产投入带来的收益是净利润100万，而面向UGC驱动的时机资产投入带来的收益是净利润10万，那你觉得，哪个投入更有价值呢？”

陆静皱起眉头，心里直觉这里面肯定又藏着一个大大的坑。怎么回答都可能掉进去，她决定以退为进：“老师，你这个问题后面是不是又挖坑等我跳呢？如果单纯从利润的角度看，那当然是100万利润的更有投资价值了。”

无问僧忽然觉得意兴阑珊，沉默了半天，才叹息一声道：“心机用尽难如愿，人生无处不卷坑啊。商场如战场，哪会这么简单呢？听好了：你的花店网店投流要坚持10年，实体门店造景成为网红也要坚持10年，那你怎么选？”

陆静见无问僧满脸严肃，不敢再耍赖，开始认真思考起来。她心里琢磨着：10年每年投30万引流，效果会怎么变化呢？刚才无问僧说的“人生无处不卷坑”让她想到了投流市场的竞争肯定会越来越激烈，效果可能会逐渐减弱，这不就是边际效用递减吗？而要保持同样的业绩，可能需要不断增加投资，那就是边际成本递增了。这样一来，10年300万的投资恐怕还远远不够。

而实体门店呢？如果能够通过网红造景持续吸引用户生成内容（UGC），虽然场景也需要更换，但是投资相对较少很多。只需要根据不同的季节和花卉做不同的主题造景布置就可以了。这样的话，熟客多了边际效用可能会递增，边际成本也会递减。这么看来，实体门店网红造景似乎是一个更明智的选择。

陆静忽然想起了无问僧之前讲的那个书店的故事，那个小伙子不也是通过吸引周边的读者来聚集人气吗？那时候虽然没有互联网，但读者之间的互相分享也是一种UGC啊。想到这里，陆静心中豁然开朗。

想着想着，陆静的眼睛越来越明亮，她瞪大眼睛看着无问僧，满脸兴奋地大喊一声：“哇！哇！”无问僧见陆静在想问题，正在低头磕花生，听到陆静哇哇大叫抬起头来，看到陆静如此激动的样子，不禁笑道：“是真的明白了吗？”

陆静用力地点点头，满脸喜悦地说：“明白了，明白了！老师，我知道该怎么做了！谢谢你！”

陆静啊，虽然总爱自嘲“我很笨”，但无问僧心里跟明镜似的，知道这是她的“另类自信”而已了。能成为玩游戏的一等一高手，她怎么可能真的笨呢？陆静，她就像是天生有股子预知未来的能耐，就像是有第六感一样，总能恍惚间察觉到即将发生的事情。这正是她玩游戏能成为高手的重要原因。而这种预判能力，要是能在创业团队里发挥出来，那可真是不得了！她就像是个天生的“坑”探测器，只要本能地一扫，就能发现哪儿有坑，哪怕是这个坑团队以前从来没见过。这种预警，说不定就能让团队提前躲开那些未知的危险，还能一把抓住那些稍纵即逝的机会。

所以啊，无问僧这才这么锲而不舍地给陆静讲这堂课，就像是个耐心的老教练一样。他就是想让陆静拥有那种透视表象、窥视本质的智慧，让她能在团队里也能触发这种第六感，帮团队避开风险，抓住机遇。无问僧的用心良苦，可见一斑！

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