第507章 着眼天下
老工厂的工人脾气可不是盖的，这一点从经典作品情满四合院可见一斑，再加上各种福利，没谁愿意一上来就顶住这么大的负担。
况且罗学云判断，两乐大撒币本就是明修栈道暗度陈仓，像刘邦一般，给个封侯之位，你就归顺吧，招降纳叛快速平定市场，可不是为解倒悬来的。
实话虽真，往往伤人。
周程闻听此言，勃然大怒，举起老拳似要揍人。
罗学云笑道：“罗某人不才，被江湖同道誉为玉阑武林第一高手，著有秘籍销量过十万册，周厂长要跟我讨教讨教？”
“真的假的？你还会这一套？”
“瞧周厂生气，跟你逗逗闷子。”
周程顿时疑神疑鬼。
他本不信，可是看着罗学云淡淡饮茶的模样，真有两三分高手气度。
“不跟你扯，上头的条件是得保证本土品牌百分之五十的产量，他凭什么裁撤我厂职工？”
“据我的经验，对方可能会将裁员作为合作的先决条件，美其名曰轻装上阵。”
罗学云道：“而产量就更好操作，随便搪塞个理由，比如说可乐销量势头正猛，需要临时调节生产计划，紧跟着就发现国产汽水越来越卖不动，岂不是就能顺理成章把本土牌子产量打压下去？你若期望如此，跟六国抱薪救火有什么区别？”
周程哼了一声，道：“国外最尊重契约，签订了就会遵守，他要不承诺，我们绝不签约。”
“哈哈哈。”罗学云大笑不已，“周厂，你把我逗笑了，前两年我逛遍欧米各国首都，见过的外国人比你认识的我国人还多，他们什么尿性我再清楚不过，只要你给得起价码，什么事情都能做。条约是废纸，这句话你没听过？”
周程要解释什么，罗学云不想跟他聒噪。
“你不给，我们自己也会去做，同样一笔钱不是买就是造，总要花出去的，这是很简单的道理，周厂不必跟我掰扯。”罗学云道，“青云饮料立足江城丝毫没有波澜，已经证明你们没有守住市场的能力，机会转瞬即逝，你要考虑清楚。”
周程当然不答应，他还担心这样的关键节点有什么动作，影响上级对他和对厂子的评价。
而这样的表现，令罗学云极其失望，对他们的没落不再抱有任何同情。
“让刘明现和罗学祥多跟供销社的人吃饭，通过他们收购橙子以及把青云食品销往广大乡村，同时稳固住关系，建立自己的渠道。”
送别周程之后，罗学云对许谦和下达记录指令。
正经来讲，许谦和算是总裁办公室二期学员，在首批余秋秋刘明理辛治陆续步入实际岗位，新的年轻人被推上来，随着青云公司发展越来越好，新人表现的综合素质更高，起码认知说话条理都很清晰，普通话说得更标准。
在罗学云身边总揽公司大局，磨炼两年，将来下放必定担当重任，渐有“青云小黄埔”的戏称。
“罗总，青云又要扩大饮料品种么？”许谦和做完记录递给罗学云，鼓起勇气问道。
大老板神龙见首不见尾，为人和蔼淡然，这是青云人所共知的事情，许谦和虽有陌生感，却并不畏之如虎，况且总办本身就有学习进步的意思在，有什么问题尽管问，不会被骂不懂事。
“这个又字，用的很巧妙啊，谦和觉得很多？”
许谦和如数家珍。
“按出品时间，有绿茶，甜酒，有板栗汁、葡萄汁、桃汁，还有正在筹备的猕猴桃汁，橙汁，光是品种就足够眼花缭乱，何况还有不同口味。将来是不是还有西瓜汁，苹果汁？”
“诶，很棒，你都学会抢答了。”罗学云轻拍两下手掌，道：“以后去饮料事业部怎么样？我很看好你。”
许谦和大囧，不知道这是讽刺还是夸奖。
“青云食品成立的宗旨，你知道吗？”
“知道，服务青云农业，将农产品的价值做大。”
“你既然知道，为什么不认可青云饮料扩大产品种类呢？我省板栗葡萄桃子猕猴桃苹果都有出产，产量还不低，鄂省的秭归脐橙历史悠久，不是很适合做饮料罐头么？
如此一来，我们有产品，果农有收益，岂不是两全其美？还是你觉得青云应该只顾着玉阑，而不是放眼天下？”
“没有没有。”
许谦和冷汗直冒，慌忙解释。
“罗总，我绝没有不认可的意思，只是青云饮料还是新军，上来就介入到两乐汽水之争，恐怕不稳妥吧？我看您的意思，好像是要做滨江橙子汽水的竞品，把周厂打垮。”
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罗学云哭笑不得。
“在你眼中，我就是这样狭隘之人，怒而兴兵，为口头之气，不顾大局？”
许谦和道：“毕竟前前后后接触这么久，周厂不答应就算了，还很看不起我们似的，有些不满人之常情，而且如果我们压倒他们，就算是饮料行业的小山头，着眼全国都能排得上名号。”
“长远来看，可口百事这样的国际巨头才是我们的对手，现在对二厂下手，等同帮他们压价，我才不会做这样损人不利己的蠢事，青云短时间不会做汽水，拿橙子也只是做果汁，将青云果汁的招牌打得硬些，将来才好跟别人竞争。”
罗学云道：“你了解两乐吗？”
许谦和被问的一愣，道：“我只知道他们很大，成立将近百年，建国前就卖到我国。”
罗学云点点头：“不是很大，是非常大，如果要问哪一种饮料，全球主要地区可能都喝过，首屈一指就是可口可乐，这么说你明白吗？
光是汽水就好几个牌子，雪碧芬达喝过没有？有如此大的知名度和销售渠道，意味他们随时能涉足每一类饮料，果汁乳饮咖啡功能性饮料，乃至我们稍微走在前面的茶饮料。
任何一家涉及饮料业务的，都不可能不考虑这样一个强大的对手，他们进入我国市场，可是直接跟最上头的部门人物对接，青云饮料业务要想不被一冲就散，最起码要立足三省着眼天下。”
许谦和深吸一口气，道：“他们这么厉害？”
“有一种褒扬他们的说法，叫做富可敌国。”罗学云道。
“既然他们这么厉害，为什么要跟他们争呢，优先发展辣条方便面这些零食不是更好？”许谦和脑子转得很快，“就食物来说，还是自家人更懂自家人口味吧。”
“畏战心理可要不得，否则市场拱手让人算了，后来者还做什么企业？”罗学云笑道，“这个问题留给你做课后作业，等我从宛都回来，你上交。”
“好的。”许谦和颇有些郁闷。
“谦和，以后江城这边的橙汁厂由你来做联络员，他们若有什么问题找我，得先找你对接，你再跟我汇报，怎么样？”
“这是不是意味着要经常来江城出差？”
罗学云看见小伙子双眼放射光芒，道：“当然，如果你做得好，将来可以考虑到这边的分公司上岗。”
一道大饼，把小伙子迷得找不着北，原地起飞，为只有一个名头的分厂兴奋不已。
罗学云则转头往宛都去。
七八十年代掀起的汽水热，主要是两个原因，其一是原材料和加工工艺的限制，导致果汁茶饮乳酸奶这些没法量产，连吃个水果都稀奇，何谈果汁？其二就是汽水企业风头正劲，几乎把体育赛事赞助包揽，仿佛做运动热了渴了流汗了，喝汽水天经地义。
当然，碳酸饮料在夏天喝确实爽。
在此基础上，形成一城一可乐的格局，基本上每个省都至少有一个自己的汽水品牌，尤其八雄为最，北冰洋天府崂山这些牌子就是其中之一。
也正是因为声名最著，被两乐视作眼中钉，挥着钞票买下厂子雪藏品牌，联手干掉七家，时人称之为两乐水淹七军，至于饮料二厂属于顺手抹杀，排不上号的存在。
罗学云情知两乐威势，哪会迎难而上，螳臂当车？
以茶饮料另辟蹊径，站稳脚跟，借助青云农业代销水果，扶持水果种植，建立稳固体系，两三年后，什么冰红茶，茉莉花茶，冰糖雪梨，果粒橙全面爆发，怎么都能站稳一席之地。
届时要不要拓展水饮料乳饮料功能性饮料，就看时势和变化。
这边，许谦和陷入焦躁之中，他试图从多个方面揣测大老板的深意，都没法给自己一个信服的理由。
饮料利润高？可现在都是保本甚是贴本营销啊，许谦和觉得辣条才是神仙级产品，配合方便面必定能大杀四方，还没有两乐这种国际巨头般的阴影，到时候机器产一块产品，就等于印一块钱，这不是最好的选择？
刘明现瞧他魂不守舍，眉头直皱，不知道是水土不服，还是被大城市迷了眼。
“咳咳，小许，最近是不是不舒服？我叫人带你去医院看看身体？”
“啊，不用，刘经理，我没事。”
“你这不在状态啊。”刘明现语气不轻不重，道：“虽然罗总不在没人说你，可其他同事看到影响不好。”
许谦和吓了一跳，连连抱歉。
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