第803章 漫画

当晚，周不器单刀赴会。

谈的好，明天两家人坐在一起吃个饭，跟石婧琳的事就算是定下来了。

谈的不好……就从长计议，慢慢来吧。

目前，周不器有三个半女朋友，温知夏、伍雨和石婧琳，另外半个是薛宝珊。其中，温知夏和伍雨的家长，都搞定了，薛姨妈也基本拿下了。

就剩下石婧琳了。

没有长辈祝福的婚姻很难获得幸福，为了琳琳，周不器也要大干一把，把这件事搞定。

以石家释放出来的信号来看，各方面反馈都很积极。

这事十有八九能成。

主要是前段时间，石家的企业转型做房地产，被人下套了，资金砸进去，项目做不起来，搞不好就得亏大几个亿。

后来是周不器帮忙，找了万通和泛海加入，有了冯老总和卢老总的镇场，地产项目又重新启动，算是盘活了。

要是没这事，石家说不定就要折戟沉沙，豪门没落。

石家在江边。

名头很大，很有气势，门面上挂着“石公馆”的牌子。一看就是改革开放之后，魔都第一代下海经商的老板的气概。

周不器亲自开着劳斯莱斯入场，在两个身着西装的保安人士的指引下，进了恢弘的大门，直接开进了公馆楼下。

跟花园似的。

青石小路、草坪流水、假山凉亭，远处还规划出了一片儿童游乐场。

相比较起来，周不器在首都的家，虽然也是别墅，就实在太低端了，像是不入门的小家小户。

周不器下车，第一眼就看到了笑靥如花迎过来的石婧琳。

她今天格外的漂亮！

穿着一件印着红玫瑰的紧身短袖，下面是一条翠绿烟纱的散花裙，腰间用金丝软烟罗系成了一个大大的蝴蝶结。

鬓发低垂，戴了一个发卡。修长的体态，有一种淡淡的妖艳。肤光胜雪，靓丽惊人，双目好似一泓清水，荡漾着粼粼波光。

这绝对是周不器见过的她最有女人味的一身穿着，眉目如画，桃腮红嘴，带上了一抹古风的味道，婉约又妩媚。

在父母面前，还真是不太一样。

以前相处的时候，她都是刻意的朝着忽略女性气质的方面打扮。现在还好了，留起了长头发。最开始的时候，她留的是齐耳短发，身上有着一股子英气，跟花木兰似的。

“你今天真美。”

周不器由衷的赞叹。

“谢谢。”石婧琳心情格外晴朗，会心一笑，“走啦，我给你介绍我家人。”

说着，就主动牵起了他的手，绕过车子，大大方方的向全家人展示：“介绍一下，这就是紫微星集团的创始人、董事长、首席执行官周不器同学，嗯，也是我男朋友。”

这一家子有二十多人。

年轻人就有七八个，最小的也就五六岁的样子，大家就“嗡”得一声在起哄。

石婧琳一瞪眼，哼道：“你们给我闭嘴！”

控场之后，又很温柔的一一介绍起来。

人很多。

父母，大姐、姐夫，二姐、弟弟，伯父伯母、姑姑姑父，舅舅舅妈，三姨、小姨……还有七八个亲戚家的哥哥姐姐、弟弟妹妹。

然后又说这辆劳斯莱斯是送给爸爸的礼物，几个不着调的少男少女们就又叽叽喳喳起来。

一切水到渠成。

非常流畅。

没有任何为难之处，石家人似乎在内部达成了统一，对新来的姑爷非常友好，几个长辈甚至还主动放低姿态，跟他亲热地握手。

尤其是石婧琳的几个舅舅，握手的时候都是用双手，都有点弯腰鞠躬的架势。

进屋之后，各路亲戚一起上阵，嘘寒问暖。

不过，大家集体避开了别的女人的事，只聊家常，询问两人的恋爱经历，学校里发生的故事，点点滴滴，很琐碎。

甚至连工作的事都不提。

只有一个二十五六岁，叫于航的三姑家的表哥，主动提了起来，“小周，我也开了一个互联网公司，说不定咱俩能合作呢！”

这话一出，几个长辈脸色都不太好看。

周不器谈笑自如，“行啊，表哥你说，你做什么业务的？”

于航自信满满的道：“我做的是一个漫画网站，就是把蝙蝠侠、超人，还有海贼王、龙珠什么的国外漫画给翻译过来。”

周不器点了点头，半真半假地说：“不错的方向。”

于航受到了鼓励，很热切的说：“目前，我们已经翻译了超过100部漫画了，我们有很好的内容，就是没什么流量，每天的访问次数才2万多，能不能把我的网站加入到校内网或者朋友网……”

话未说完，石婧琳就受不了了，冷冷的道：“少做梦了！就你那破网站，我随便找几个大学生，两个小时就能做出来。一次两次的，有意思吗？”

于航脸色涨红，“我有一个专业的翻译团队，怎么了？”

石婧琳不屑的道：“没看出来有多专业。国外的漫画，都是热心网友免费翻译给大家看的。你这种以营利为目的的漫画网站，却不去漫画公司那里购买翻译版权，早晚出事。”

“不需要版权！”

于航觉得这个表妹一直瞧不起自己。

石婧琳似乎还想数落他，周不器拍拍她的小手，止住她了，笑着说：“你的网站做多久了？”

“三年了，我大四时候就开始做了。”

“你是计算机专业？”

“不是，日语专业。那时候同学们都喜欢看日漫，却看不懂日文，我就帮忙翻译给他们看。后来整理好了，就发到贴吧里，就挺火的。我还是日漫吧的副吧主呢。毕业后，就想自己做。”

周不器点了点头，“思路挺好的。”

石婧琳不想他委曲求全，拉了他一下，“没事，你别管他，那个网站做的可破了，不可能赚钱。”

周不器笑着说：“创业嘛，肯定会遇到各种各样的困难，很少有能一次创业就成功的，肯定是慢慢摸索，积累经验，慢慢的寻找好的方向。”

漫画翻译网站，几乎没什么盈利模式，订阅模式推不动，只能是靠着广告费生存。可这种美漫、日漫的方向注定是小众产业，流量很低，广告费不可能太高。

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几个长辈都在沉默，没阻拦，其实就是一种态度。

于航隐约听出了什么，“你也觉得漫画网站这个方向不好？”

周不器道：“你现在是小网站，没问题。如果做大了，版权方肯定会出面。国外的版权费用，贵的离谱。如果你做原创漫画……那就太难了，优秀的漫画家都是天价。不过没关系，还是那句话，积累经验嘛。”

于航神色有些落寞。

周不器对他的印象就好了几分，认可权威，不盲目自大的以为自己比成功人士还懂，说明还能抢救一下，又是亲戚关系，就笑着说：“我有一个办法，说不定你的公司能维持下去。”

“是吗？”

“兴趣圈，知道吗？”

“不知道。”

于航摇了摇头。

周不器道：“就是类似百度贴吧的产品，是我们公司推的。你不要做网站了，漫画的体量太小，很难形成一个单独的平台。你如果想做这一行，就要定位为内容公司。你生产原创内容，就是你们翻译过来的漫画，然后发布在兴趣圈里。”

“哦……”

于航有点失望。

那不跟读大学时，在百度贴吧里发漫画一样吗？紫微星大发慈悲，顶多是给点辛苦钱罢了。

周不器略作沉吟，说道：“这样吧，我做个决定。下月1号，我们要推出一款新的产品，叫今日头条，一个新形式的内容网站。我让他们开通一个漫画频道，直接交给你，把你那100多部漫画都放上来。广告费五五分红。”

石婧琳美眸一亮，看向他的眼神有一抹少见的温柔，“真的行吗？”

周不器笑笑，握起她的小手，“行啊，合则两利嘛。于航表哥，你好好做。紫微星短期内没有做漫画的打算。你如果运营的好，今日头条的漫画频道，就可以外包给你的公司来做。”

于航还有些犹豫。

把自己的优质内容放在别人的平台上，这不是被人家掌握了命门？到时候来一波狠的，说不定就卸磨杀驴……

石婧琳见他犹豫，气道：“于航，你傻呀？这是在帮你呢！你知道今日头条意味着什么吗？这是一款划时代的要取代搜狐、网易这种传统门户网的新型内容网站。你设想一下，假如把搜狐、网易、新浪的流量都给到你的漫画，这是什么概念？”

于航尴尬地笑了笑，挠了挠头，“这样啊，呵呵……”

周不器摇摇头，“即便这样，想做起来也没那么容易。你没有漫画原版权，就意味着你没有翻译版权，谁都可以盗用。如果想把这行当成长期事业来做，以后公司做起来了，还是要拿到版权。另外，运营一个漫画频道并不简单，你需要更多优秀的人来帮你。你的公司，股份怎么分的？”

于航道：“我占96%，我的两个同学跟我合伙干，各占2%。”

周不器不由得笑了。

看样子，这还真是个一头热血往里冲的傻小子，对创业的逻辑毫无概念。

石婧琳没好气的道：“你连股份都不愿意让，还想让别人为了你拼命？跟96%比起来，2%哪有一点合伙人的样子？”

于航不太服气，也有些茫然，“这公司一共有100万启动资金，都是我出的，要给他们让这么多股份吗？”

周不器点了点头，“必须要给。这样吧，我帮你分配一下。你这俩同学，都是做内容的吧？”

“嗯，我们一共就8个人，有2个是做网站的，其他都是翻译漫画的。我的两个同学，一个抓日漫，一个抓美漫。”

“那就622吧，你拿60%，控股就够了。你这两个同学，各自10%，让他俩主抓内容。另外再拿出20%，引进一个优秀的运营。如果还有优秀的人才，你可以再让出几个点，保持51%就够了。记住，在没有控制权分歧的情况下，你持有的股份越少，创业的成功率就越高。”

“他们不拿一分钱，就拿这么多股份？”

“你拿钱，所以你控股。没有足够多的股份，就不会给合伙人创业的参与感，你就吸引不到真正的优秀人才。你在打工人的身上，很难闻不到创业者的味道。这是两种生物。你需要有人陪你一起创业，帮助你。而不是找人给你打工，听命于你。”

“这样啊……”于航似乎还不太甘心。

石婧琳可不会跟他客气，“创业失败了，你所有的股份都失效，100万打水漂。创业成功了，才能保住你努力的果实。再说了，51%怎么了？就你那种小公司，51%跟100%，没什么区别。你有控制权，公司的资金还不都在你手里？想怎么报销就怎么……”

周不器打断了她，让她别瞎传授无良的企业之道，缓缓地说：“成功一切的前提条件。你这公司，不可能拿到融资。一旦入不敷出，就要节衣缩食。如果是打工仔，肯定不愿意降工资，就离职了。如果手握十几个点的合伙人，就会心甘情愿的为了公司免费工作。甚至不惜从家里拿钱补贴进来。想创业，首先要把创业精神建立起来。股份，就是精神的动力。”

于航深吸了一口气，默默地点了点头，“嗯，我知道了。”

其实他家不缺这100万。

主要是心里不平衡，思维结构尚处于小白阶段，还没有领会到创业的精髓。等他反应过来了，也就能醒悟了。

然后，周不器又插科打诨地讲了几个历史故事，这是他最擅长的。

说是东汉末年，丁原手下有一大将叫吕布。董卓为了招揽吕布，把赤兔马送给他了。后来，又有曹操赠送关羽赤兔马。刘备赠送庞统的卢马。

宝马配英雄。

都是收揽人心的手段。

不拿出点真家底儿的好东西，别想招揽真英雄。

读史可以明鉴。

于航果然被说服了，握紧拳头，一副心悦诚服的样子。

石婧琳美眸明亮。

围坐成一圈的长辈们，都不怎么说话，笑而不语的看着这一幕，眉宇间也流露着掩饰不住的满意。

嗯！

这小子行！

配得上我家宝贝琳琳！

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