第6章 揣着九百块谈合作
周六早上七点陈望就起床了。
在柜子里找了件单卫衣，穿上后他上下打量了一下，然后脱了下来，换上了一件黑色的短袖加薄外套，下半身则是牛仔裤。
然后去到卫生间洗漱。
看着镜子里的自己，他研究了一会儿，然后用水打湿手，将稍微有些偏长的刘海翻了上去，露出了额头。
“对味了。”
刚才看上去还是有点像学生，现在年龄应该涨到了二十几岁。
因为没有发蜡这种精致的小东西，为了定型，他用吹风机对着刘海吹了好久，直到不会轻易再耷拉下来。
准备好后，他就去到了客厅。
这时，妈妈正坐在客厅看电视，见到陈望出来，充满意外：“你起这么早干嘛？平时不都是要睡到个八九点的吗？”
“我约了桂嘉豪出去打球。”陈望说。
“那你吃什么？有鸡蛋，我再给你煮个玉米。”周玉蓉准备起身。
“不用，我去楼下吃面。”
“哦行。”
“对了，我中午跟他们一起吃，不回来。”
“中午也不回来？”周玉蓉生出警惕的说道，“别在外面乱玩。”
“学校要搞篮球赛了，我们最近在加练。”
听到这个理由，周玉蓉这才放下戒心，点了点头。
然后，陈望就出了门。
虽然是一大早，但楼下已经有大爷在锻炼了，对着绑着垫子的树干不停的怼，陈望也搞不懂这个动作锻炼的是什么肌。
出了小区，还能够看到一些妈妈带小孩出去买菜，路人的状态都相当的松弛。
这的确是记忆中的画面，单位里的大人周末双休，没有什么意义不明的值班，放假就是放假。平时下班也很早，学生回家的路上，都能闻到小巷子的两边窗户飘出勾人的菜香。
那个时候，大家赚的普遍不多，一个月也就四五千，但活的都比较开心，没听说过谁家天天吃外卖，基本上都是自己在家做饭。
当然，时间也不是把什么都改变了。
至少十几年后，一个月的工资还是四五千。
所以想要赚钱，还真得趁现在，不然就没空了。
“热干面大份，不要辣，多放点葱花，加块干子，再要个茶叶蛋。”
因为今天估计会很忙，所以陈望做好了午饭不吃的打算，提前将能量补足。
吃饱后，他扯了早餐店几段粗糙的卷纸擦嘴，接着走到隔壁的超市。
“老板，拿包软珍。”
“65。”
陈望掏出了一张一百的纸币。
老板拿过钱，多瞅了几眼判断真假后，就拉开抽屉，准备找钱：“要不要火？”
“拿个两块的火……”
陈望随口一说后，停了一下。
然后，看着排在方盒里的防风火机，若有所思。
………
上午十点，江川南，工业园。
这里聚集了江川县最多的服装加工厂，以及上万名的员工，是江川财政收入的绝对支柱。
所配套的产业，基本支撑了江川轻工业的核心。
政府还给这一片划了小学，方便员工子女入学。
虽然相比起广東服装行业个体小老板的数量和体量差了很多，甚至可以说不值一提，但由于房租水电人工等成本低廉，准入门槛较低，江川这里的创业者，也形成了一定的规模。
以及，一定的规范。
在工业园入口的一家五十几平米的裁房里，一个留着寸头，约摸三十岁的青年，正带一个十几来岁的学徒，用裁布刀裁布。
这就是服装厂的配套产业之一。
一件衣服流到市场要经历几个步骤。
设计师设计，制图分割成各个部分，到布店买布料，然后将布在裁房裁减成块（一般裁房都会二级经销卖布），再送到服装厂由裁缝加工钉扣儿，再包装，最后送到服装批发档口批给实体服装店老板，或者说网店直销。
嗯，没有洗的步骤。
冷知识：网购刚到的衣服，跟阿姨脚踩的酸菜卫生程度是一样的。
老板正在带学徒裁块的时候，店外走进来了一个年轻的小伙，身高一米八左右，看着相当稚嫩。
老板打量过后，问道：“买布？”
“嗯。”陈望直接走了进来，自顾自的开始挑，并问道，“这个白色的涤纶布多少钱一米？”
老板走了过来，说道：“八块一米。”
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“一匹多少钱？”陈望摸着布料，问道。
“260，买的多能少。”老板说。
“我就要一匹。”陈望说。
“行，那就260，我给你下。”
布匹都是卷在架子上的，一匹布至少七八十斤。老板踩在凳子上，用力抓着头，扛下来一件。
陈望主动伸手去帮忙接。
然后，一匹劣质的涤纶布就这样平躺的放在了水泥地面。
“裁衣服多少钱一米？”陈望又问。
听到这个，老板笑了笑，解释道：“老板，我们至少十匹起裁的。”
卖布可以一匹一匹的卖，毕竟是一级分销，按提成拿钱，旱涝保收。
但裁房赚的是需要消耗的人工费，都是靠走量。
如果量太少，不仅耽误时间，还影响别的接活。所以，老板们哪怕单价少赚一点，也不愿意高价裁单匹。
而且就像是货车司机宁可空车返程也不半价顺道跑车赚油费一样，江川的老板都形成了‘商业联盟’，不会搞这种内卷扰乱市场。
这是小地方企业的生存之道。
如果有人压价抢生意，那是真的会被线下真实的。
毕竟就在一个园区。
而被拒绝之后，陈望表现的也很淡定，从兜里掏出一盒软珍，给老板派了一根，又给旁边的小师傅派了一根。
接过烟的时候，老板视线落在了陈望腰间的一把奥迪车钥匙上。
“这是做样衣的，先裁一匹试试，所以布价我就不跟你砍了。”陈望依旧没有一丁点慌乱，道，“后面大概是二十匹起吧，到时候你就给我少点。”
听到这个，老板脑子转的很快，道：“那肯定，都可以谈的。”
“那你今天就帮我裁一下，插个队，我提前要。好的话，我明天下午就来订布，然后都让给你们裁。”陈望老练的像是这种事情已经做过很多次。
“没问题的。”
陈望都说得这么清楚了，老板也不啰唆，直接决定道：“这匹裁完了，我就给你搞，两个小时之后你来拿吧。”
“可以。”
“那老板，你设计图呢？”裁房老板问。
“白板给我用一下，笔，还有尺。”陈望说。
“给老板拿。”裁房老板对徒弟抬了下头。
过了一会儿，他就把工具拿了出来。
然后陈望就站在电脑桌旁边，弓着腰，用尺和中性笔，在白色的硬纸板上，画出分块的设计图。
在粤州干服装网销的时候，他因为生意不太好，就挖了个三钻级网店的女大学生设计师，一个月给人开一万，让她设计，卖的好还有提成。
那个女大学生水平很高，陈望跟着也学了点东西，不过毕竟不是专业的，学到的东西有限。
当然，如果只是做短袖的话，最基础的知识就完全够用了。
看着陈望在那里相当游刃有余的画图，老板好奇的问道：“学设计的？”
“大学选的服装设计，我老豆非逼我学的。”陈望一边低着头画图，一边相当无奈的说道。
“你爸搞网店的？”
“在江城汉正街做服装批发。”
“子承父业当老板还不好？我想要个老爹帮衬还没有呢。”
老板抽着烟，笑着说道：“听你意思，你不想学这个，那你想干嘛？”
陈望头也不抬，道：“当诗人。”
“……”
老板夹着烟的手，悬停在了空中，憋了好一会儿后，才生硬的接话：“嗯，三百六十行行行出状元。”
说完后，老板也去忙自己的了。
陈望则是独自画图。
完成后，把笔放了下来，准备掏钱：“要不要押点钱？”
“诶不用，到时候来了再结。”老板摆了摆手，给了陈望相当的信任。
在集群程度很高且同质单一的产业园区，‘人情味’是与同行竞争的软实力，尤其是在拓展有机会成为回头客的新客户时，做人非常重要。
斤斤计较做不了生意。
“好的老板，我待会儿过来。”
就这样，陈望跟老板打了个招呼就离开了裁房。
走后，学徒拿着那根黄鹤楼软珍，嘀咕道：“发这么好的烟，感觉很有实力啊。”
“那不废话？”
老板笑了笑，笃定的说道：“我跟你说，有钱的那种感觉是装不出来的！”
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