757 老大张张嘴,小弟跑断腿
“投其所好，情景喜剧和武侠剧不符合老人家的口味，可能看不懂或者不喜欢，外面吹捧你是什么开创者发扬者的，反而会让老人家误解你挖空心思琢磨有的没的厉害，正经的不行。
要是拍一拍正剧，反应他们的风雨生涯，歌颂英勇无畏的牺牲精神，到时外界的表扬他们就无法忽视，你便可以堂而皇之地解释是在寓教于乐，用另一种方式为群众服务，同样是有意义的，不可或缺的，建设美好祖国的一份力量。
老人家心如明镜，很明白宣传对革工的重要性，只是你们双方存在一些误解，比如说雷云电影月刊的明星写真、电视剧植入的广告以及武侠小说打打杀杀，娱乐意味浓，给人感觉就是玩性太重。
跟很多家长似的，只有读书写作业才夸孩子认真，在做正事，看电视啦，跟小伙伴打闹啦，爬高上低逮鱼摸虾啦，就会觉得不收心，不懂事。”
雷荣单手擎住下巴，沉思良久。
“道理是这么个道理，做起来麻烦得很，就算雷云不追求利润，不打广告，很纯粹认真地拍一部献礼剧主旋律，就一定能拍得好么？
情景喜剧和武侠剧我有经验，编剧导演服装造型故事各项因式咔咔一套，再坏不会坏到哪去，本来就是娱乐观众的，有些许谬误没谁较真，但正剧……我是没有把握，仅仅为搏一句可能的夸奖，我不能草率决定，影响雷云蒸蒸日上的势头。
不过将来雷云翅膀硬了，我还是乐意试试，挥舞着钞票广纳贤才，以十年磨一剑的劲头精心制作，成功概率总是能更高些。”
罗学云打量着雷荣，微笑道：“雷兄什么时候变成稳扎稳打，稳中求胜的风格，这可没有你从前洒脱哦。”
“岁月不饶人啊，过了年纪心态就变了，孔子说什么三十而立，四十不惑，我还以为是勉励学习上进的，他嬢的，现在才知道是身体和精神头不允许你执拗，不允许你天真。”
雷荣低声叹息，顺势换了话题。
“不说这些没意思的，聊聊电视节目的问题，我去香江看过几趟，发现明星登上舞台跟主持人和观众互动，唱歌做游戏猜题类的综艺节目收视率很高，广告招商较受青睐，观众愿意为明星买账，比正大综艺、曲艺杂谈之类的节目更活泼生动。
我试着跟鄂台的朋友提了提想法，美好前景讲得清清楚楚，谁料迎面一头冷水，既是不赞同，也是不敢做，老是说多做多错，不如不做。
不仅如此，连电视和杂志的出版也受影响，上头一阵风一阵风的，一会儿严格管死不许个人和民营涉足文化事业，有影视制作业务的全部取消，过一会儿又睁一只眼闭一只眼，只要挂靠单位能帮取得批准和许可就可以低调来。
唉，看起来全是宝藏，成功俯首可拾，实际上荆棘密布都是困难，眼下雷云在鄂台制作和江城艺术之间徘徊，加上电视剧集收视率不错，能分享到广告收益和播出分成暂时没什么问题，想要再扩大版图，很不容易。”
罗学云表示理解，人和人是不一样的，有些会觉得原则上不许，就是可以，只要灵活变通，大着胆子向前，蹚出光明大道不亏，比如最成功的湘台，有些就会觉得不许就是不许，怎样都不许，你管我一步，我自退三步，省得犯错误。
于是乎有的地方尽享三十年电视节目的辉煌，赚得盆满钵满的同时，还能家喻户晓天下闻名，哪怕互联网浪潮铺天盖地，也能顽强美丽的活下去，反观有的地方默默无闻打卡点卯，划水似的熬过辉煌期，偶尔扑腾一些水花，等到网络时代，连生存都是问题。
“你怎么打算？”
“我在问你呀。”
“我无所谓啊。”罗学云两手一摊，非常光棍道：“千鸟在林，不如一鸟在手，稳住剧集和杂志也是很了不起的成功，不必事事争先，总是披荆斩棘，大不了让他们先跑三十九米，雷云看情况再做打算。
虽然我很希望雷云文化能成为首屈一指的标杆，可我这边忙着青云优选还有香江的事，最多出出主意指点指点，没有太多功夫扑在雷云文化上面，还望雷兄见谅。”
雷荣挥手道：“说这话就没意思，你又是出钱又是出力，没少付出心血，我还能苛责你？要不要脸皮。我就是觉得现在的节目裹小脚，慢吞吞得急死人，两岸明明有鲜活现成的例子，就不能学一学嘛。”
“饭要一口一口吃，事要一件一件做，各省台上星都没完全覆盖，电视普及率也未达到顶峰，可以认为市场条件还不成熟，等观众能给电视台带来的利润非常诱人之时，自然而然有先行者。”罗学云道，“就像民营公司在其中的发展，稍微漏点口风，积极性就会被鼓舞起来，热情参与其中。”
“你这么一说，我发觉好像还挺贱的，丢根骨头就跑来跑去。”雷荣没好气道。
“……”
罗学云无言以对，沉思片刻道：“如果你真想做，可以试试项目合作，就是雷云把节目策划写清楚，包括制作和招商，然后看谁愿意承接，允一个联合出品的名头，版权尽量争取留在雷云，至不济也要双方共有，各项收益按协议分成。
要是电视台不喜欢太活泼的明星互动，可以从益智类起步，诸如问答比赛，名师讲坛，要是这家不行就换别家，豫台搞了个梨园春比赛，其实就是一类综艺节目，可见上进的想法，还有庐州的于亮，听说也是野心之辈。”
雷荣直翻白眼：“说得轻巧，你两嘴一张轻飘飘，我跑断腿都未必见效。求人如吞三尺剑，哪有现在舒服，电视剧好看，都是人家上门来求我。”
“那还真是，舒适圈舒适圈主打一个舒适。”罗学云笑道，“不是没有别的办法，只是难度能降低多少，也不好说。”
“点子王啊，还得是你，快说。”
“你刚才提到正大综艺，不知道了解多少？”
“不多，我只知道它是比较早的，正儿八经像样的综艺节目，还是……”雷荣眼睛一亮，“合拍？我明白你意思了。”
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罗学云微微点头：“不管怎么说，正大集团都是外国企业，说是赞助冠名，实际上深度参与节目制作，虽然不知道要不要利润分成，但版权共享却是一定的，这就证明有的谈。
如果你真有强烈的执念，急切想要做自己的综艺节目，可以考虑通过这样的方式，若不着急就随它去，步骤也挺麻烦，未必挂个名头就能虎躯一震，让人家折服。”
雷荣审视着罗学云，眼神意味深长，后者泰然自若，不动如山。
“你能不假思索地说出这个方法，是不是已经用过？”
“没吃过猪肉，还没见过猪跑么。”
“哈哈，又不是什么不光彩的事，还跟我打机锋，我国企业家能走出去，到世界舞台争锋是好事，这就是寇可往我亦可往。”
“是客不是寇，注意措辞。”
“你这家伙惯会叫人头疼。”雷荣无奈道，“你点子多，再给我出个主意。”
“不是，真把我当免费顾问，知不知道高级咨询师一份方案一个建议收费多少钱？”罗学云抖抖衣领，趾高气扬道。
“少装模作样，老子肯跟你讲话是看得起你，还跟我摆架子。”雷荣笑骂道，“大江楼干不下去了想要出手，舒咏周曾问过我，你觉得应不应该接手。”
“我记得他手下有个叫张平的人，跟我一乡亲同名，挺有本事的，有他出谋划策，一家独立非连锁的，起步非常早的，关系深厚的，厨艺精湛的酒楼，连个十来年都活不下去？”
“舒胖子哪得罪你了，这么阴阳怪气。”
“浪费人才，小肚鸡肠，眼界狭窄……”
“停！我看你才是小肚鸡肠，多少年没去过人家大江楼，平时面都碰不到，在这背后说人坏话。
大江楼的失败是多方面的，首先他第一个支柱就是涉外，早先各招待所和宾馆条件很差，外国商人或者游客过来很不满意，提了很多意见，这个舒胖子呢蛮有能力，愣是装了独卫，大受欢迎。
其次就是野味，外国佬，这个说法就不准确了，应该说是海外友人，很有好这口的，大江楼能提供，而且非常丰富，自然独树一帜，都觉得它高档了不得，连本地人都愿意去。
这些优势现在都没了，不少外商进来开设更高档的酒店，什么四星级五星级，野生动物保护法也重创它的势头，光环消退后，经营管理跟不上，就一步步走向衰退，没什么人愿意光临。
主要是它的位置好，酾酒临江的概念撑着，否则早就贱卖，熬不到现在。”
罗学云灵巧地转动钢笔，轻笑道：“恐怕里面有不少故事吧。”
“当然，没有故事，哪会有事故。听说跟主导权有关，舒胖子想退居幕后，把年轻人摆出来，可却做太上皇暗中掣肘，股份和分红一个都没有，薪水也是够呛，比古代商号还差劲，折腾来折腾去，反倒败得更快。”
雷荣语气不怎么好，显然也瞧不上舒咏周。
“人家也有理由啊，就一个酒楼，不是什么驰名品牌，不是什么上市公司，还给管理层股权激励什么的，不是沐猴而冠，打肿脸充胖子吗？”
罗学云忍不住哈哈大笑。
“他说得对，可要是不能团结队伍，怎么把一家酒楼做成连锁产业，变成知名品牌，甚至上市呢？做生意，尤其是做大生意，人最难找，好歹有个磨合的架子，愣是自己拆散，也是没谁。
这同样是我的建议，投资酒楼不算差劲的决定，关键看你有没有足够的时间精力去组建团队磨合管理，或者有信任的人能替你代劳，你投资他，他经营酒楼，倘若都没有，大江楼对你没什么益处，反而有可能接盘失败，继续亏损。”
雷荣脸色僵硬。
“你猜对了，我确实有些亲戚朋友想做些事。”
“我就说嘛，优选投资给你股份都不想要，还得我上赶着送给你，雷云文化事情也忙，怎么突然想起投资酒楼，怪异得很，果然是有原因的。”罗学云大笑，“投资有风险的话我就不讲了。
买下大江楼后，留下张平等人才，做好架构和经营管理，我再带些朋友捧场，恢复巅峰不成问题，至于能不能做成知名品牌，广开分店，那就看你朋友自己的缘法，是不是这个材料。”
雷荣搓搓手道：“青食和优选不是有年尾聚餐的习惯吗？都放在大江楼呗。”
罗学云苦笑不得：“大江楼不是做高端饮宴吗，这总那总还不够，要摆一桌桌的？有经营调性不，别跟有间商务比啊，它名字带着商务，其实是中低档酒店，主打一个商务风而已。
你要喜欢这一套，那就得伤筋动骨大换血，从布局到管理都得变，专门做婚宴生日宴这些东西。”
雷荣摩挲着下巴，问道：“哪种最赚钱？”
罗学云想了想，道：“绿茶饮料和可乐汽水，哪种赚钱。”
“可乐汽水赚钱，受众最多。”
“那么青云饮品和二厂饮料，哪个赚钱呢？失之毫厘差以千里，别看都是酒店，不同档次之间从经营方式，到盈利体系截然不同，还看酒店本身能力，谁能掐指一算，就能给出答案。
你与其关注哪种最赚钱，不如小心注意哪种赔钱，竹篮打水一场空倒算了，还能落个体验，鱼死网破就惨了，纯亏。”
雷荣忽道：“那么，你的秘诀是什么，青云、青山、优选，每级下面都该有很多类似酒楼的独立单元，你不怕亏？”
罗学云打个响指道：“你说对了，我就是不怕亏，尤其我最放手的青山投资，如天女散花般给予任何人机会，就是从一开始就接受失败的预期，视作亲戚朋友说遇到困难找我借钱，这个额度里不用还，权当给了。
只是这次不还，下次就借不到了，如果你没有这样的心理建设，我劝你不要盲目冲动，还不如钱存银行吃利息……”
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