第622章 国货
华锐哦了一声，笑道：“愿闻其详。”
“青云茶饮料需要玉阑毛尖，陈清方便面需要田黄麦，搬迁厂子不光是将成熟的产业链推倒重来，更是会增加无数成本。换言之，倘若有一天青云竞品争夺，导致订单量大幅度减少，届时华经理是否又得考虑动员青云再搬回去，以把寸土寸金的地方腾出来？”
“罗总多虑，粤地很大，不至于放不下一个厂子。”
“我是在举例。”罗学云道，“产业链的布局最好跟当地紧密联系，双向奔赴相辅相成。”
“怎么个相辅相成法？”
“我可以在花城新建分厂，做一新品，保证销量跟青云现在的产品只高不低，包括出口香江。”
华锐眼中闪过一丝异色，问道：“此言当真？”
罗学云打个响指，站在远处的刘明理靠近，将文件夹递上来。
“这是策划书，请过目。”
“王阿吉？”华锐惊呼出声，旋即一拍大腿，道：“我怎么没想到呢，要知名度有知名度，要市场有市场，绿茶能做饮料罐装盒装，凉茶没道理不行的。”
“生活并不缺少美，但缺乏发现美的眼睛。”罗学云微笑道，“凉茶对大湾区来说，不光是饮料，更是一种生活态度和文化象征，上火、感冒、口渴、清热，哪都可用，我见过太多朋友爱它胜过白开水，要做饮料不可放过广府凉茶，既是产品，亦是文化宣传。”
他顿了顿，用标准的腔调喊道：“三点几嚟，饮茶先啦~”
翻看策划书的华锐愣了半秒，嘴角绷不住。
“罗总很有意思，富有情趣，具备发现美的眼睛。”
策划书写得很详细，包括凉茶应该做成什么样的，怎样宣传，立足哪些市场，就像是木工作业指导书，只要不是太差的徒弟，都能似模似样打出家具。
“罗总的本事我见识到了，食品行业数一数二，可就这么信任我，万一我拿了策划书就走，不跟青云合作呢？”
华锐目光灼灼看着罗学云。
“这是青云的诚意，若是华经理能独立实现凉茶饮料化的目标，中南往北的销售市场，罗某必定竭尽全力相助，权当跟华经理交个朋友。”
“好大的气魄，如此广阔的市场说让就让，策划书还写得事无巨细，我真不知道你是胸襟宽广所图甚大，还是为人坦荡光明磊落。”
“知易行难。”罗学云淡淡道，“很多人跟我一样，都相信神州能发展起来，华夏能再次腾飞，也为此苦寻良策，百般尝试，可谁能拍着胸脯打包票，说一定就能顺利做成，每个人都能做成？”
华锐道：“你很清楚其中的困难？”
“当然，青云食品足足摸索了五年，才达到而今的地步，即便粤地比我们好些，少很多顾虑，但资金、技术、管理、职工乃至市场，依旧是需要挨个克服的巨大困难。
很多时候上头就是给一个番号一部训练手册，就让你去发展队伍，一穷二白无中生有，何等艰难？不是看到前景，就有前景的。”
闻听此言，华锐亦是暗叹，若非什么都缺，他何至于“为难”青云，要人家把摇钱树移栽过来？
“若是跟你合作，有什么好处。”他问道。
“如果可以，我希望贵方把青云当成备胎，实在没有选择再来找我。”
“哦？这是为什么，难道策划书只写了好的，实际困难重重？”
“青云的摊子已经铺得很大，刚有些起色，正想集中精力把产能变成利润，无法肆无忌惮地扩张，这也是我不想搬迁的原因，的确是家底不厚，经不起折腾。”
华锐思忖片刻，问道：“如果我最终找到罗总，你会帮忙么？”
“当然会，策划书不是拿来忽悠投资的，而是切切实实的规划，机会真摆在青云面前，会努力抓住。”
“你会怎么做？”
“羊城药厂以王阿吉品牌配方车间等入股，青云以技术设备人员入股，香江清兰以资金入股，筹建王阿吉凉茶，争取筹措启动资金五百万以上，在一到两年内实现向流行风味饮料的转化，推出罐装盒装上市。
许多人把凉茶当药饮，我们要作改进，使其更符合大众口味，以便推广大江南北。”
“五百万？”
“只多不少。”
“是不是太多了，羊药可能没有这么多资金。”
“饮料市场风起云涌，要做就不能慢慢来，资金方面可由清兰筹措。”
“那股份？”
“我们可以让步，按规矩把控股权给羊药，但需要明文规定保证青云清兰的合法权益，不能卸磨杀驴，不能糟糠之妻不下堂。”
“如果我没记错，清兰是投资青云食品的香江公司，按理说青云食品是他们的下属企业，你能代表他们做决定？”
罗学云微笑道：“有些东西华经理可能没弄明白，我是青云公司总裁，青云食品是我跟清兰合资建立，袁晓成或许要低清兰一级，我跟他们却是合作者。
此外，偏西方化的现代投资公司跟它投资的项目，没有严格意义的上下级关系，甚至于若是所投资的项目和人，能给公司持续带来丰厚的利润回报，他们并不吝惜给出投资公司的股份，以将人才和优质项目绑上战车，亲密合作，吃一辈子。”
华锐道：“长工做成东家？”
罗学云道：“能不能做成东家还要看发展，约莫东家嫁女，使其拥有部分家业，却是时常能见。
举个很简单的例子，Jchan跟嘉禾的合作，非但一开始就让Jchan有独立制片的机会，随着他大火，条件一让再让，从独立制片到成立电影公司分享票房，甚至于拿到嘉禾的利润，只是希望这棵摇钱树别离开。
倘若Jchan声势不减，亦跟嘉禾旧情难忘，将来入主成为股东，并不是多罕见的事。”
“受教了，地位取决实力，没有天经地义的谁错谁对，胜者为对。”华锐道，“此事我需要汇报后再做决定，罗总……”
“我说了，华经理尽管将青云当做备胎，最后来找最好。”
华锐起身跟罗学云握手：“我会介绍人去青云办事处商议青云食品引进岭南的事宜，再见。”
“再见。”罗学云任由他带走策划书，没有过多表示。
回去之后，华锐仔细翻阅策划书，又做了详细总结，才择期跟领导报告。
“你怎么看？”领导问道。
“不妨让羊药自己先试试，给他们经营自主权，就是希望他们能发挥本领。”
“资金呢？”
“该是能凑一凑，大方有大方的搞法，节约有节约的搞法。”
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“多找些人做论证，辩一辩究竟是羊药慢慢爬好，还是被青云带着走好，罗学云或许好心好意，但在商言商，倘若自己搞没搞成，最后再去寻他合作，条件低了我们都不好意思张口。”
领导叮嘱道：“青云成绩不错，你不妨多跟罗学云来往，对于有能力建设经济的，不拘出身，都该发挥作用。”
“是。”华锐郑重道。
……
有人欢喜有人愁，百佳的鲍明信乐开花，夏润的蔡宜佳就格外头痛，他真没想到青云食品傍上大腿，忽然以一种野火燎原的声势浩荡蓬勃，香江市场人尽皆知。
两相对比之下，鲍明信格外睿智为人称道，怪不得百佳能成为零售业老大之类的赞美不尽其数。
蔡宜佳就有些昏聩无能，对市场没有专业性没有敏感性等等嘲讽不绝于耳，更麻烦的是青云出身内地，以国货为根基的夏润非但没有慧眼识金，反倒跟青云过不去，很容易让人生出严重负面的印象。
今天被叫到百佳的门店参观，简直伤口撒盐。
青云专区的陈设，多家门店都有，蔡宜佳没少看过，今日放眼一瞧，又多不少变化，电视播放的广告增多，虽然不全是Jchan本人，但形式多彩，试吃试喝区域已经取消，产品却更加丰富。
就饮料而言，有瓶装罐装小中大各种配置，以方便面看，有桶装袋装干吃煮泡，饶是蔡宜佳十分瞧不起青云“土里土气”不识好歹，却不得不夸赞罗学云生财有道，对产品和市场有着高度警觉性。
各种花样让消费者眼花缭乱，以至于“深陷爱河”，丝毫不觉得青云是小地方来的土品牌，反而觉得他们懂得客户心理，值得信赖，就像青云的广告，健康、安全、美味，青云的爱只为尊贵顾客。
陡然出现在眼前的身影，让蔡宜佳大惊失色，叫他来的不是旁人，正是夏润超市副总经理姜治宇，此情此景此时，怕不是要兴师问罪。
“姜……姜总。”
“宜佳宜佳，你的名字倒是跟百佳挺配。”姜治宇翻动零食，皮笑肉不笑。
“百佳七几年才做超市，我六零年就出生了。”蔡宜佳擦了擦额头虚汗，尴尬回应。
姜治宇轻笑一声，将手中的零食抛给他：“睁大眼睛仔细看看，上面写着什么？”
蔡宜佳小心捧起，读道：“商标持有人玉阑青云有限公司，授权玉阑青云食品有限公司制造……，产地华夏陈清。”
“是国货么？”
“是。”
“那为什么青云找夏润帮忙，你非但不给机会，反而放话青云有风险合作需谨慎，阻止其他零售商店跟青云接洽？”
蔡宜佳心念飞转：“我们跟内地的往来主要通过进出口公司联络，青云是私营公司，所以……”
姜治宇哼道：“是前些年没跟青云合作过，还是陈清外贸没有上门拜访？”
蔡宜佳镇定道：“去年五谷行取消跟青云合作，予他家的评级很差，采购部综合讨论觉得他家确实存在风险，不宜盲目匆忙地展开合作。”
姜治宇不置可否，道：“那么现在，你觉得可以合作么？”
“听公司的。”
“你负责商品采购，就没有自己的想法。”
“据我所知，百佳跟青云达成战略合作，要独家供应，恐怕不容易说服双方给夏润机会，如果强行推动，可能要让步许多。”
“青云的事不是知道挺清楚的，眼明嘴快怎么心就不亮呢。”
蔡宜佳不敢接话。
姜治宇冷声道：“公司去不列颠引进国际品牌，你知道大伙在海外超市看到青云食品，看到简体的青云二字，看到产地华夏陈清，看到MadeinChina是什么感觉么？”
蔡宜佳头皮发麻。
“你知道大伙回到香江在自家超市买不到的国货，却被对手做红，又是什么感受？”姜治宇回头，眼神凌厉，“销售国货争取外汇支持经济建设，夏润的责任你都忘了？”
蔡宜佳垂着头，不敢接话。
姜治宇不想在人家的地盘发飙，凶横训斥员工，淡淡道：“去跟青云道歉，对此次的事，深刻反省写检查报告交上来。”
“是。”蔡宜佳急忙答应，小声道：“跟青云的合作怎么谈，还请姜总……”
“不用你费心。”姜治宇哂道，“跟青云讲明先前的误会是你个人的原因，就没你事了。”
蔡宜佳苦着脸道：“好。”
事实上，蔡宜佳运气不错，碰巧罗学云在花城会见华锐，转道香江巡视一番才打算回头，给他逮个正着的机会，否则他叫破大天，梁家强都请不来学云老祖。
当然，在此之前，蔡宜佳先后见过梁家强、陶莹、陈昌达，希望能有人居中调解，消减罗学云的怒气。
“蔡经理是要负荆请罪么？排场闹得这么大，就怕不好收场。”罗学云啜饮茶水，十分平淡，做生意需要以和为贵，斗气只会四面树敌，最终墙倒众人推，破鼓万人捶，步步艰难，处处敌意。
且不说像蔡宜佳这种戴着有色眼镜的人何其繁多，根本不可能一一消灭，就算可以，除了浪费精力，没有别的好处，反而江湖上流传你睚眦必报的声名，可能就会忌惮跟你合作，怕你吃不得亏，怕你忽然翻脸。
再者，蔡宜佳跟叶智勇背靠夏润，所谓不看僧面看佛面，非要争持，只是显得自己格局小，没有眼界。
因而罗学云看到蔡宜佳上门还是挺惊奇的，依他的印象，不应该是将错就错，死不认错的作风么，怎地悔改起来？
“我是来跟罗总道歉的。”蔡宜佳诚恳道，“先前对青云有所误会，所做错事严重违背本司经营理念，为免罗总反过来误会本司，蔡某该负荆请罪向青云致歉，说明情况。”
有点意思。
罗学云笑道：“错哪儿了？”
蔡宜佳认真道：“青云食品是一家注重品质，经营有道的国货公司，业务囊括内外，客户人人称道，我却偏听偏信，以为贵司有严重的质量和经营问题，说了许多不实不尽的话，应该郑重向罗总跟青云道歉。”
倘若田秀禾，不，甚至袁晓成，面对这样前倨后恭的戏码，估计会很高兴，不仅扬眉吐气，更是证明青云的成绩已经耀眼到许多人无法忽视。
但罗学云不是，他见过太多这样的人事，反而形成抵抗力。
“登报祝贺吧，就算我们两清。”
“应该的。”蔡宜佳忙道，“将来罗总有什么需要，尽管找我，绝不推辞。”
“不必，公事上没有往来，大概也不会有私下交情。”
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