第11章 研讨会
王少钧此刻已经沉浸在了自己的商业思维中，完全没有注意到自己的语气，侃侃而谈道：
“常言道，物以稀为贵。我们现在的这款产品，别说整个山西，就算是整个大明朝，乃至到了西洋，都是蝎子粑粑独一份。而且，这种卷烟，非富贵家所能食用。所以，整个策略，必须稀奇和优质为主。
想要做到这些，就不能用半斤四百支为一盒，那样就显得太多了。需不避繁琐，做成五十支装的小盒，并且外观必须精美，辅以戏图才行。而且，产品还要继续升级，我想加入的好东西还有很多，专供那些文武大员们。”
其实他想说的是，不仅可以在里面加入蜂蜜汾酒和香料，还可以加入冬虫夏草等中成药，只需要一小部分的成本就能提升产品的逼格。事情很简单，但涉及产品的机密，他还不是很信任荀先生，不能跟他说的太透。
反正这个时代达官贵人们也都讲个门面，京城的老爷们丝绸要用苏杭和潞州的，棉布要用松江的，就连吃个酱菜都得要六必居的。像这种智商税，王少钧收起来完全不会亏心。
当然，前提是要用一定的商业手段把名声打出来才行。
“三少爷，五十支装的一盒，里面差不多也就一两的淡巴菰，要定多少合适？”荀先生听王少钧说的头头是道，忍不住追问道。
“这样的一盒，可以定二两银子。”王少钧沉声说道。
“二两银子？！”荀先生倒吸一口气，颤声道：“好家伙，一两淡巴菰卖二两银子？这....这能卖得出去吗？”
“我的荀先生啊，你的格局要打开。”王少钧解释道：“我这里面，可不止是淡巴菰，还有香料和秘制药，不然，能有底气卖这么贵吗？”
“可是....”
荀先生还要再说，王少钧又说道：“而且，荀先生您不是已经告诉大爷，咱们这个是贵阳出货的。库存有限，卖完这一波，还不知道有没有呢。不是正好印证了物以稀为贵么。”
荀先生思索良久，有些不安道：“可我总觉得这样不太好，这淡巴菰毕竟不是金子，产量一年比一年多，而且总有竞争者。若是被其他人研究出来了其中的奥妙，仿品很快就会出现。咱们这个定价，可就有点太不厚道，或许连招牌都能给砸了......”
“荀先生想多了。”王少钧微微一笑道：“竞争者一旦出现，我们的产品就要开始不断迭代了。烟草是一个快速扩大的行业，我们的价格也不可能一直不变，总有降下来的那一天。说白了，无非是趁这个时候，赚一些快钱罢了。”
他早就已经想过了，中成药的加入是一方面，薄荷又是一方面，后面等烟草的价格普遍降下来时，还要加入过滤嘴这种创新。靠着超前的见识，产品的迭代会不断加深品牌的价值，让其他竞争者望尘莫及。
“迭代？”荀先生愣了一下，一时间无法消化这种莫名其妙的词。
不过他既然说服不了三少爷，便只能转而接受，又沉吟道：“就算是这样，也比市集上的高出太多，我们目前的商铺，也就只有河曲县城一处，恐怕不好售卖。”
王少钧轻轻摇了摇头，语气笃定道：“这种东西，只靠摆在商铺里，当然不好售卖。要靠名人效应，请大爷站台，将招牌打出来，产品的格调提起来才行。”
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“名人效应？”荀先生再次陷入迷茫了。
在他的印象中，买卖永远都是把一个货品从产地带到有需求的地方，然后或在集市上，或开个店铺慢慢售卖。只要货真价实，童叟无欺，便能源远流长。
如今听到王少钧各种各样奇怪的词语和思想，让他觉得又陌生，又疑惑。
他隐隐觉得，少东家这种理念，充满了投机取巧的思想，与晋商所崇尚的忠实守信相悖，是万万不可取的。
可他又着实感觉无可辩驳，只好转过头来，看向王可贵，由他来下论断。
王可贵此时也在消化着王少钧的那些想法。
老实讲，王少钧说的那些话，乍一听起来虽然独特，但其中的理念并不算新颖。
物稀则价高，这是必然之理，无可厚非。否则商人为何又要眼巴巴的运送物品往稀缺的地方销售呢？
至于售卖方式，开店是售卖，走街串巷是售卖，交予牙婆掮客也是售卖，又何必在乎形式？
只是，这小子是从哪里学到的这些奇特的词语和心思，总不能是突然开窍自己悟道的吧？
他盯着王少钧，沉声问道：“到底如何售卖。你不妨，说的明白点。”
......
等王少钧跟王可贵和荀先生商讨完售卖的细节，整整一个下午便过去了。
王少钧说得口干舌燥，茶水都喝了好几杯，终于换来了王可贵的一句：“那你试着做一下吧，切记，不要坑蒙拐骗，尤其要守信。”
得到想要的结果，王少钧看王可贵已经有些倦了，便告辞离开。
等王少钧离去，荀先生心中着实有些不安，对王可贵道：“东家，少东家这些说法，恐怕有些太过...太过不妥吧。行商还是要老实本分，扎扎实实才行。”
王可贵摇摇头，不以为然道：“这小子有一句话说得好，商场如战场。而战场是什么？孙子兵法有言：兵者，诡道也。咱们商号都成这样了，不出点奇招，几辈子能翻过身来？”
荀先生一直都对王可贵颇为信服，此时也只好点了点头，不敢再说什么。
只听王可贵继续道：“接下来，子弦你要全力帮少东家把这件事情做好。八百斤的淡巴菰，去掉烟梗和废品，少说能做成四百斤的卷烟，若能全部售出，那可是一万多两银子啊。”
荀先生心中一凛，忙说道：“东家放心，在下一定全力协助！”
......
王少钧出了父亲的院子后，一边往自己的院子里走，一边默默琢磨着方才跟父亲讨论的方案，试图去改进一些细节。
通过这么一个产品研讨会，王少钧对老爷子倒有了一个新的认识。不仅思路灵活，而且领悟力也不错，关键也有一定的决断能力，肯给自己放权。
反观那个荀先生，多少有点老夫子的意思了。思想属实有点迂，不过他也有优点，对父亲忠诚是一方面，也有一定的执行力。当老爷子的副手还是够格儿的。
总而言之，不太对自己的脾气，勉强可以用一用吧。
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