第582章 根和枝叶
不管罗学云说得再好听，袁晓成都没法度过心里那关，这薄薄几张纸背后，是数不清的汗水以及真金白银的付出，以他对两青云的先后付出，功劳是否抵得上这馈赠？
袁晓成承认自己对青云的贡献，可他绝不是没法被取代，当初换别人说不定还会比现在更好，所以……
他刚要开口，就被罗学云大手按上来，白皙修长却有力。
“袁哥听我讲明白再说要不要拒绝。”罗学云道，“首先，投资公司的重点在于资源，人脉信息资金以及经营管理都是其中一部分，我能提供的并不多，若是一个两个，还勉强能应付，若是多了，必须要专业人员专业组织。
于我而言，只有两个选择，把细枝末节全部砍掉，只保留青云和优选，否则我必然顾不过来，但现在的趋势是能力越大，责任越大，坐到我这个地步，有许多人都把我当做他们改变困境的助力，甚至是个可靠的依赖，即便我们素不相识或者交情不深。
我可以狠下心拒绝一家两家，一人两人，却没法所有都不管不顾，特别是有些项目很有前景，算得上只欠东风，若是做好了不光是改变他们家他们村的命运，连地区都会受益。
那时候我就在想，都是乡亲为什么种地做食品能帮，开门做生意就不能呢？是有高低贵贱，还是远近亲疏呢？可要是都帮，我哪顾得过来啊，罗学云的名字再怎么吹得轰轰响，也是一个脑袋两个肩膀，挨骂会难受，挨打会痛。”
袁晓成长叹道：“是地区太穷了，有些事……”
“是的，袁哥，将心比心，玉阑本来就不富裕，有些事跟我一样无能为力。”罗学云道，“可遇到难处的时候，我心里亦会灰心失望，希望上天能派个人救救我，我有这个条件，亦该伸出援手，只是人力有时穷。”
“所以你就把这些东西放在联合投资里面，跟你形成一个格挡，既能有限度的帮忙，又不至于完全陷在里面？”
“就是这意思，公事公办，我能心安理得，也对乡亲们有个交代，倘若真遇到优质项目，赚一个足够赔十家，或者条件成熟，有尝试的机会，就搭把手。
你也别以为稳赚不赔的，像优选这种，可是我硬灌钱灌出来的，其他项目难说都能成功，甚至于联合投资你分到的好处，可能不如青云多。”
“你要真把青云那一套搬到联合商业中去，多半是这种情况。”袁晓成无奈道。
“必不可能，要跟青云一样，我又何必另起炉灶。”罗学云道，“联合商业做得好坏，谁分多谁分少，全看他对公司的贡献，我不多做干涉，你就把我当成合伙人之一，而不是老板就行了。
再者而言，联合投资没有你想的那么珍贵，比如说优选超市，它首先是个蛋糕，学祥学龙雷荣包括我许多人分一大部分之后，剩余的股份才放进联合投资里面，乐进商店等等将来都是这个模式。
其次联合投资跟青云食品没什么两样，不过后者是加工业业，生产实实在在的食品，前者是金融业，生产一家家公司，商品可能卖不出去，公司也会倒闭，都是有赚有赔的……”
袁晓成幽怨地看着罗学云，没好气道：“我上过学，读过经济学课本的，别搞得我什么都不懂似的，虽然公司法还没有成文，但是市场已经萌芽，合资公司就是很明白的例子。
何况我天天坐在青云食品总经理的办公室，难道还不懂得联合投资什么意思？就是再傻，往清兰跟前套也能明白七七八八。
学云，我忧愁的重点不是这件事好不好赚不赚，而是我不能平白接受你的东西，亲兄弟尚且明算账，你这样搞我算什么呢？”
“总要给孩子留点什么吧？”
“青云公司够他们吃的，我有这个信心。”
罗学云挠了挠头，道：“怎么说呢，你再考虑考虑，联合投资是必须要做的，你不给我当帮手，我也要找别人，过段时间去江城，咱俩一起，见一见雷荣，你听听他的想法。”
“雷荣？你要把他拉进联合投资么。”
“是的，他本来就是优选股东之一，在江城比较吃得开，人也不赖，我觉得是比较好的合作伙伴，可以一加一大于二，独木不成林，一个好汉三个帮，这些道理袁哥比我明白。”
“你叫辛贵俩人，也是想让他们一起？”
“早着呢，别以为我是开玩笑瞎搞，宁缺毋滥的，不说进来能带多少助益，最起码不能一颗老鼠屎坏一锅汤，当然，我也不是让他们白干，乐进商店都有他们的股份，该他们的一点不少，我只是把自己那份放在联合投资。”
袁晓成无语。
“我总感觉你在玩一种很新的东西。”
“新瓶装旧酒罢了，对于世界商业这是潮流。”罗学云道，“当我们从事商业，这就是必经之路，除非裹足不前，你若想将来能跟我一样潇洒自在，藏在幕后是必不可少的步骤，用钱生钱，而不是耕地机器。”
“但你不会放弃青云公司，对么？”袁晓成洒然一笑。
“朋友，那是我们黄岗人的根。”
“不，应该是陈清人的根。”
“都一样。”罗学云悠然道，“我希望青云能成为玉阑的一个符号，不是其兴也勃其亡也忽，特别是我们的后辈，能以我们做出这样的事业为荣，也会觉得继承这样的事业是骄傲。”
袁晓成偏头一望，瞧见远方叽叽喳喳的孩子群，年岁大的萝卜头或是讨论玩具，或是“扮饭”，年龄小的嘻嘻哈哈，哭哭叫叫，却各有各的意趣。
“你还打算再要么？”
“要什么。”
“孩子。”
“儿女双全足够了。”
“那宗旻这小子担子可重，这么大的摊子早早就预备在肩上。”
“兄弟，你这觉悟要提高啊，什么叫宗旻担子重，月月就不能给她哥哥分担么？别说还有立就满这些哥哥姐姐帮忙。”
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袁晓成眼中闪过一丝异色：“我听说这几年黄岗上坟，你老罗家都是纸炮最丰盛者，还有人提出要将玉阑各罗汇聚一堂造谱续辈，难道你竟能不在意族谱单列一页的诱惑？”
“谁啊，天天在你耳边嚼舌根。”
“还用谁，村里这点东西能瞒得住谁？”
“钱多烧的。”罗学云哼了一声，道：“穷的时候没见人家跟你认亲戚，拉你一把，刚刚有点起色，就要蹭上来骗吃骗喝，有那钱穿衣吃饭不好么？”
“古来多是这个风气，别忘叔婶什么年代长大的，孩儿辈光宗耀祖正大门楣，若是不庆祝宣扬，人家还以为你见不得光。”
“我真想骂你，变着法霉我是吧，一个人倘能做出真正的事业，对社会有益，哪怕无子无女无碑无坟，历史和群众也会记住他。
相反，若仅是一家香火，浑浑噩噩度过百年，不出三代，孙辈都会忘记你叫什么名字，干过什么，甚至立不起碑的，连哪个坟头都认不得，又有什么意义？”罗学云没好气道，“拜托你有点追求，起码冲着知名企业家的目标去，走出玉阑走向全国。”
“你志存高远，目光远大，心怀宽广，我不如你，好了吧。”袁晓成怪笑。
“别跟我来这套。”罗学云道，“青农暂且另说，青食下一阶段要大踏步向前了，不能依赖优选超市帮我们冲锋，得自己做大市场部，依我的意见，要根据客户设置大小组，分别负责华东南北中西南的业务，进行市场调研经销合作产品铺市销售管理等。
酒香也怕巷子深，未来的盈利不光是保质保量的产品服务，更要加重营销宣传的比重，把名声打出去，形成金字招牌，就像在陈清，别人听到青云职工生出信任感一样。”
听罗学云聊到正题，袁晓成神情严肃起来，说道：“青食走出玉阑，少不了优选的帮助，以你的规划，似乎要跟他们……不说是反目成仇，至少也是分家，学祥那边好交代么？”
“青云是青云，优选是优选，不要混为一谈，学步车也好，拐棍也罢，青云过了那个阶段，就必须义无反顾的独自向前，否则优选的发展同样会制约青云。”罗学云道，“两家既不是反目成仇，也不是分家，而是要各自精彩。
青云的货照样供给优选，价格时间宣传等等都能给予优惠，只是要断绝两者逐渐合二为一的复杂关系，我对青云的要求是没有优选，自己也能发展，发展得还要很好。
或许江城之行，你要带着陈帆跟张光辉学习学习，厂家跟经销商的关系非常复杂，既互相依赖，也互相矛盾，优选的存在能做青云退路，却不能成为青云的救命稻草。”
“我明白了，回去之后我就着手准备对市场部进行调整。”袁晓成道，“将来的发展策略可有指示？”
罗学云白了他一眼，道：“有详有略，老红区三省是根基，客户消费习惯以及运输等条件都是最适宜的，理所应当要巩固住，我要求市场部把青云食品最少卖到乡镇一级，其他区域由点到面，慢慢铺货。”
“嘶……”袁晓成倒吸一口冷气，苦笑道：“连地区县市销售都只是零星，直接下沉到乡镇会不会太难了点？城市的消费潜力毕竟更充裕，我们应该考虑去更多城市。”
“伤其十指不如断其一指。”罗学云摇了摇头，“我之所以考虑根据区域调整市场销售部，正是因为各地消费习惯和口味不同。
举个最简单的例子，对粽子豆腐脑的口味南北有甜咸的差异，南方许多地方买月饼需要配备刀叉，买袋装牛奶需要配备吸管，若要立足当地市场，产品从口味到包装到销售方式，都要因地制宜。
对于全国市场而言，我们正处于萌芽期的扩张，没有太多精力进行定制服务，若是贸然扎进去，非但消耗成本精力，收益还没有预期良好，最麻烦的是还可能启发当地食品企业，借鉴我们的优点打败我们。
这就有点像攻城略地，最好是围而不攻，坐等他们内讧，帮我们摸索出来最适合当地需求的产品，那时候我们积蓄的力量也足够，可以凭借成熟的经验和产能猛龙过江，就算不能成为前茅，也能占得一席之地。”
“你只讲了优点，没说缺点，若是去的晚本地已经有霸主级的品牌，我们岂不是很难再进去？”袁晓成道。
“一口气吃不成个胖子。”罗学云道，“我们只是地区级的中小企业，你考虑的问题至少是全国级的大企业才会面临的问题，他们要全盘落子步步相依。
说难听点，青云若是遭遇什么大风大浪一时间抗不过去，垮掉都不意外，何必惦记还没吃到嘴的肉？先顾好碗里的，设大组多招人，其他区域设小组维持架构。”
“你这就有点妄自菲薄。”袁晓成道，“别忘了，我们还登上了火车，若是跟五谷行的谈判落实，还能出口香江，就像竹笋一般，虽然枝叶未繁，但是根茎很深，有拔地而起节节高的潜力。”
“潜力不等于实力。”罗学云道，“只有活下来越做越好，兑现潜力，才算是成功，在此之前一切都是虚假的，所谓乾坤未定都有可能。
对于现在的青云来说，重点还是扎根，不能是飘的，一点波折就倒地不起的那种，这是我没把铁路和出口当做核心的原因，两者都是更进一步的锦上添花，不能雪中送炭。
老袁，你作为总经理，可得成熟稳重，不能跟小年轻似的嗷嗷叫，把青云带沟里去就完了。”
“上行下效么，你已经说过。”袁晓成叹道，“一想到青云的宏大未来就在眼前，疲惫顿去精神百倍，转念又想到前途艰险，可能一步错就满盘输，不免又惶恐心累，人啊，怎么就这么贱呢。”
“人生的意义多半也在其中吧。”罗学云伸手抬起鱼竿，“克服各种困难，努力把一件事情做成，就像鱼儿上钩这一刻绷紧的鱼竿，一切准备和等待就都值得。”
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