第73章 杂货店的经营战略（求追读）
回到别墅，里奥、沃克和里卡多三人，依然在书房讨论杂货店货源的事情。
对于沃克的到来，里卡多是有些不满的。
但沃克插科打诨的性格，很快让里卡多接受了这个热情的年轻人。
随后便开始介绍进货情况。
在里奥接手杂货店之后，里卡多就离开林奇堡，十多天的时间一直奔波于纽约里士满华盛顿，采购商品。
“物资确实紧俏，很多大仓库明明有货，但手续繁多。
城市里，商店都排起了长队，但货架空空如也。
我听你的，除了常规能买到的，大部分稀缺物品都买自黑市。
就是售价太高，人们会去黑市买，平价售出，我们就亏本了。”
里卡多面色沉重，他理解大哥为什么干不下去了。
“没关系，新店开业，一定要让镇民形成意识。
林奇堡物品最全的就是瓦伦蒂诺杂货店。
要给他们一种错觉，别人家没有的东西，瓦伦蒂诺杂货店一定有。
这种物资紧缺不会持续太久的，等待战时经济彻底转型，商品会很快恢复起来。
这段时间使我们培养用户习惯的好时机！”
里奥说道。
“什么是用户习惯？”
里卡多和沃克迷茫的问道。
“就是他只要来买东西，首选是一定是我们的店。
里卡多，这次购买的物资够卖几天？”
“按照我过往的经验，7天应该没问题。”
“市场缺东西太久了，7天估计够呛，4天差不多。”
沃克试探性的发言，不愧是8岁就和哥哥一起送牛奶卖报纸的经商天才。对于这些零售储量以及市场变化，沃克十分敏感。
里奥点点头，说出了解决货源的办法。
“我已联系了富兰克林零售店，加盟后，他们会为加盟商提供物资供应和品牌营销等服务。
明天他们的大区经理将会来林奇堡洽谈加盟事宜。”
“我进货的时候曾经考察过，但我发现从他们那里进货，价格也并不便宜。
一些小镇子，因为人们购买力不高，导致加盟店纷纷倒闭。
我们的邻居不也是在你提高房租之后，因无利可图而搬走了吗？”
里卡多问道。
没错，里奥邻居家的杂货店，前房东是洛克，现房东变成了里奥。
获得房屋产权的第一时间，里奥就看了合同，当他发现他可以随意提高房租价格后，立刻涨租逼走邻居。
最终邻居获赔500美金的违约金，带着他们全部的商品去了另一个镇子。
这也是富兰克林零售店愿意来谈的原因，他们需要在地图上重新点亮林奇堡加盟店。
当然，里卡多的观察确实是属实，红极一时的富兰克林零售店，在如今物价飞涨的当今美国利坚社会，运营的也不是很顺利。
里奥前世看到的山姆沃尔玛的事业，正是在这种大环境下开始的。
山姆很聪明的发现了富兰克林杂货店合同上的漏洞。
那就是加盟商不是必须非要在总部进货。
也可以私下直接联系供货方进行进货。
里奥当然也打算有样学样先加入富兰克林零售店，然后借助富兰克林零售店庞大的供货网络摸到商品上游。
学习山姆沃尔玛最初发家的低价战略。
以超高的性价比吸引客户，以走量的方式快速发展壮大。
不过这些里奥并不打算同里卡多，沃克多说。
第二日。
要问林奇堡小镇现在的顶流是谁？
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报童们会告诉你，是上帝的宠儿戴斯蒙德。
里奥把前世当扑街网文作家的功力拿了出来。
他没有用战地纪实那样客观地描绘戴斯蒙德拯救战友。
而是把戴斯蒙德拯救每个战友的情节切片出来。
战友受伤了，快死了，戴斯蒙德要去救了，大家都不相信他能救到，最后历经千辛万苦他救到了。
这种爽文剧情，天赐男主哪个时代都爱看。
林奇堡小镇单纯的镇民们哪见过这个，看的那是如痴如醉。
巨大流量加持，只要戴斯蒙德演讲，那必然场场爆满。
林奇堡学院的礼堂已经放不下了。
现在只要是个晴天，戴斯蒙德都会到小镇唯一的广场进行露天演讲。
人站的满满当当。
昨天几条街巷主干道的灯杆上再次贴上了戴斯蒙德演讲的海报。
但这次不是在广场，而是在林奇堡学院门口。
已经有人看到学院门口连夜搭起了台子。
11月的弗吉尼亚冷空气已然到来，清晨的天气逼近零度。
为了挑个好位置，很多人不惧寒冷，早早的就来了。
然后大家就发现演讲台旁边，有一辆造型别致的手推车，正在售卖热乎乎的咖啡和热可可。
推车上方悬挂着橙黄色的长条布，上面写着：三美分一杯。
这价格比咖啡店还便宜两分。
寒冷的早晨，没有人能抵御一杯热咖啡的诱惑。
不一会人手就端着一杯咖啡。
卖咖啡的人是里奥的母亲玛丽亚和他的小姑。
两人一边卖咖啡，一边推荐人们听完演讲后可以去瓦伦蒂诺杂货店逛一逛。
那里的东西绝对是林奇堡最全的。
很多人早就发现了林奇堡学院正对面的杂货铺。
没办法，他们的门牌是那样的抢眼。云朵造型分外独特。
那一整块大面积的落地橱窗和里面充满暖意的灯光，都让人们忍不住想进去看看。
视力好的人已经能够看到货架上那鳞次栉比的商品。
太阳初升，演讲开始，效果非常好，戴斯蒙德慷慨激昂的背着里奥给他写好的稿子。
最后一刻，他总要脱掉上衣展现自己千疮百孔的身体。
很多人已经看了无数次，但依然有不少女性感动的热泪盈眶。
演讲结束后，戴斯蒙德在众人的注视下走进了瓦伦蒂诺杂货店。
随着他的进入，更大的人潮涌了过来。
里奥对此早有预料，项目2组和4组的小伙子们在门口维持着秩序。
一次只放10个人进来。
这样做一是为了保证顾客的购物体验。
二是为了营造，稀有紧迫的氛围。
大部分排队的人牺牲时间，投入沉没成本，他们排的时间越长，就越是会坚持，一定要到店里看一看，甚至一定要大量购物才能弥补排队的时间。
里奥的骚操作还远不止如此，他会贴心的，给排队的人们送上热水。
给带孩子的人们一些糖果，帮助他们哄孩子。
这样的手段镇民们哪里见过，越来越多的人排起了队，看到这个地方排队。
又吸引了更多人的好奇心，排队的人变得越来越多。
瓦伦蒂诺杂货店迎来了开门红。
同时不少已经在杂货店购完物的男人们，纷纷跑到了门口的一张桌子上，对着约瑟夫大声喊道：
“务必先来我家改，我再也忍受不了那个该死的下水道了！”
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