第209章 生意
李桑柔呆坐了一会儿,站起来,往马行街逛过去。
枯坐无用,她得出去走走看看。
马行街上都是赚大钱的大生意,先去那儿看一圈,也许能看到一样两样能做的生意。
李桑柔沿着马行街,细细致致的从头看到尾,失望的叹了口气,接着往前逛。
马行街上,生意是不少,也是挺赚钱,可是,要么入行难,要么是长远生意,要么,风险太大。
唉,挣钱难哪。
李桑柔顺着脚,从这条街逛到那条街,逛到了集中了很多绸缎庄毛料庄以及成衣坊的街上。
一抬眼,李桑柔看到前面一家绸缎庄门口,站着张猫,谷嫂子,韩嫂子,以及赵锐娘杨嫂子,和其它三四个人,正堵在人家绸缎庄门口,嘁嘁喳喳。
李桑柔站住,看了片刻,迎着一群人过去。
韩嫂子先看到了李桑柔,急忙拍着离她最近的谷嫂子,“哎!大当家大当家!”
“你们堵着人家门了。”李桑柔站在台阶下,看着呼啦啦冲她围上来的诸人。
“哪儿堵门了!刚出来,正要走。大当家是来买料子,还是逛到这儿的?”张猫腿脚最利落,冲的最快。
“随便逛逛,看到你们了,你们是来买料子的?买好了?”李桑柔挨个打量着诸人。
一群人,个个衣履光鲜,头梳的整整齐齐,明显抹了油,插着红的黄的绒花儿,谷嫂子和杨嫂子还插着根花筒头赤金簪。
“就是来买料子的,从那头看到这头了,就是没买好,实在是太贵了!”谷嫂子皱着眉。
“杨姐给赵大郎买成亲的料子,我们来帮忙掌眼看着。”张猫接话。
“大郎老大不小了,胡家姐儿也老大不小了,议好了亲,两家就商量着,这亲事就别再拖了,出了夏天,八月里就成亲,找瞎叔卜的好日子,八月初四。”
“这日子可就有点儿急了。人家胡家准备得早,姐儿七八岁上,就开始备嫁妆了,这会儿早就备好了。”韩嫂子接话道。
“咱们就有点儿急了。这建乐城的讲究又多,这个礼那个礼儿的,唉哟多的不得了!”
“事儿太多,可拖不起!”
“无论如何,今天得把料子买好了。”
“胡家是这建乐城老门老户的人家,这老门老户,到底不一样,看看,人家早就备齐了!”
众人七嘴八舌,好在李桑柔习惯了在一堆嘁嘁喳喳中听到有用的句子,一圈儿人嘁喳完,她就听明白了。
“那为什么没买?”李桑柔伸着一根手指头,从街那头一直划到眼前的铺子。
“今年的绸子太贵了!”
“一年比一年贵!穿不起了!”
“你说这日子定在八月初四,还正热着呢,总不能就穿毛料吧,不穿毛料,就是麻布了,大郎这媳妇,长子长媳呢,穿一身麻布片儿娶回来了,这也太不像样儿了!”
“也不是买不起!”张猫斜着靠着门框,袖手看热闹的绸缎铺伙计,扬高声音,“就是觉得这个价儿买,像个憨大!不是差这个钱儿,这也不是钱不钱的事儿!”
李桑柔眉梢扬起,招手示意诸人,“进去瞧瞧。”
一群打扮光鲜的半老娘儿们,跟在李桑柔身后,呼呼啦啦又进了铺子。
“你们要买什么样的绸子?什么价?怎么贵的?”李桑柔径直走到柜台前,指着后面架子上竖着的成排的绸缎,问道。
“哪,你看那个,素绸,本色的,这个最便宜了。
“我们都打算好了,就买最便宜的素绸,多绣点花儿,针线上咱有人,请绣娘可比绸子便宜多了。
“可这样的本色素绸,现在要六两银一匹,六两!还不零卖!
“这种本色素绸,大前年我买过一匹,才二两银子,还另送了我这么大一把上好的丝线,到现在还没用完。
“今年,这才几年,你看,涨到六两了!丝线也不送了,说送不起了。”
张猫指着最边上一匹素绸。
“这位大婶说的一点儿也不错。”伙计陪笑上前,“婶子是大前年买的,那已经很贵了,早前,像这样的素绸,也就一两银子一匹,赶着货多的时候,二两银子三匹也卖过呢。”
“你听听!这都翻了几个个儿了?哪有这么涨钱的!”张猫拍着手。
“这些绸子,都是从江南过来的?”李桑柔看着伙计问道。
“这位大姐您是行家,小号的绸子,都是打江南过来的。
“照理说,咱江北的绸子也不错,像扬州那边儿的,也能出不错的绸子,可花色花样儿,跟江南就没法比了,扬州一带,都是跟着江南的新样儿织染,可那颜色染出来,总是差了那么一丝两丝。
“可今年,听说扬州城里城外,人都快死光了,整个运河都打烂了。
“去年夏天里,满城筹银赈济呢,这事儿咱们都知道。
“这绸子,能不贵么。”伙计陪着笑,一边说一边叹气。
“那一匹颜色真鲜嫩,拿来我瞧瞧。”李桑柔一边听着伙计的话,一边挨排看着架子上的绸缎。
货架上绸子不多,跟从前一匹挤着一匹,挤的透不过气时相比,现在一匹绸子和另一匹绸子,远的说话都得扯着嗓子喊。
“大姐您好眼力!
“这是今年杭城最新出的颜色,叫雨过天睛,您看看这颜色,越是照在太阳下,越显得水透,最衬人不过。”
伙计抱下绸缎,却没递给李桑柔,在保证李桑柔伸手够不着的距离外,展开一段,给李桑柔看。
这位大姐虽说有见识眼力也好,可瞧她这一身棉布衣裳,一头乱头,可不像个穿绸子的。她那手啊,十有八九也是干活的手,粗糙得很,万一,手上的老茧,把这绸子挂出毛毛丝丝的,那这匹绸子,可就算毁了!
“你瞧瞧,他这绸子金贵的,摸都不让人摸摸了,往年没这样!”张猫横着伙计。
“大婶您是明白人,您也知道,往年不这样,今年这绸子,实在是金贵,这一匹雨过天睛,要五两金,万一有个万一,小的一年的工钱,都不够赔的。”
伙计欠身陪笑,仔细解释。
“还有哪一样,是新花色新花样儿?这真是杭城过来的?”李桑柔眯着眼一脸笑,看起来心情很不错。
“今年过来的新颜色,一共六样,前儿晚上刚刚到。
“这一匹,叫含烟翠,放到大太阳上,灰里透着绿头,雅致得很。
“这含烟翠,小号拿到的最多,一共三十匹,这是最后一匹了。
“这一匹叫春水,大姐您看这颜色,是不是就跟春天的绿水一样,这个,也只有这一匹了。
“还有三样,桃腮,凝翠,烁金,到货当天,就被人拿空了,都没来得及摆上来。”伙计说到最后,斜瞥了张猫一眼。
“这些,都是五两金一匹?”李桑柔笑问道。
“含烟翠要七两金呢,春水也是七两金,其余三样,因为都是老主顾,我们掌柜不敢多要,也都是七两金出的。”伙计陪笑道。
“这是明抢呢!”张猫听的一声惊叫。
“大婶可不能这么说,不瞒大婶,小号后面的绸子库房,空了一两年了,货都在这里,卖完也就没有了。
“刚才这位大姐说了,打着仗呢。
“这绸子,只能一年比一贵,有货就不错了。
“我们掌柜说,等到打完仗,那还得再等个三年两个,缓过这口气儿,这绸子价,大约能下来了。
“可这仗,谁知道什么时候能打完呢,您说是不是?”伙计客气无比。
“那边是毛料?毛料呢?”李桑柔转到旁边毛料柜上。
“小号原本不做毛料,现在,没办法,小号这些,都是上好的毛料,泾州货。
“这毛料便宜是便宜点儿,可跟往年比,也没便宜多少。
“您看这个,像这样的泾州料子,东西实在是好,从来没掉过价儿。
“这些是普通些的泾州料子,从大前年起,倒是掉了一点儿价,不过,掉的真不多。
“这好东西,什么时候都是好东西,可不容易掉价。”毛料柜上的伙计忙抱了一匹泾州料子,放到柜台上,接话笑道。
李桑柔伸手拍了拍那匹泾州毛料,转头看向杨嫂子,“毛料没怎么涨,要不买毛料吧。”
“八月初四的好日子。”杨嫂子无语的看着李桑柔。
八月初还热着呢,大热的天穿毛料!
“也是哈,八月初四还挺热。那,买绸子的钱够吗?”李桑柔一只手叉着腰,想了想,看着杨嫂子问道。
“够倒是够……”
“够就买呗,结婚这样的大事。”李桑柔一拍柜台,极其不负责任的应了一句,就挥着手往外走,“你们买吧,我有事儿,先走了。”
“这位大姐说的对,娶媳妇可是大事儿,要是钱不宽敞,咱就不说了,没钱没办法。既然不差这个钱,该买的就得买,能买好的,就不能买孬的。
“好东西买回去就是家底儿,老话说的好,存得千年的货,才是有福的人。”伙计陪着笑,吉利话儿一套一套的。
“你别听她的!”张猫冲李桑柔背影猛甩了一帕子,“要论败家,她数一数二!
“这事儿不能听她的,咱们自己商量,照我看,这绸子太贵了,这个价儿,坑憨大呢!”
……………………
李桑柔从绸缎庄出来,直奔庆安老号。
刚出了正月,庆安老号的二掌柜包平还在建乐城总号,听说有人位姓李的姑娘找他,赶紧出来,一看果然是李桑柔,急忙欠身往里让。
“我是无事不登三宝殿。”李桑柔一边打量着四周,一边笑道。
“大当家事儿多,哪儿顾得上扯东扯西的寒暄。我想着也必定是有要紧的事儿。”包平笑道。“咱们到内花厅喝茶说话儿。”
包平一路欠身,让着李桑柔进了四下无靠的内花厅,亲自摆开茶具,提水沏茶。
“包掌柜今年买绸子了吗?”李桑柔看着包平沏好茶,笑问道。
包平一个怔神,“买是买了,买得少,今年绸子贵得离谱。”
“我刚刚在绸缎庄,看到他们上了好些新鲜样儿的绸料子,说是杭城那边刚刚出来的新鲜花色。”李桑柔笑眯眯。
“大当家这意思。”包平干笑了几声,“我们这里,也有些新安郡去年的秋茶,就是极少罢了,也就够几位掌柜喝上一回两回,尝个鲜而已。”
“你们这新茶,是什么路子过来的?”李桑柔直截了当问道。
“大当家这话问的。”包平一脸干笑,垂眼低头。
“我不是查谍报,谍报的事儿,不归我管。我是想找个赚大钱的门路,绸子就不错。”李桑柔干脆直接道。
“呃!”包平猛的呃了一声,呆了一瞬,失笑出声,“这个,真说不上什么门路,那条江那么长,再怎么,也不能从最上头到海那边,沿岸都站上人看着,那没人看着的地方。”
包平干笑两声,“总有不怕死的,要钱不要命的,或是没办法只能冒这个险的。
“可这个量,大当家您想想,能有多点儿。”
“我记得,听你说过一回,说你们新安郡产的茶,一半儿往北换毛皮马匹,人参鹿茸什么,另外一半儿,一路往西,本地倒卖不了多少。
“江南的丝绸,是不是也是这样?不多说,江南的丝绸,是不是得有三四成,是销往江北来的?
“那像泾州的毛料呢?有多少是卖到江南去的?”李桑柔看着包平,拧眉问道。
“我们新安郡,这几年苦得很,茶叶都烂在山上了。”包平一脸苦笑,“听说江南的生丝,去年的价儿就极低,好多养蚕户,今年都只养了一半的量。
“泾州那边,我倒不怎么清楚。”包平答道。
李桑柔眼睛微眯。
包平看着她,斟酌着笑道:“要不,我去打听打听,大当家这生意……”
“不用你打听,我这生意,谁都不带,你也不行。”李桑柔边说边站起来,“这会儿不比寻常,打着仗呢。
“像你们这样的生意人,像你上次说的,平安第一,能平平安安就行了,这会儿,不要想着挣钱的事儿。
“等三年五年,仗打完了,有的是挣钱的机会。
“行了,我走了,不用送,多谢。”李桑柔说着,拱了拱手,大步往外。
包平一路紧跟,将李桑柔送出大门,看着李桑柔走远了,才转过身,背着手往里走。
大当家这是要做绸缎生意了,这会儿的绸缎生意,可是真真正正的一本万利。
可这会儿做这生意,都是提着脑袋做的。也就是大当家这样的人,敢伸这个手。
确实,这不是他该想的,他们这会儿,平安为上。
……………………
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李桑柔直奔孟彦清他们那间大院。
孟彦清正带着大家在后院练功,听说李桑柔来了,急急忙忙迎出来。
“就在这儿吧。”李桑柔示意宽敞空阔的门房,“两件事,一,看看这建乐城哪家绸缎庄有杭城过来的最新样的绸料子,挑杭城绸料子最多的,三家吧,然后盯住这三家绸缎庄,想办法盯出来他们是从哪儿搞来的杭城的最新样绸料子。”
“是!”孟彦清一看到李桑柔眼睛亮亮的,就已经有了摩拳擦掌的冲动,这会儿听了吩咐,立刻沉声答应。
“第二件,挑些精明强干的,去一趟泾州,泾州府哪几家出的毛料子最好,去年一年出了多少,都卖给了哪几家商号,这个要多打听几家,五六家吧。
要快,要悄悄儿的,不要惊动了人。”
“有暗谍?”孟彦清听完,浑身警惕。
李桑柔退后半步,上上下下打量着孟彦清,“我,是个生意人,没钱了,要赚点儿钱,你想哪儿去了?”
孟彦清呃了一声,直到李桑柔下了台阶,才一拍额头,好像反应过来了。
嗯,大当家说她是生意人!
她是生意人?
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