第104章 顾二宗

第104章顾二宗

如果说顾一光憨厚踏实，那顾二宗就有些小聪明了。顾二宗是最早发现大伯家里是小堂妹顾时年当家的人，也是接受最快最好的人。

在乡下的时候，顾二宗就和自己的父亲讨论过，老实憨厚的大伯顾锋为什么会突然发财了？

是因为运气？

不，是因为大伯收养了一个好女儿。

不管是顾锋赚钱机会和方式，还是顾锋的个人形象变化，都离不开顾时年。

来到羊城后，顾二宗就天天在街上跑，看别人摆摊，学别人做生意，自认为自己可以能行后才正式开始自己的摆摊生意。

零售业大亨从摆地摊开始。

顾时年找服装厂的黄姐低价入了一批有小瑕疵的衣服给顾二宗，然后再让他去仓库里挑选一批手提包、皮带、零钱包、钥匙小挂件等等一起摆摊销售。

顾二宗信心满满的开始，可惜现实很打脸。旁边的小摊贩生意嗖嗖的忙不过来，而他的小摊却冷冷清清无人光顾。

顾二宗问顾时年，怎么样才能让生意好起来？

顾时年也不藏着掖着，明确告诉顾二宗，摆摊要的就是薄利多销。在款式、质量都不错的情况下，可以用‘买就送’的方式促销。

打折，适合小店铺，而送小东西则适合摆地摊。

买一件衣服送一个小头饰一把小梳子，或者送一张明星明信卡......送东西，绝对比降低价钱更让人心动。

毕竟，价钱低了，被人会怀疑质量。

顾时年带着顾二宗在夜市走了好几天，看别人是怎么做生意的，什么样的方式能赚钱？如何推销？如何讨价还价？如何让顾客认为自己占了小便宜......还有，如何分辨顾客是只看看，还是有心想买？或者是很需要？

这些都是学问，都需要学习。

出来见识、学习，不能只看生意好的小摊还要看生意不好的小摊，总结经验，吸取教训。

为什么有些人的生意那么好？有什么窍门吗？

可以学习。

为什么有些人的生意很不好？

找到原因。

顾时年又让顾二宗跟着吴大娘学习几天，吴大娘的能言会道、厚面皮、睁眼说瞎话的本事都可以学习。

慢慢的，顾二宗的生意好了起来。他也不仅从黄姐的服装厂拿货，还从别的工厂拿袜子、丝巾、毛巾、小饰品等等小东西，小摊上物品的种类越来越多，顾二宗赚的钱也越来越多。

顾二宗成为兄弟姐妹中第一个赚到第一桶金的人，也是第一个把本钱还给顾时年的人。顾时年告诉他，想要走得更远就要多学习。

每个月，顾时年都会通过文老爷子或者姜陈的关系请一些大学的经济系老师来给羊城电器的管理层上课，顾时年让顾二宗也去听。

听不懂没有关系，记住就行了。

两个月后，堂哥堂姐们已经在羊城稳定下来，但顾时年的超级蓄电池研究还是没有进展，进程被卡，找不到突破口。

顾时年肯定方向没有错，但就是被卡主了。顾时年像个无头苍蝇一样乱窜了一段时间后，干脆全部放下，然后全身心投入到电器厂的新电器的研究中去。

羊城电器厂最近在升级冰箱，顾时年希望羊城电器生产的冰箱不仅节能而且要无污染。但是羊城电器技术小组的人根本就不明白顾时年为什么要一再强调无污染？研究的方向和顾时年需要的想要的常常相驳。

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