第663章 留子
俯瞰毛熊疆土，较能理解这个横跨两洲的巨熊，为什么更在乎欧人身份，不光是种族文化，地理上的精华之地，都偏向西方，首都莫科跟人家贴脸，周围密密麻麻划分州市，反观远东，地广人稀，显出头重脚轻之感。
若非西伯利亚大铁路贯穿东西，勾连经济，维持影响力，此国的过去未来，都将截然不同，而莫科正是这条交通动脉的起点，终点在海参崴，罗学云等人乘坐的跨境铁路，算是这条全世界最长，真正万里之遥的铁路支线。
罗学云直达腹心，正是奔着擒贼先擒王的势头。
众人下榻之处是陈宏业介绍的当地中档旅馆，按属性算是友谊宾馆一类，乐意接待外国客商，安全干净，饮食洗浴独卫齐备，相较莫科酒店、乌克阑酒店这些豪华酒店，胜在价格实惠，成为普通外国人的首选。
美中不足的是只提供当地菜式，火腿三明治面包罗宋汤等等，西方饮食不玩食不厌精脍不厌细那套，对中式顾客显得口味太重，不容易消受。
华商若要吃正经中餐，得去当地燕京饭店，作为前两国友好见证的高级饭店，非但能解国人思乡之情，也是外国佬体验神秘东方菜肴的好去处，虽有各种困难，到底是吭吭哧哧就这么一路经营下来。
罗学云站在队伍中间，由吕林陈宏业跟旅馆交流，咕噜咕噜忽然起了争执，把一楼路人目光都吸引过来。
“什么情况？”
“好像是付款问题。”范兴宗勉强解析，道：“店家只收米金、马克、英镑，吕林就说出租车司机都收卢布，为什么他们不收，还是不是一个……”
“问问他们，软妹币收不收。”
范兴宗向吕林传话，得到否定答案。
罗学云伸手入兜，取出几张米金递给范兴宗，一行人总算能进到房间，而不是在大厅耍猴。
“什么道理！”一进屋，吕林就忍不住发牢骚，道：“别人都收他不收，这不是欺负人么？”
陈宏业脸色同样难看，沉声道：“我的问题，大伙就是听说这些店名声不错，有保障才来住宿，没想到这些人不讲规矩，居然趁火打劫，看你们来的人多时间晚，笃定天黑之前你们不敢折腾，才咬着卢布不收。”
“天黑怎么了？”吕林问道。
“天黑街面上很乱，安全得不到保证。”
“街溜子？”
“黑-帮，带铁器都是轻的，有枪才正常，动辄勒索财物，危害性命。”
众人倒吸一口冷气，吕林惊道：“俄警不管么？”
“朋友们，得转换思维，不要拿咱们种花家的情况代入其他国家，现在形势复杂，谁都缺钱花，能保白天的安稳已经是尽职职责。”陈宏业摊手道，“当然，白天的安全也是相对的，外国商人是默认的肥羊，你们若是摆摊设店，他们也会直接要钱的。”
吕林郁闷道：“焅，敢情我们累死累活，东奔西走，是替他们赚钞票啊？”
“那倒不至于，总是还有可观利润在的，否则大伙疯了，千里迢迢到异国他乡给人家上供，事情不好做倒是真的，倘若真是随便发财……”陈宏业指了指天花板，道：“旅馆也不会不收软妹币。”
陈宏业的逻辑有些绕，但大伙还是听明白了，如果钱很好赚，随便赚，一带多，老乡跟老乡，华商绝不是现在这样零星的结果，而国人多，国货多，国币就连带受欢迎，当地人也不敢随便开宰，不给陈宏业面子。
给大家伙说明情况后，陈宏业就走了，他来的时间长，已经在本地混熟关系，在朋友家入住，不光自在些，成本更低。
他走后，吕林等人便凑过来，向罗学云询问怎么办。
“分两队，一队跟我去各个市场看看实地情况，一队着重打听有实力的销售商，不拘哪国人，只要能吃下我们的货，就留下联系方式。”
“罗总的意思是我国人也行？”
“当然，按照陈宏业的说法，阿斯泰市场不是有很多我国人租赁的商铺，若是他们有实力，何妨跟他们合作。”
吕林揉揉脑袋：“若是我国同行，自己应该有调货的能力，何必跟我们合作，只赚销售的钱。”
“如果他们有调货的能力，就不是我们的目标客户。”罗学云笑道，“术业有专攻，我们批量供货能获得更便宜的集中价格，还能送货上门减少负担，这就可以帮很多商家解决后顾之忧，全心全意琢磨怎么把货卖出去，卖的更多，想来有这个需求。”
阿斯泰市场又叫做集装箱市场，有很多商铺都是废旧集装箱改造而成，是华商比较青睐的地方，尤其是那些有志于长久生意，行商变坐商的家伙，交租金和保护费，便能持续经营店铺，跟红场、市中心、市郊这些流动摊贩比更稳定，有助于竖立品牌意识，而有品牌，则可以尝试招揽固定客源，提高价格。
街面上一如去年，许多人物雕像和CCCP的标识仍旧存在，只是加了许多三色旗，别说罗学云这样的外国人，就算是本地人，都未必能说清到底发生什么变化。
“莫道君行早，更有早行人。”
罗学云带着范兴宗等人来到阿斯泰市场，看到不少亲切的面孔，忍不住感慨，说道：“我中华儿女还是很有探索世界的勇气。”
他这话油然而生，倒不是恭维，航海时代开始后，西方人不畏艰险往中华来，中华儿女同样大无畏地脚步遍及世界各地，只是明清封建王朝“路子走歪”，才让这种迁徙光是迁徙，没有显出如日中天的声势。
可到救亡图存的时候，海外同胞却没忘记家乡，捐钱捐物支持抗战，翻阅历史，真叫人扼腕叹息，许多时候少些门户私计，中华气象可能就截然不同。
不少老板见到罗学云等人亦是高兴，亲切用乡音叙话，来源还真不少，并不只是北方边境地区春江水暖鸭先知，还有江南等地的客商，听得范兴宗叫绝，直叹怪不得江南商业发达，当真是敏锐。
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“诶呦，隔着万里之遥，我们哪有这么灵的鼻子，都是家里孩子到这边留学，写信说这里生活物资奇缺，啥啥都买不着，价格猛涨，要是能把咱们那的货运到这里来卖，倒手就是赚，我们这才呼朋唤友，一起过来试试。”
说这话的人叫李敬军，东北老乡，处事局气得很，跟谭长海一唠痛快，就有啥说啥，毫不藏着掖着。
他来莫科的原因很简单，儿子李彬彬踩了夏苏关系正常化的末班车，成了友谊大学的公费留学生，一到此地就发现商机，仅仅是上学路上捎带的罐头手套袜子这些，挣的钱就让李彬彬留学生活很是愉悦。
但李彬彬没有大搞，一来个人乘坐火车携带货物重量有限，二来作为公费学生，也不能野来野去，不上学专倒货，直到去年，李敬军所在厂子生产的手套严重积压，找不到销路，他便给父亲写信，叫他运到莫科来卖。
李敬军也是个乖觉的汉子，反复考虑后，就果断拉上亲朋好友，不光是自家厂子的手套，还有别厂的帽子、毛衣、袜子这些，低价打包，统统运到莫科来，有儿子帮忙宣传，再加上物美价廉，很快打出名头。
开放以后，为了解决物资短缺的问题，采用了各种措施鼓励生产，说白了就是搞活经济，只要能解决吃不饱穿不暖，任谁都能来显神通，这种情况下，九十年代初，市场情况就从短缺，变成货物积压找不到销路，大量同质产品厮杀。
李敬军本是受害者，抓住机会立马变成受益者，组织亲朋好友大量来往，逐渐积累信任度，找他的顾客也就更多，因此在儿子建议下租赁商铺，实现常态化经营，可零售可批发。
瞧他面带喜色，脸颊红润，可知这两年何等春风得意。
“市场租金怎么样？”范兴宗问道。
“很高，不光是租金，还有好处费、管理费，杂七杂年下来，数以万计，如果不能长久经营、批量经营，显然是不划算的。
当然，交了租金就安宁，市场管理方干活积极，等闲人都不敢进来闹事，存储货物、存放钱款和人身安全都能保证，比阿蒙可靠。”
“阿蒙？”
“就是蒙面警。”
“这个市场生意怎么样，容易维持成本么？”
“人流量挺高，至于能不能维持成本，得看做什么生意，经营手段如何，空口白牙可不好说。”
谭长海熟络地给李敬军递烟，偷偷塞了好几盒，都是华子，可把李老板高兴坏了，一边不好意思，一边收进兜里，在这嘎达，伏特加和烟比卢布更受欢迎。
罗学云跟范兴宗耳语两句，后者便跟李敬军攀谈起来，询问能不能请他儿子出来见一面。
李老板聊得痛快，真到攸关时刻，还是拎得很清，即便范兴宗拿出大北外贸、前苏国家商店的证明，解释他们不是坏人，只想跟李彬彬聊聊市场情况，愿意给报酬，也只是得到看情况的答案。
范兴宗无奈留下联系方式，请李彬彬有意的话，往旅馆打电话或者寻找，实在不行也能寄到大北办事处。
一伙人离开之后，范兴宗便提出想法，说道：“罗总，如果青云想把这项贸易常态化，我觉得需要留一个办事处，就算不能调查市场信息，最起码能收发信件，居中联系，否则我们对毛熊市场就是睁眼瞎，什么都要慢一步，哪怕跟人合作，也会被动，受制于人。”
罗学云笑道：“这就是我想找李彬彬的原因，青云业务是转销，不管售后服务，这个驻点若是搞得庞大了，有点浪费，刚好留学生可以兼职，我们轮换正式职工牵头就行。
刚才李老板不是讲了，国家放开自费留学的限制，让来莫科的留学生数量剧增，我相信这批人要么有生活费压力，要么有挣钱的野望，再合适不过。”
范兴宗拍掌道：“对啊，还省了翻译的钱，能当大学生的，多少有些本事，真是一举多得，就是李老板很骄傲他的儿子，好像不太愿意请出来见我们。”
“广撒网，多捞鱼，现在这时候留子不多，还都是精华，碰到一个都不能错过。”罗学云道，“我听了李老板讲的故事，确认这个李彬彬是人才，脑子灵活，做事果断。不管人家来不来，顺手做个姿态留个联系总是惠而不费，万一捞到就是赚了，捞不到也没损失什么。”
范兴宗认真点头。
谭长海问道：“罗总，你又没见过李彬彬，怎么知道他是街溜子。”
“我什么时候说他是街溜子。”罗学云疑惑道。
“溜子，不是街溜子的简称吗？”
“嗯，我说的留子，是指留居下来的人，古代说法。”
谭长海赞叹道：“罗总你懂的可真多啊。”
罗学云绝倒，赶忙大步向前，目不斜视。
红场之类的市场更多是由摊贩组成的热闹，本地人最多，外国人反而少些，本地人卖的都是旧货，很明显的家用摊块地毯就摆出来买。
经济不景气的时候，二手市场常常就会繁荣，这是市民朴素的度过困难方式，古往今来莫不如是，简称卖家当。
罗学云捻起一组彩色套娃。
图案很简单，就是木雕绘画的娃娃，有趣之处在于大的能套中的，中的套小的，小的还能套更小的，这是毛熊国传统玩具，通常是木制，最普通的图案是一个穿着俄式民族服装的姑娘，叫作玛特罗什卡，因而得名。
罗学云一眼瞧中它主要是想起记忆中的流行语，你搁这套娃呢，用来形容不断循环重复的内容，约莫能算文化典故一则，见到源头情难自禁。
摊主大妈瞧他似乎很中意，张口就是一连串的呜哩哇啦，罗学云潜心去听，也只能听出几个数字，跟着来的翻译连忙解释。
“太贵了，这不是宰客么。”谭长海直言不讳，“再有当地特色，也不过是个小玩具，我看一眼就能学会，没什么技术含量。”
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