第307章 颠覆的机会
“干掉马赛克？”克拉克吃惊的看着迪恩，脑袋一时间有些转不过弯来。
“抱歉，先让我捋一下。马赛克和探索者目前都是免费浏览器。
为了后续我们的商业授权，提前把免费的马赛克踢出去，这一点我无比赞同。
但是在双方都不收费的前提下，我们怎么做到它？”
马赛克和探索者在功能上其实很相似，而且这两者现在都是免费软件。
也就说技术层面上双方差距不大，销售价格的差异更是无从谈起。
这就导致双方的竞争，可使用的手段非常少。
没有技术代差，更不能使用价格战。
还要在推出下一版本之前，把马赛克挤出市场。
说实话，克拉克暂时想不到什么强有力的办法。
“吉姆，竞争手段有很多种，有时候我们需要考虑一些非常规的措施。”
迪恩的眼神意味深长，商业竞争从来就是多方位的。
说一句不择手段都不为过，重要的是谁才是最后的赢家。
看到迪恩的眼神，克拉克大致已经知道这所谓的非常规手段，不那么光彩。
“所以我们该做什么？”克拉克非常干脆。
他可没有什么道德负担，他是一个生意人。
迪恩的回答同样干脆，他指了指办公桌上的电脑屏幕，“把他们挖过来。”
克拉克挑起眉毛，“马赛克的开发团队？”
“当然，现在正是时候。
看看这个帖子就知道了，他们内部出现了分歧，甚至是矛盾。
这时候网景递出橄榄枝，会收获意想不到的效果。
最重要的是伊利诺斯州大学，如果失去了这个开发团队。
那么马赛克的后续开发，就很有可能会陷入停滞。”
迪恩他们对NCSA背后的马赛克团队并非一无所知，他们早就在做相关调查。
据他们了解的情报看，现在负责马赛克的是一個实习生团队。
NCSA并没有亲自参与到这个项目中，换句话说就是马赛克的开发掌握在了一群实习生手中。
只要网景出手，把整个实习生队伍都挖过来，那就相当于给了马赛克一招釜底抽薪。
能不能彻底让马赛克陷入瘫痪不好说，但至少可以给它来带极大的麻烦。
只要网景能迟滞马赛克的开发进度，那最后等待它的一定是淘汰。
因为在它停滞不前时，探索者会推出新一代版本，并不断更新。
瞧，技术代差出现了，网景的授权模式也有了运营的基础。
而更新缓慢，版本老旧的马赛克，会被用户毫不留情的抛弃。
科技的竞争就是这么残酷，你只有做到最好，才能生存下去。
克拉克目光闪烁不定，他已经在心底下定决心。
“最后一个问题，马赛克的开发团队会接受我们的橄榄枝吗？
因为就像我们刚刚看到的，他们是因为反对NCSA对马赛克收费，才心生不满。
如果他们来到加州后发现，网景也正准备做一样的事，最后他们会不会愤而离去？”
“他们会答应的。”迪恩对此信心满满，“因为他们只是一群没有正式合同的实习生。
马赛克如此受欢迎，每天有成千上万封用户的感谢信寄到他们的邮箱。
但他们却只拿着不足7美元的时薪，即使NCSA大发慈悲，给他们一份合同。
那又能有多少？5万美元？8万美元？”
NCSA不是商业机构，伊利诺斯州大学的预算也有限。
他们注定不会给马赛克团队丰厚的回报，说不定正式工作在他们看来就是顶格奖励了。
这对于一群即将踏入社会又野心勃勃的实习生而言，他们心里会怎么想不言而喻。
“再想一想网景能给他们什么？一份数目不菲的保底年薪，外加未来可以变现的股票期权。
这是多少人梦寐以求的东西，也是硅谷挖人时无往不利的杀手锏。”
瞧，网景当初设立的人才期权池，到了派上用场的时候。
这些实习生虽然天真，但他们不傻。
他们终究要踏入社会，并需要一份漂亮的雇佣合同。
既然如此，为什么不选择待遇更好的那一个？
再说了网景也没准备对普通用户收费，这不违背他们的互联网共享精神。
克拉克点点头认同了迪恩的分析，他准备待会就去办这件事。
“其实他们最后是否留在网景并不重要。”迪恩突然又补充了一句。
“我们的目的是让他们离开NCSA、离开马赛克项目，即使他们最后不在网景。
但他们也回不去了，这对我们来说依旧达到了目的。
当然，如果彼此合作愉快，那最好不过。”
网景并非离不开这几个实习生，之所以愿意给他们期权，更像是商业竞争中的防御性收购。
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把自己潜在的竞争对手收入麾下，这可以避免以后很多的麻烦。
不过在外宣传时，网景当然要拿出千金买马骨的态度。
克拉克深深看了一眼迪恩，曾经那个温和的斯坦福学生，越发锋芒毕露了。
“这件事我亲自去办。”他已经想好了目标。
以他的身份也适合做这件事，毕竟他还挂着一个SGI创始人的名头。
迪恩则目标太大，很多人盯着他的一举一动。
看到克拉克似乎准备立刻动手，迪恩不得不先打断他。
“在开始之前，先让我们来谈谈另外一门生意。”
“嗯？”克拉克手中的动作一顿，“另外的生意？”
“没错，我想请你帮忙找一些精通系统架构的人才。”
比特的员工，包括迪恩自己，都更擅长软件方面的设计。
但涉及到底层的系统架构，这不是他的强项，他也没有这方面的人脉。
硅谷虽然有很多IT方面的人才，但真正精通系统开发的屈指可数。
它需要长期的经验积累，这不是一年、两年就可以
办到的事。
如果你只是像寻常招聘那样，开出高薪或者期权，那么你最终可能一无所获。
你需要知道去哪里找这样的人，然后亲自和他们面谈，最后才有可能说服他们。
那些技术大拿差不多都是最早一批极客出身，他们脾气古怪，说不定对迪恩这样的超级富豪嗤之以鼻。
所以无论是出于何种的考虑，迪恩都需要寻求外援。
很显然吉姆.克拉克很合适，他知道该去哪找这样的人。
此外同为技术人员，克拉克在硅谷其实很有声誉。
在招揽真正的人才时，他出面可比迪恩管用的多。
就比如现在的网景，其中大半技术人员都是克拉克亲自面试的。
而听了迪恩的要求后，克拉克目光古怪。
“系统架构方面的人才？迪恩，你该不会是对微软有什么想法吧？”
“当然不”迪恩耸耸肩，“我想要的是精通Unix这些开源系统的资深技术人员。”
“Unix系统？”
“没错，更具体一点就是偏网络服务，并熟知超文本语言库。”
“迪恩伱想做的东西到底是什么？”克拉克被绕晕了。
精通开源系统Uinx，同时还要熟悉超文本语言库，这是什么新软件吗？
“好吧，简单的说我想要做eb服务器。”迪恩摊开手直截了当的解释道。
“等等，eb服务器？”克拉克有些摸不着头脑，从没听说过这种东西。
“就像它的名字，这种服务器专为使用超文本语言编辑的网页服务。”
接下来迪恩把他之前在普莱斯列表那遇到的事，向克拉克解释了一遍。
“想象一下，未来的互联网市场有多大？仅仅是网页数量今年就翻了一百多倍。
以后只会更多，我们的浏览器也充分证明了这一点。
我几乎可以肯定，未来任何一家公司都需要制作自己的网站并维护。
最重要的是会有很多以网站为经营核心的公司，比如普莱斯列表。
他们一定需要这样的eb服务器，而且数量不在少数。”
“OhGod！”克拉克被这个想法击中了，他现在完全理解了迪恩的意图。
“所以网景很适合这门生意，我们不仅可以为企业提供浏览器的插件服务。
还包括支持网页运转的eb服务器，我们的技术人员知道该怎么适配它们。
这就像微软在自己的系统上开发应用软件，eb服务器就是一个新的系统，浏览器就是它的应用软件！
狗屎！互联网领域的系统平台！这就好比微软和现在计算机的关系！”
“没错就是这样！”迪恩很高兴自己的想法，能够被理解。
克拉克刷的起身，然后在办公室里走来走去。
他正在脑海中过滤一个个名单，谁才是开发这个eb服务器的最佳人选？
以及他该怎么说服对方，这些人现在都在业内顶尖的公司之中。
比如太阳微系统、MITS、Novell、IBM等等…
“对了只有服务器软件可不够，我们还需要硬件公司的配合。”
“这正是我来找你的原因。”迪恩耸耸肩。
微软的indos需要各家计算机制造商预装，eb服务器同样如此。
“我想我知道该去找谁了。”克拉克突然停住脚步，然后马上拿起外套准备出门。
“嘿”迪恩叫住了他，“别忘了马赛克，这才是网景目前的当务之急。”
“好吧，我现在就搞定他。”
克拉克又重新折返，他放下外套后，就坐在电脑前劈里啪啦敲起了键盘。
他现在全身每个细胞都在颤抖，它们都在为这个新点子而尖叫。
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