第505章 问道
“刘经理这句话未免有失偏颇，好像我们做生意全靠运气一般，撞到就赢，撞不到就输。”张光辉微感不爽道，“我听说很多欧洲小企业，都是几代人只做一件产品，也成了百年企业。”
“是一类，不是一件。”
刘明现纠正道：“罗总给我们讲过这样一个故事，说是外国人发现某个地方开加油站生意特别好，很快他的亲朋好友就会过来开超市饭馆洗车修车，一起发财。
而华夏商人看到加油站红火，则会跟风开加油站，直到把彼此都挤得无利可图，赚点辛苦钱，诚然这是外国人的刻板印象，但也说明一些问题，不是吗？
仅以汽水而言，你们的产品跟同行有什么差别？是不是哪一款产品卖得好，就有对手仿制学习，最终变成价格战。”
“品牌有专利，但想法没有。”张光辉道，“若是按你说的，你做了别人就不能做，才是最大的不公平，就像你们青云搞出绿茶饮料，其他人就不能搞，市场一定乱套。”
“张经理不要这么大火气，你理解的跟我讲的不是一个意思。”
刘明现微笑道：“我是指企业生产得有庞大产品系列做护城河，就像鸡蛋不能放在一个篮子里，否则鸡蛋打了，企业一蹶不振。
以可口而言，虽然人家公司名字带可乐，但是仅仅做可乐吗？人家搞的是一整个饮料市场，是所有饮料生产商的对手，非止你们一家，甚至你们可能还幸运点。”
“幸运？你是在幸灾乐祸？”
张光辉很不满，别人家都没了，你还说幸运，有没有同情心。
刘明现淡淡道：“不是每一个走到末路的英雄，都能拿到一笔买命钱退隐江湖，最起码青云饮料就没这个本事。”
“你这是什么意思？”
……
下班之后，周程没有立即回家，走一遍车间，逛一遍厂区，连车子都不骑，漫步往街上走去。
“轻轻的我将离开你，请将眼角的泪拭去……”
舒缓的歌曲于闹市中，如同一股清流潺潺，格外引人瞩目。
周程循着歌声找去，发现一辆三轮自行车，车斗前面摆着硕大的磁带录音机，歌声就是从里面传出来，后面是一车斗绿茶饮料，夹着硬纸板用大字标明价格和优惠，一目了然。
这就是张光辉说的大学生小贩么？
他径直走到摊主面前，果真是面相极嫩稚气未脱的帅气小伙。
“你是大学生？”
突如其来的问话，把陶恒整得一愣，往来顾客都是问口味问价格问优惠，从没见过这样不问产品反问人的，恐怕来者不善。
他打量着周程，猜出他身份不低，穿着讲究，打扮得体，尤其闪亮皮鞋和说话间不容置疑的语气，可能还是个领导。
“是的叔叔，华中理工读大二。”
“放暑假不回家在街上叫卖，不觉得难为情？”
话虽然很糙，但语气平稳，不像是嘲讽，陶恒便息住火气，言简意赅回答道：“趁放假挣点钱，补贴家用。”
“你是自费生？”
“公费。叔叔，农村来大城市上学，不光是学费生活费，还要顾着家里面，你要是想找人逗闷子，劳烦您去找旁人，我这忙着呢。”
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周程退到一边，默默注视陶恒骑着三轮在这一片广场转悠，用录音机播放的歌声吸引顾客，偶尔穿插吆喝，一旦某个口味卖完，招招手很快就有人送过来。
等人流减少，他再度走上去，买了一瓶原味绿茶，四种口味相比，他更喜欢稍微清苦的味道。
陶恒无奈道：“叔叔，您都盯我两个小时了，能不能高抬贵手放我一马，这罐绿茶就算我请您喝，好吗？”
“是不是打算收摊了？”周程道，“聊两句，在这罐绿茶喝完之前？”
陶恒看看手表，接近二十一点，确实已经很晚，道：“您要问什么？说吧，伺候完您我就收摊回去了。”
周程道：“你一天能卖多少罐，赚多少钱？”
“刺探军情啊。”陶恒赶车就走、
“不想回答可以拒绝。”周程拦住他，“一罐绿茶还没喝完。”
“这不仅是工资，还是青云饮料的销售数据，我虽然只是临时工，但是食君之禄，忠君之事，抱歉不能说些不该说的，你若是青云饮料的竞争对手，还是多找些人盯着慢慢数，不要想着偷懒，上来就问答案。”
“年纪轻轻，脾气不小。”
“朋友来了有好酒，敌人来了迎接他的只有猎枪。”陶恒没好气道。
周程若有所思：“似乎你对青云公司的感观不错？”
“信誉很重要。”陶恒道，“企业有商誉，个人有信誉，这样才能有好产品，好员工，我不想还没踏入社会，第一步就走歪了，无论如何，青云公司都是我现在的雇主。”
“哪怕只是临时的？”
“叔叔，我们拿青云的每一分钱，都包含保密的义务。”
周程道：“我换个问题，你觉得青云饮料味道如何，跟汽水相比，真的高出一截，人人喜欢？”
陶恒皱眉道：“你这是什么意思？想炮制大新闻，说青云饮料销售员点评绿茶饮料不如汽水？你干脆说你是哪家派来的，想要干什么，别跟这装模作样。”
周程不得不亮明身份，把员工证给他看。
“二厂是没办法了，内忧外患，我作为领路者，不知道该怎么做，就想问一问别人，你是大学生，站得高看得远，又在售卖绿茶饮料，我想听听你对国产汽水，不，饮料的看法。”
陶恒嘟囔道：“这不是问道于盲么，我又不是学经济的，更不懂什么饮料。”
“小伙子？”
陶恒将证件还给周恒。
“叔叔，站在我个人的角度，作为顾客，而且是囊中羞涩的顾客，不是很关心饮料是国产还是洋的，不关心它是几厂的还是青云的，我只在乎它是不是真的合口味，真的好喝便宜实惠。”
周程道：“亏你还是个大学生，难道不明白独立自主的重要性？倘若吃喝都被外国人控制，以后还有什么安全可言。”
“你要是这个态度，咱们就没法聊。”陶恒无语道，“是外国企业不交税，还是国产企业交更多税？国产是指国营工厂生产还是我国人的企业……”
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