第302章 先让对手出招
“吉姆！吉姆！有好消息！”
兴冲冲的迪恩刚刚踏进网景的办公室，就忍不住大声嚷嚷道。
“我在这儿！”吉姆.克拉克从办公室探出头。
果然，迪恩就知道他一定在这里。
自从网景的探索者浏览器下载量超过50万之后，克拉克甚至连SGI都不太去了。
他俨然把这里当成了他的全部事业中心，SGI大概真的只剩下了一个名头。
“什么好消息？”迪恩刚进门，克拉克就迫不及待的问道。
他心里隐隐有些期盼，迪恩这时候来找自己，无外乎是为了网景的事。
“伯纳斯.李刚刚发来消息，欧洲核子机构差不多已经同意了他的要求！”
“所以超文本语言马上就会变成开源代码了？！”克拉克瞪大眼睛。
“就是这个意思！不过真正的公告要等12月才会公布。”
迪恩脸上的笑容怎么也掩饰不住，他听到这个消息后，直接从知识探索公司那里半道转了过来。
“OhShit！”克拉克狠狠的一挥拳，“迪恩，该我们出击了！”。
他终于等到了这一天，没人知道他心里是多么的渴望这件事。
眼瞧着探索者的用户一天天增长，但他却不能从中赚取一分钱，就别提克拉克心中有多难受了。
这是一座金矿，下载量证明了一切。
“对了，探索者现在有多少用户？”迪恩已经默默在心里计较起来。
“接近90万，说不定下周就能突破这個数字。”克拉克心中也一片火热。
“90万”迪恩满意的点点头，“这个数字很不错。”
这款浏览器从发布到今天，满打满算也不过大半年。
虽然有免费的因素，但这依然是一个了不得的成就。
毕竟这是它第一次面世，在这之前人们根本不知道浏览器为何物。
也正因为如此，才越发说明浏览器对互联网时代的意义。
“所以我们是不是该招募人手，准备组建市场营销部了？”
克拉克摩拳擦掌，生意就在眼前，他有些迫不及待。
之前为了节约运营成本，网景根本没有市场部。
即使是这样，大半年下来。当初两人凑的400多万美元，已经花完了大半。
在账户上的现金被彻底耗尽之前，网景需要为自己找到盈利方式。
迪恩当然也明白这个道理，不过他没有那么急切。
“吉姆，你认为该怎么经营探索者？”
“当然是卖软件版权。”克拉克理所当然道，“就像其他软件公司一样。”
之前不能这么做，那是因为存在侵权风险。
但超文本语言即将开源，这之后总可以了吧。
在克拉克征询的眼神中，迪恩却缓缓摇了摇头。
“吉姆，我们最好再等一等。”
“十二月之后吗？”克拉克有些恍然，“我明白，不过我们可以先做准备。”
“不，我说的是开源之后，我们再等一等。”
“为什么？”克拉克一愣。
“因为市场已经习惯了免费的浏览器，人们从没为它付过费。
当然最重要的马赛克也没有收费，如果我们选择收费，想一想会发生什么？”
在迪恩的提醒下，克拉克恍然一惊。
狗屎！刚刚被好消息冲昏了头脑，他差点忘了现在市面上所有的浏览器都不收费。
而如果只有探索者收费，那么之前习惯了免费的人们，一定会转头投奔其他浏览器。
谁会是最大的受益者？当然是占据市场份额第二的马赛克！
早在几个月之前，马赛克已经发布了indos版本。
虽然比起探索者，它的存在感被削弱了很多。
但依靠在Unix版本上积累的名声，马赛克依旧会是人们除探索者浏览器之后的首选。
所以如果这时候探索者收费，则无异于是把市场拱手让给马赛克。
克拉克一时间有点绷不住了，网景似乎陷入了左右为难的境地。
“迪恩，这门生意我们到底该怎么盈利，总不能就这样耗着吧？”
他们成立网景是用来做生意的，可不是怀揣着“共享”的互联网精神做慈善的。
看着整个人都不好了的克拉克，迪恩笑了起来。
“我说刚刚说了，我们先等一等。”
“可网景账上快没钱了嗯？”突然克拉克有些反应过来。
“迪恩，你说的等一等是指？”
“没错”迪恩点点头，“我们先等等看马赛克的反应。
他们一定比我们更急切，因为它给了NCSA超出预料的市场反馈。”
NCSA虽然是一个研究组织，但它每年都会利用手中的研究成果来换取商业化的利益。
比如把一些专利授权给商业公司，然后以此换来可观的授权费。
这是大多数研究型机构的资金来源方式之一，否则仅仅凭借联邦政府的拨款，根本无法支撑他们同时开展多个研究项目。
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现在马赛克虽然比不上探索者，但三四十万的下载量，已经足够引起NCSA的重视。
迪恩非常肯定这一点，因为这从马赛克现在的运营上就可以看出来。
是的，继网景之后，马赛克也有专门的团队在实时跟踪客户的反馈。
他们几乎做到了和网景一样24小时的客户支持，这背后如果没有团队的群策群力，根本无法做到这一点。
那么，NCSA为什么愿意花那么大的功夫在马赛克身上呢？
当然是期望它能带来丰厚的回报。
这个道理克拉克很快也想明白了，因为他一直在关注着马赛克。
“不过迪恩，NCSA知道超文本语言即将开源的消息吗？”
迪恩是因为和伯纳斯.李的关系，才提前得到了这个小道消息。
如果NCSA不知道这一切，那他们岂不是要白白再等几个月？
对于克拉克的疑问，迪恩却不以为意。
“他们会知道的，而且不会比我们慢多少。
别忘了，伯纳斯.李在欧洲核子机构工作，而NCSA也是一个研究机构。
还记得NSF网最初诞生的目的是什么吗？
为国际性的研究机构提供网络连接，以方便彼此的沟通。”
“哇哦”克拉克钦佩于迪恩迅捷的逻辑思维。
仅仅这一点，就不知道超越了多少人。
“最后一个问题”克拉克竖起食指，“如果马赛克最后也免费怎么办？”
“那和我们有什么关系？”迪恩无辜的摊开手。
“网景依然会开始这门生意，只不过它不从普通人身上赚钱而已。
当然，为了试探市场的反馈，我们最好让马赛克在前面探探路。”
“明智的选择。”克拉克现在已经搞清楚了所有的事情。
他们现在和马赛克，谁先开启收费模式，谁就先落入被动的境地。
当然NCSA那里的人不一定能搞明白这点，因为你不能指望研究机构里的人，懂得如何做生意。
但网景背后可站着两个经验丰富的创业者，他们知道该在什么时候出手。
“然而不管马赛克那里的反应如何，吉姆你刚刚有一句话说的对。”
迪恩伸出手指点了点，“网景确实需要提前做好准备，无论是公司本身，还是我们的探索者。”
想要用浏览器来赚钱，网景当然要对探索者进行重大的版本升级。
升级后的浏览器，必定要比当前版本优秀，此外还应支持更多的插件和交互功能。
否则没两把刷子，怎么和马赛克竞争，又怎么让潜在用户心甘情愿的掏钱？
“我会一直在这里！”克拉克用力指了指自己的座位，“这就是我的办公室！”
“Good！我现在对网景的成功更加有信心了。”
迪恩挥了挥手就准备离开这里，他还有其他事。
“等等亿万富翁先生，你看过这个了吗？”
吉姆.克拉克从桌上拿起一本杂志晃了晃。
迪恩一愣，那是一本福布斯400。
好吧，又到了每年一次的排名时间。
“你知道的，我很少关注它们。”迪恩耸了耸肩。
“那么恭喜伱，美利坚第十富有的亿万富翁先生！”
克拉克将杂志扔了过来，他已经看过它们，并为此惊叹不已。
三年前还是四年前，他依旧记得和迪恩在马车轮酒吧的第一次见面。
那时候他还是一个受人尊敬的硅图公司创始人，而迪恩也只是一个普通的不能再普通的斯坦福学生。
但就是那次命运般的邂逅，让事情开始被附上传奇的色彩。
从一个锈带小子，到排名第十的超级富豪。
如果这还不能被称为美利坚传奇，那谁可以拥有这个称号呢？
克拉克为自己能亲眼见证，这个传奇的诞生而感到自豪。
瞧，硅谷的明星比西雅图那颗还要耀眼。
最重要的是他们成为了朋友，克拉克有种直觉，这或许会是比创立SGI还要重要的成就。
对于他的脑补，迪恩一无所知。
他现在满脑子都是比特、网景、普莱斯列表，甚至AOL和CIX联盟的事。
随着互联网的脚步越发临近，迪恩也感觉自己越来越忙。
就比如比特公司市值突破100亿美元这件事，它本应被大力歌颂，然后举行盛大的员工庆祝派对。
但因为内部忙着成立消费者事业部的事，不仅是他，很多员工都忽略了它。
仿佛这一切本就应该发生，大家对此一点也不意外。
啧，年轻的比特，现在正处于激流勇进的阶段。
出了网景公司，回到自己的车上，迪恩随手翻了翻手中的杂志。
哦豁，今年的首富貌似又换人了。
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