第731章 明星产品

站在巨人的肩膀上，能看得更远，虽然一千万对会议室的众人无异于天文数字，根本不敢想象自己能拥有这么多钱，但青云食品的发展与腾飞，让他们逐渐能淡然应对。

我差点穷点没关系，公司牛啊，大伙的力量汇聚到一起，能创造如此惊人的成绩，值得骄傲自豪。

另一方面，随着市场物价一直都在放开，慢慢把购买需备票据完全淘汰，供求之间不断动态变化，别说他们从事商业，就是在家种地，不懂什么GDP增长、CPI增长、利率、币值的农夫，都能感受到时代的春风，从前对万元户的震惊崇拜，归于平淡，上升到更多更高。

换句话说，一千万的冲击感越来越弱。

当然，这时候饮品部能得到千万资金的授权，还是点名放在市场营销上，并不容易。花城青食虽然租用厂区，但产品研发、设备购买、员工培训，都需要大量经费，江城青食业已决定搬迁厂区，扩大生产基地和人员同样烧钱。

士为知己者死，公司给予这么大的信重，他们不玩命未免对不起人。

“总监你就说吧，需要各个部门怎么做。”王彬道。

罗学杨将文件发下去传阅，同时做出解释：“饮品业务不断发展，产品多种多样，我们注定无法一视同仁，对所有产品都给予相同程度的重视和资源付出，不得不分出一二三梯队，就像公司希望我们变成的那样，有排头兵领先冲锋，以中间力量压阵，如锋矢尖刀插入市场。

这是饮品部今年框选的四大明星产品，其中许多内容都是罗总亲自攥写，经过袁总同意，我们一致的意见，计划用这四款产品，奠定青云饮品在饮料行业的地位，于这场会战而言，非但青食其他业务不需我们考虑，就连饮品内部的相关项目，也要往后稍稍。”

王彬事先跟罗学杨通过气，因此没有表现出异样，只是静静观察其他人的反应，作为一种参考，来预判推行中可能遇到的困难。

核心就是产研销，这项任务三家都跑不了，研发需要做包装设计，用新鲜的独有的样貌配合推广，生产要考虑机器人工的排期，能否完成数额，销售更是主力，需要借着营销的效果，把产品通过经销商卖到各地市场，送进千家万户。

主管们看完方案表情不一，研发最淡定，四大明星产品在技术上比较成熟，足够撑起一个推广周期，两年或者三年不用做变动，毕竟这四款产品都是青食跑在前面的，别人想学都得一段时间，更别说超越。

至于响应推广主题的外包装设计，方案已经给的比较全乎，风格口号都有一两版举例，即便不能拿来就用，照着思路创新绝不是问题。

这一点，所有人都心里清楚，如此精巧的点子和成熟的方案，肯定罗总功劳不小，由此可见他对堂哥学杨以及饮品部的重视，若能做出成绩，则必然简在“总”心。

生产方面压力就大些，毕竟两亿的目标摆在那里，他也不藏着掖着，直接询问能不能招工。

“优先做好调度排期，最大化激发生产能力，其次跟其他事业部商量，灵活借调职工，两者之外的差额再去招人。”罗学杨沉声道，“以后归属饮品部的用人，成本就添在我们账上，多一张嘴的前提是绝不能拖后腿成负担。”

生产主管周旺点头，表示会做好数据整理分析，给出可靠的报告。

“明希，你那边呢，有什么困难？”

市场和销售仍是归于一个部门合伙办公，毕竟市场调研、广告宣传是销售的辅助，终极目的还是为了卖出产品，主管刘明希见名可知，老罗家的邻居刘洼人，他头是最痛的。

无他，两亿销售额就等同两亿瓶饮料卖出去，今年已经不足十个月，几乎每天都要有六十多万的订单搞定，这是容易的事吗？

更别说罗学杨还要他组建销售网络，华中、北、东、南属于一级，要向香江看齐，建成售前售后服务的分公司，有充足的全职员工，对以当地核心城市为中心的区域，有足够的市场认知。

东北、西南、西北、铁路、香濠、毛熊，属于二级，必须设有办事处和专门对接人员，对市场的开拓和产品订单反应及时。

欧米、东南亚等海外之地，才归为三级，有相应的负责小组，能保持联络，践行合约要求职责就行。

看到这一条条一项项，刘明希眼珠子都要瞪出来，颤声道：“各地组建销售网络的事，应该是市场中心站在全局角度考量的吧，就让我们饮品部来？”

罗学杨道：“市场中心能做的无非是统一规划，选在什么城市，办公

刘明希追问道：“那我们的工作重心是组建销售网络，还是完成销售额度？”

“工欲善其事必先利其器，没有销售网络，怎么把东西卖出去，但这事不是一朝一夕就能搞定的，两三年能有个成效就不错了，首要是以四大明星产品为利剑，扎进市场留下名号，顺带完成本年度销售额。”

罗学杨虎虎生威，说道：“我们和优选对玉阑附近三省的经销网络铺设得比较周全，能深入乡里，以之为根基，加大营销力度，是成功的保障。岭南有沈长明坐镇，要视作第二根基，亦是作为青云凉茶上市的铺垫。

这两点抓住精耕细作，辅以华东、华北，还觉得两亿数额遥不可及吗？至于剩下的，徐徐推进就是。”

刘明希挠了挠头，道：“我确实信心更足了。”

等众人一一讲明问题之后，罗学杨做如斯总结。

“朋友们，我罗学杨不是急功近利，要拿饮品事业部做进身之阶，逼着大家呕心沥血，真要上升，副总经理就摆在我面前。之所以下到事业部，是这件事对公司而言，真的很重要，我们带着罗总的期许，也承载着全体职工的期望。

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有人可能要问，为什么着急销量翻番，两亿销售额是不是好大喜功，就不能慢慢来，稳一点么，还符合青云一贯的作风。

可是啊，时不我待，如果能慢慢来，罗总何必调整青食架构，把各个业务分开，像以前一样，搞研发的搞研发，搞生产的搞生产，不用为旁的事担忧，我也觉得美好。”

罗学杨慷慨激昂：“对内，健力宝、娃哈哈这样的对手风头正盛，都是饮料，买了他们家的产品可能就没钱买青云的。

再者，青云开创的茶饮料、果粒橙都是一时风气之先，等他们遇到瓶颈期或者野心勃勃想要开拓，能不插一脚么？做儿童营养液壮大的娃哈哈，已经在研究果奶，等果奶成功，下一步是什么显而易见，我们自诩全面的业务线，就会是人人想咬一口的肥肉。

对外，两可乐联手扫平国内可乐品牌，曾经红火的崂山可乐、山海关、八王寺、江城饮料二厂，都已倒下或者正在倒下，他们的渠道将会把可口可乐流遍各地市场。

经销商是不讲忠诚的，谁能让他赚钱，他就能销售谁的产品，优选能把可乐、健力宝、娃哈哈引进陈清，将来也一定会把更多的同行带进来，倘若我们不能占据一席之地，将来就没有立足之地。

这一天还不会远！

江城建了专门的岛商投资区，跟我们业务最贴合的宝岛食企马上就到，许多濒临倒闭的国营工厂正在积极寻求转型，饮料方便面都是香饽饽，朋友们，居安思危啊，谁都不想辛辛苦苦折腾出来的产业，禁不住狂风巨浪垮塌吧，大家伙以后还指着他过活呢。”

罗学杨的话一点没夸张，随着开放持续，越来越多人相信华夏的诚意，非但海外人士将目光转过来，大江南北亦是群雄并起。

饮料也好，方便面也罢，都不是锁死核心科技，别人一点模仿不了，以可乐而言，可口固然牛鼻轰轰，百事照样走出自己的路，国内更是无师自通，崂山、天府、少林各种口味任君选择。

比到最后，一定是贴身肉搏，靠营销宣传，靠差异化，靠各种各样的妙招取得微弱优势，可口与百事，同一跟康师父的竞争就是很多同行的典型例子。

青云想要取胜，只能在这上面发力，要靠资源和关系，很难。

两乐这种巨头是庞然大物，以可口而言，它在内地开设原浆厂时，正攵策绝不允许外资全资，但人家要保密配方，怎么办？特事特办。一家公司建两家厂子，中外各占一半股份，其中原浆厂全由可口自己拥有，装瓶厂给中方拥有，于是乎两全其美。

在发行上更是了不起，中字开头的华粮可乐跟老牌不列颠豪商太古可乐共分国内市场，这般情况，谁能影响可口的销售？

而宝岛品牌，现在还不能说是惠岛，但真的非常需要人家的投资，自然而然要多些优待。

算来算去，还是健力宝娃哈哈妥帖，最起码香江清兰的虎皮摆在那里，不需要对他们弯腰。

罗学杨也不知道自己一番话能对众人起多大作用，但还是得这样的流程，老话说有言在先，已经强调过意义重大，问题严重，还要倏忽，还能轻慢，那就休怪做总监的手下不讲情义。

王彬目视众人陆续在会议纪要上签字，心里难免感慨，这等同是军令状，每个人都签了大名，将来是庆功给赏还是秋后算账，一个都跑不了，

他作为运营副总监，任务就是协助罗学杨，对上协调资源，对下把控进度，在各家任务明确后，像监工似的，催促他们抓紧时间，保质保量。

“王彬，辛苦你走一趟，跟张光辉那边明确任务。”罗学杨道，“还有沈长明跟梁家强，强调做大销售网络的事。”

王彬重重点头，开启自己的出差之旅。

玉阑分厂不用管，一个电话谢裕就能来总厂报到，他手下仅有水饮料业务，对罗学杨几乎下属，非常配合。

江城分公司就不好搞，张光辉之野心勃勃在青云食品能排前三，大家伙都明白，若不是想干一番事业，他何必从国营工厂出来栉风沐雨。

年前跟袁晓成狮子大张口，想要适当的项目开发权、更宽松的财务支配权，差点没把袁晓成气死，直言什么时候你变成独立经营的子公司，再来大放厥词不晚，只要一天是分支机构，就休想瞒过总公司搞一言堂。

就结果而言，张光辉很可能是漫天要价坐地还钱，到最后虽然没能拿到当初条件，但要做什么事，只要给出可行性报告，总部就要合理回复，不能无理由否决，尤其是现在香江顾问陈嘉乐担任运营副总之后，袁晓成自己也搞不了一言堂。

这件事对事业部而言有好有坏，客观上讲，张光辉开发项目实际上也是加强事业部的实力，还能作为各厂区的竞争对手，要是某处厂区管理做得不如别厂，使得成本居高不下，将来转移产线则是必然结果。

只是分公司自己也能开发项目，就等同变成事业部二部，将来谁主谁次，谁先谁后，免不了矛盾重重，你想做新品，我也想做新品，那么谁做新品？

王彬理解罗学云如此安排的原因，一级管一级固然链条清晰，可就是缺乏活力，显得衰颓和死气沉沉，再加上管理人才素质普遍不高，对正扩张发展的青食就是重大打击。

养蛊虽然残忍，但活下来的就是威猛。

“欢迎王总。”张光辉态度很和蔼，没有委派他人，而是自己亲自接待，事实上这并不是王彬第一次来江城分厂，不过这样隆重的规格，还是头一回。

“张总客气。”王彬笑脸回应，表示想看一看江城分厂，张光辉思忖片刻，终是没有亲自陪同，叫来范兴宗。

“我瞧你们年纪相仿，相处起来该是比较融洽，就让兴宗陪你逛逛，开会时间再约。”

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