第819章 卖点

说完史浩生就笑了起来，唐永飞也跟着笑了，两人都饶有兴趣地望着余见海，等待着他的反应。

余见海也确实是惊讶了一下，不过马上就听出了史浩生的弦外之音。去省里卖卖老脸，去争取专项资金？ 妈呀！这可是天上掉馅饼的好事啊！余见海大喜过望。谁都知道，国家要是想扶持什么产业，只要给出政策，就会有大把大把的资金涌入。有钱好办事，尤其是不要利息不要偿还的国家资金，谁不想

要啊！ 只是余见海确实也不知道，原来一直认为是没有什么背景的县委书记，居然可以向省里争取这笔钱。而且看他的样子好像有点把握，不像是无的放矢的样子。妈呀，要是能够争取到这笔钱，那他做起

项目来也就不用畏畏脚的。哪怕有些困难也可以用钱来开路，哪怕是有老百姓不愿意，也可以用钱用钱来让他们不再反对。

“见海同志，咱们书记可不是说着玩玩的。”唐永飞在一边笑道，“赶紧说说你的计划，拣好听的说。能不能打动书记就看你的本事了，如果不能说服书记的话，这笔钱你就只能看着别人用了。” “嗳，话也不能这么说。”史浩生也笑了，“能不能拿得到还不一定呢！我也得拿出一个让省里信服的项目，让领导们确认有可行性可操作性。虽然这是国家下拨的专项资金，也要靠实力去争取的。没有

过得硬的项目，上面也不会随随便便的就把钱给了，那是对国家的不负责，也是对老百姓的不负责任嘛！”

“浩生书记说的是。”唐永飞点头道，“不过见海同志之前跟我提的设想确实很不错，要不然我怎么会一直跟你提呢。见海同志，你还楞着干什么，把你的设想全盘说出来呀！” 余见海按捺住心头的激动，定了定神才注视着史浩生道：“书记，我们余湾现在是依托本村集体所有的土地等资产，成立了一个种植绿色蔬菜的设施农业基地。目前我们村的各种瓜果蔬菜在本地已经有

了一定的知名度，产销两旺，已经有不少外地的客商前来洽谈合作。”

“嗯，不错。”史浩生点了点头，“立足本地，辐射周边。本地的需求必定有限，还是要靠走出去为主。” “书记的指示很对。”余见海赶紧顺势拍了个马屁，“只不过以我们余湾和周边的产能，现在还满足不了客商的需求。我们在本地的销售渠道现在也很不错，我也不可能将这些份额拿出来去给外地客商。

”

“这是对的！”史浩生又点头道，“现在任何生意的渠道都是要用心维护的，只有在维护好老客户的基础上再去开新客户，要不然捡了芝麻丢了西瓜得不偿失。” “嗯。”余见海也不指出史浩生这种西瓜芝麻理论的正确与否，继续道，“所以我打算拓展产能，打算在我们余湾的周边地区流转土地，最好是能够成片成片的土地，带着大家一起搞设施农业，用我们的

独有的技术将公司做大做强，带动周边的乡亲们一起致富。”

“不错！”史浩生拿着笔在本子上写了几个字，“继续！” “这是我的第一个设想，做设施农业，种精品蔬菜，打造自己的品牌。”余见海继续道，“我的最终目标是带着乡亲们做一家绿色的赚钱的公司，让大家以当一个余湾人为荣，让大家以当一个南城人为荣

，让大家以当一个云水人为荣。让我们的云水成为著名的蔬菜基地，就像齐鲁那边一样，甚至比齐鲁那边还要出色……” 唐永飞笑了笑没有说话，只是端起水杯浅饮一口，偷偷地给余见海递了个眼色。“见海同志，说说你这么自信的基础是什么，这可不是说说玩的，谈谈你产品的优点，怎么才能在到处都在展的设施农

业上走出一条与众不同的路子。” “对！”史浩生放下笔也笑了，“见海同志，你刚才说的我表示很惊讶，也很钦佩。我必须地承认，你这个设想比我这个县委书记还要大胆，还要疯狂。但是你能够做到这些的基础是什么？你怎么能够保

证在市场极度不稳定的农产品上保持竞争力呢？或者说你的产品的卖点是什么，怎么能够让大家第一选择你的产品呢？”

唐永飞偷偷瞄了一眼史浩生在纸上写的字，正是卖点和竞争力。 “无公害！绿色！有机！”余见海不疾不徐的说了七个字，“书记，县长，这就是我们产品的核心竞争力。现在做农业的确实很多，尤其是在国家政策鼓励的前提下，这几年大量的资本进入农业，造就了

一些大型的有特色基地。但是也正是这些资金的涌入，忙于在短时间内回本，种出来的农产品都是单纯的追求产量，各种农药激素化肥滥用，农产品品质却在下降。” “现在随着生活水平的提高，追求健康的饮食已经成了大家的共识。那些贴着绿色食品和有机食品标签的农产品价格昂贵，可是却不一定是正宗的。在某些时候，绿色食品和有机食品的认证，成了糊弄

人的把戏，那些拿到认证的企业生产出来的产品并不一定是合格的。”

“而我们余湾现在种出来的瓜果蔬菜，虽然还没有拿到绿色食品的认证，但是我敢自信地保证，绝对是达到绿色食品标准的。而且我们已经在积极准备绿色食品的认证材料了，打算过一阵子就申报。”

“哦？你们余湾的蔬菜已经达到绿色食品的标准了？”史浩生大感意外，不禁脱口问道，“这可是非常严格的标准，你有这个自信？” 余见海笑了一下，下意识的想要去掏烟，刚摸到口袋就听到唐永飞咳嗽了一下，慢慢地又把手缩了回来。“书记，我们余湾现在种出来的每一颗菜每一根黄瓜每一个西红柿，都不用任何市面上的农药，

经过检测我们的瓜果蔬菜农药残留完全符合绿色食品的认证标准。我们就是在程序上走得慢一些，现在还在准备材料。” “不用农药？”史浩生的眉头皱了起来，“见海同志，我也是农民的儿子，我知道不管是水稻小麦还是其他庄稼，和各种各样的瓜果蔬菜，没有不生病的没有不生虫子的，你不用农药，怎么能保证这些农产品的品质？”

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