第一百零九章,想投资拿出诚意来
“500万,15%的股份?”
听完对方的报价,李泽华想笑,“罗总在和我开玩笑?”
就很迷茫,亚迪什么时候跨行做投资了?
罗远明进入工作态度,像换了个人,“李总这是觉得我们诚意不够?”
摆证据讲事实,是他的风格,随之将调查到的数据一一摆开谈。
李泽华就静静的听,偶尔回应一句。
“……随着近期爆单,我司认为贵公司发展潜力巨大,为增强进一步合作,我司本着互利互惠原则。
在原有基础上再加一百万作为诚意,所以得出了500万15%的投资意向。”
“原来是400万15%啊?”
见罗远明说完盯着自己,李泽华忍不住苦笑道,“罗总,真不是我自己吹,您看看这份。”
说着,从于莉手里接过一份文件递过去。
“这是?”
罗远明很不解,但随着文件内容披露的信息,有些坐不住了,“本月13天已完成85万单?
预估本月营收2600万以上,毛利13%左右?”
“下面还有,请继续。”
“预估本月底公司职员超过四千人,对电动自行车需求将突破两千五百辆。
未来六个月内,随着公司在燕京,羊城,鹏城等十个重点城市全面铺开。
预计电动自行车需求量,最低将达到现有规模的六到八倍?”
“嘶~”
罗远明念到这,亚迪众人齐齐倒吸一口凉气。
“八倍?那不是意味着将达到两万辆左右?
按供货价一千八百元算,也是3600万的订单啊!”
宁涛不放心,又掏出手机算一遍,满脸不敢置信,“真是3600万?”
他甚至不怀疑这份数据的真假。
刚认识那会,吃了么才一两百名全职工,现在算是兼职,已经奔着两千五百人去了。
这种发展速度,简直闻所未闻。
“没错。”
李泽华站起身,按着桌子身体微微前倾,压迫感十足,“这还是最保守预估,魔都才多少人?
两千万而已!
我们规划的十城,光在校大学生就有几百万,更别提覆盖的人口规模近亿,这可是全国最精华的区域。
所以我才会对罗总给出的价格提出异议,500万?还不够塞牙缝的呢。”
罗远明感受到来自当面的巨大压力,却不放在心上,慢悠悠道,
“李总,规划是好的,可是要达成这个目标,所需要的资金也是个天文数字。”
他可不信李泽华这個年纪,能掏出这么多钱。
不过看到这个目标,他也慌。
十一城,8个月,每城最低1500名兼职学生?
最低一千名专职员工?
疯了吧?!
可参照魔都市场的数据,他又不得不承认,似乎,也许,有很大可能完成目标。
这不是亚迪梦寐以求的新市场吗?
八个月,两万辆预期销量。
那两年,三年,五年后呢?
那时候,吃了么有多少人?
再看全国外卖市场评估报告,里面的数字让他汹涌澎湃。
屁股底下仿佛有钉子,坐不住。
“魔都这个市场量,有准确评估报告吗?”
“当然有!”
李泽华顺手一份报告推过去,“这是和吃了么合作的五六千家门店,数据分析汇总。”
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“……通过每家门店实时客流量和订单分析,我们得出一个结论,即使是魔都本地人,也拥有强烈的外出聚餐习惯。
而根据外来人口聚集区数据分析,以及吃了么网站后台数据分析,这部分点餐行为占比高达32%!”
李泽华步步紧逼,“这意味着什么?!
只要配送服务跟得上,仅魔都本地,就是个超过十亿营收的超级大市场,现在它敞开门欢迎探索者。
吃了么,就是目前唯一一家发现并掌握钥匙的企业!
这种情况下,请问罗总,500万买张门票,是不是太廉价?”
罗远明很想把自己的话吞回去。
好在他和李泽华一样,脸皮什么的,早打包一块钱一斤卖掉了。
“年轻人,计划是好的,架不住这个前期投入巨大,你有那么多钱吗?”
再谈下去,他怕自己忍不住质疑500万这个数字,是不是有点太侮辱人?
很明显,吃了么已经找到了属于自己的路。
互联网!
网站上线后,其运营成本狂降,配送效率极大提高,降本增效太明显。
宁涛凑过来小声道,“不能按照预订计划谈下去,必须抓住他的软肋打,他没钱!”
罗远明深以为然,索性决定快刀斩乱麻!
年轻人,你还是道行不够啊!
把自己的底牌露出来,画饼虽好,奈何没有足够的金钱去实现目标。
这就是亚迪的机会。
“钱?”
李泽华笑而不语,又是一份文件折好递过去。
对这种挤牙膏似的谈判,罗远明一点都不急。
可惜只看一眼,眼珠子都快瞪出来,“假的吧?”
拿起来使劲瞅,恨不得一个字一个字吃掉。
无奈研究半天,很颓废,“你到底是个什么怪物啊?!”
这辈子都没这么无语过。
旁边人使劲伸长脖子想看,可惜罗远明知道输的彻底,不想挣扎。
就折叠好又退给他。
李泽华不露声色收好。
本来嘛,去证券公司开资产证明,是为下次会议上,增强自家公司高层信心。
现在亚迪公司硬凑上来,不打白不打。
打脸的感觉很爽。
被打的就没那么轻松愉快了,罗远明闭目养神,一言不发,似乎在思考什么。
带头大哥不说话,下面人没有主心骨,只能就一些细节问题扣字眼。
奈何吃了么这边准备的太充分,连人事招聘计划和各种可行性报告分析,都摆出来。
这原本不是为亚迪公司准备的!
而是近期真有不少投资公司咨询过,毕竟吃了么网站数据,日均流量足够吸引有心人注意。
魔都又是风投扎堆的地方,吃了么黄袍骑士天天跑来跑去,人家眼睛又不瞎。
这下倒好,亚迪成为第一个受害者。
数据不会说谎,除非本身就是假数据。
罗远明纠结了一会,终于开口,“李总,是我们孟浪,没有了解清楚具体情况,就贸然上门叨扰。
不过我们想要合作的初心不改,这些资料,能不能给我们一份?”
显然,事情已经超出他的控制范围。
必须让更高级别,譬如董总直接面谈。
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