第192章 有准备的头脑
“我已经和帕特森打过招呼了，他会亲自接待你。”
提起阿克塞尔的名字，杜尔连对手中咖啡的香味，都变得无动于衷。
“你不一起去？”迪恩奇怪的看了他一眼，毕竟对方才是牵线搭桥的人。
“我暂时不想见帕特森那个家伙，上次我去他那里，他却只招待了我12根烤玉米！”
这当然不是杜尔拒绝去阿克塞尔的原因，他只是对帕特森拒绝投资go公司有些耿耿于怀。
是的，杜尔曾经向阿克塞尔兜售过go公司的创意。
在拿到他的商业计划后，阿克塞尔郑重其事的让公司内部的技术专家，评估了手写技术。
最终他们得出结论，无论是商业计划，还是手写技术，看起来都不太可能成功。
然后帕特森决定不在这些项目上浪费资金，正是因为这种漠视，才使得杜尔直到今天都对此抱有怨言。
“迪恩，提醒你一句，阿克塞尔的人都是冷静的探索者。
他们不跟随风潮，也不迷信运气，他们自称秉持专业化的投资战略。”
阿克塞尔是硅谷这里最不像风投的风险投资公司，它的投资风格和凯鹏华盈正好相反。
为了对软件和电信领域有更深入的了解，阿克塞尔甚至招募了很多电信专家。
他们在投资之前就已经对相关领域做过精心的设计以及预测，只有符合他们预期的创业公司才会获得青睐。
这种脚踏实地、有条不紊的投资风格，会让阿克塞尔保持超高的成功率。
自83年创立以来，阿克塞尔的40笔投资中，只有5笔出现了亏损。
当然这种过分谨慎的投资风格，也有可能意味着它会错过一些大满贯。
比如同属于电信领域的思科，阿克塞尔当初就拒绝投资它。
因为他们对思科创始人的管理能力持怀疑态度，并且后者没有可靠的创业计划。
这让阿克塞尔错过了几十倍的投资回报，但他们坚持认为一垒安打比本垒打更可靠。
“只要你保持住了一垒安打，本垒打就会自然而然的发生。”这也是阿克塞尔投资的理念之一。
它的这种做法让竞争对手十分佩服，凯鹏华盈就曾直接向阿克塞尔的电信基金注资过200万美元。
是的，凯鹏华盈甚至是阿克塞尔的出资人，这也是为什么杜尔能把迪恩介绍给它的原因
硅谷帕拉阿图，迪恩已经记不清自己是第几次来这里了。
他熟悉这里的每一条街道，但每次来他都能发现之前没留意过的公司。
阿克塞尔就在这里一栋不起眼的小楼里，除了门口的信箱，迪恩没找到关于它的任何招牌。
“杜尔已经和我打过招呼了。”阿瑟.帕特森又高又瘦，拥有一种贵族式的古怪气质。
“很高兴见到你，帕特森先生。”既然对方开门见山，迪恩坐下后也直奔主题。
“这是关于ol的资料，一家专注网络服务的sp公司。”
接过他的资料，佩特森却并没有翻开的打算，“我们内部已经对ol做过调查了。”
迪恩一愣，好吧，谈话的进度有些超出他的预料。
“所以阿克塞尔如何看待这笔投资？我想帕特森先生应该很了解这方面的政策信息。”
对于迪恩的直接，帕特森并没有表示惊讶，这甚至也是他的一贯风格。
“ol找错了方向。”短短一句，就已经表明了帕特森的态度。
“找错了方向？”迪恩第一次听到风投对ol说出这样的评价。
“普通家庭用户并不能支撑它的盈利和扩张，企业用户才是当前网路服务的最大需求群体。”
帕特森的点评非常精准，看得出来阿克塞尔确实对电信市场做过详细的调查。
“但nsf的私有化正在开启，而且私营服务商们组建了商用互联网交易所。
ol的未来是光明的，这个时间不会太久。”迪恩提出了自己的反对意见。
“你说的只是某种可能，并且商用互联网交易所的计划还停留在纸面上。
这种可能发生的概率，决定了阿克塞尔的投资态度。
很显然”帕特森抱歉的摇摇头，“它没有通过我们技术团队的评估。”
“好吧，感谢您今天抽出的宝贵时间。”迪恩起身准备离开。
“迪恩，有兴趣听听我们的建议吗？或者说另外一笔生意？”
帕特森像一个有着良好修养的绅士，不急不缓的叫住了准备离开的迪恩。
“另外一笔生意？”除了ol之外，迪恩不认为自己和阿克塞尔还有其他关联。
“比特公司的tes很令人惊讶，关于它的后续发展，伱们有自己的打算吗？”
帕特森的问题再一次让迪恩感到了意外，人人都在关注比特公司现在取得的成就，以及后续的po问题。
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但唯独阿克塞尔这里，竟然在关心的tes的后续升级问题？
“老实说我很兴奋有人会注意到tes的升级问题。但是抱歉，这涉及比特的公司的战略机密。所以”
迪恩现在知道什么该说，什么不该说。
作为一家正准备上市的公司的ceo，他需要注意自己的一言一行。
对于他的谨慎，帕特森不以为意的笑了笑，“这是阿克塞尔86年投资的一家视频会议公司的资料。”
听到“视频会议”这個词的时候，迪恩心里咯噔一下。
他现在终于相信阿克塞尔在电信领域的专业性了，杜尔那句话说的没错。
“在创业者开口说话之前，阿克塞尔的专家型投资人，就已经对创业者要说的话有90%的理解。”
“我惊讶您的远见，但依然不能对此评价什么。”迪恩恪守自己的本责，比特公司需要保持神秘感。
帕特森对迪恩的谨慎无动于衷，“那时我们认为这是一个好主意，但事实证明它太超前了。
就像刚刚的ol一样，我不否认它将来的前景，但现在不是入局的好时机。”
阿克塞尔已经在电信领域浸淫了七八年，它对行业内的一切动态都了如指掌。
“tes软件的成功让我们意识到，或许时机已经成熟。
因为之前的投资，我们积累了相当一部分视频会议的开发技术。”
啪，帕特森把厚厚的一沓资料扔到了迪恩的面前。
在后者惊讶的目光中，他缓缓开口。
“比特公司会在po之前，再开启最后一轮融资对吗？”
“抱歉史蒂夫，西海岸这里没有合适的机会。”
帕拉阿图街头的一处电话亭边，迪恩一边用下巴夹着电话，一边翻阅手中的资料。
“eon~”史蒂夫失望的声音传来，“难道他们没注意到ol已经拥有稳定的订阅群体了吗？”
“你知道的，没有足够的预期回报，风投是不会感兴趣的。”迪恩的目光还停留在手中的资料上。
“这些家伙就像秃鹫一样，没有闻到腐肉的臭味，他们是不会从天上下来的。”
史蒂夫知道风投瞧不上ol的这点收益，他们更期待资本游戏中的本垒打或者大满贯。
“现在怎么办，迪恩，难道我们只能眼睁睁的看着uu抢走南方贝尔所有的线路？”
“好消息是我们还有其他选择。”迪恩终于看完了手中全部的资料。
阿克塞尔不愧是技术型投资公司，他们的电信专家让比特公司都相形见绌。
“我就知道会有nb的存在！eon，迪恩，把它们扔过来！”
“稍后我发一份传真给你，那上面有一个富国银行经理人的联系方式。”
“oh~sht！迪恩，你为什么不早告诉我这个消息？”如果能贷到款，那还找什么投资人？
“某些东西是需要人情偿还的，史蒂夫。”迪恩讨厌免费的东西，因为那往往意味着更高的偿还代价。
“ok，我理解。”史蒂夫出身精英家庭，他知道游戏规则。
“总之我只能帮你到这里了，后面能不能拿到贷款就看你的了。”
“瞧好了吧。”史蒂夫最不怕的就是和银行的人打交道，因为他哥哥曾经就是这其中的一员。
挂断电话，迪恩看着手中的资料莫名笑了起来。
好嘛，所有接近他的人，都在拐弯抹角的尝试搭上比特公司的便车。
有的人直接提出要求，有的拿出可以交换的东西，还有的会用合作的方式达到目的。
比如阿克塞尔，他们提供的东西，显然对比特公司来说更有用。
这可以让比特公司节省大量的技术资源，当然一切都还太早。
语音通话功能现在都只能还在企业内部打转，更别说视频了。
不过这并不影响迪恩提前布局，毕竟有些特殊客户需要它。
帕特森说的没错，在po之前，比特公司还会开启第三轮融资。
这也会是它的最后一轮融资，至于融资目的当然是全球市场。
截至年底，比特公司已经完成了之前的目标，在美利坚本土完成布局。
一整个下半年，比特公司把办事处几乎开到了所有的五十个州。
东西海岸沿州人口密集的地方是分公司，中西部相对落后的地区则是办事处。
总之50个州，保证了每一个州都有比特公司的售后团队可以覆盖到。
代价当然是高昂的，比特公司的收入基本都投入到了这一轮扩张中。
不过它的回报也是惊人的，明年它们会给比特公司一个惊喜。
同样是明年，比特公司已经做好了进入全球市场的准备。
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