第1656章 互联网化足球工具

，大时代之巅

周不器这次来曼联商业，主要过问纪录片的事。

他早就定下了方略。

从今以后，曼联每个赛季都要拍一部纪录片，这就需要导演和摄影师经常性地跟随球员去训练场、比赛场、更衣室拍摄，包括时不时地一些专访。

现在纪录片已经拍完了，这个月底就会在天空体育中首播，随后曼彻斯特地方台和曼联电视台也都会播放。

总制片费用达到了570万英镑，单单是英国市场的电视播放权，就达到了650万英镑。

这无疑又是周不器为曼联设计的又一个很成功的业务。

纪录片一共有5集，从c罗出走、贝克汉姆归队，再到罗本、贝尔、亚亚图雷等人的加盟，到最后的联赛冠军、欧冠亚军，以及弗格森放出的豪言，他不会退休，除非为曼联再拿一座欧冠冠军！

说实话，质量一般般。

一方面是受到了体育部门的掣肘，很多内容不让拍。

不过主要还是制作团队的水平不太够。就相当于把曼联的这个09-10赛季进行了回顾，情感波动偏弱。不说别的，c罗离队的惋惜和贝克汉姆回归的兴奋，都没有完全地展现出来。

劳伦斯对此表示，“纪录片不能只是回顾发生了什么，还应该带有情感，最好能给观众带来思考性。”

周不器道：“曼联的纪录片，赚钱只是一方面，还应该有更重要的业务定位。应该如同一把利斧，破开球迷圈层的限制，通过精彩的内容，吸引到更多的非曼联球迷来观看，让他们变成曼联球迷。”

劳伦斯叹了口气，主动承认了错误：“过去的这支纪录片团队是在英国本地找的，他们比较了解足球，这是我的工作失误。纪录片是影像作品，更多的应该是电影语言和剧情、节奏上的控制，而不是对足球的展现。”

周不器点了点头，“足球很重要，但是时代在变化。这是个娱乐的时代，追星的时代。拍纪录片，核心是拍明星。弗格森要退休了，可以专拍一集《光辉落幕：亚历克斯·弗格森》；下个赛季加雷斯·贝尔会身穿7号球衣，可以拍一部《7号的传承》；鲁尼的核心作用越来越强，斯科尔斯又要退役，可以拍一部《新领袖：红魔精神》；还有亚洲市场，来一段《亚洲球王朴智星》的成长故事。拍纪录片，不仅要有电影和足球的要素，更重要的是抓住时代的脉搏，要理解市场真正喜欢的看点是什么。”

劳伦斯沉声道：“我对英国这边的纪录片团队很失望，我已经联系了紫微星环球，下个赛季的纪录片会外包给焦点影业。”

“行，万事开头难，总归是有一个不错的起步，电视版权不就回本了么。”

“这是曼联的品牌价值高。”

“跟奈飞联系了吗？”

“还没有。”

劳伦斯摇摇头。

周不器回头看向了跟随而来的孙莞然，“奈飞的英国市场做起来了吗？”

孙莞然抿抿嘴，笑着说：“做了，已经初具规模了，好像有35万的付费用户。我听说最近好像在开发德国和法国的市场，直接跟紫微云合作。”

周不器道：“电视播两轮，就上流媒体吧，跟奈飞合作，”

劳伦斯试探着问：“费用呢？”

这年头，流媒体行业刚刚兴起，版权的价格还没有比较统一的标准，几乎都是胡乱要价。曼联和奈飞之间的合作多少也算是关联交易，成交价是多少……基本是周大老板说的算。

不过，这件事周不器也不好简单决断。

最好还是跟奈飞那边拿出一个整体性的章程出来。

欧洲足坛偏保守，但从来就不缺乏跟风者，看谁做得好就去学。过去的纪录片，基本上就是在电视台上放一放。

能赚钱，可是赚到的钱基本上都被影视公司给分走了，俱乐部只能分到一些拍摄纪录片的授权费。

钱都被中间商给赚走了！

可是曼联的纪录片不一样，曼联是自己要拍纪录片，然后邀请纪录片团队来制作。自己投资自己搞，版权都归自己所有，这是优点。缺点是曼联要承担拍片风险，还要自己发行。

为此，周不器从时代华纳挖来了约瑟夫·德拉普，让他担任曼联商业的副总裁，主管版权运营。还有紫微星环球的资源，做起来就很容易了。

然后，赚钱效应一下就彰显出来了。

根据德拉普的介绍，这部纪录片单是在英国地区的转播费，就把制片成本赚回来了。除此之外，还有美国、加拿大、东南亚、港府、韩国、澳大利亚和新西兰等几大市场，目前已经签下的电视转播合同就已经价值2200万美元了。

就算扣除纪录片团队10%的佣金，以及紫微星环球代理发行的10%佣金……单单是靠着全球的tv版权，曼联的纪录片就能因此盈利2000万英镑。

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这还是纪录片质量差强人意的情况下。

如果下赛季拍得更好，收益可能会更高。

不过，曼联的这种成功很难复制。

即便是皇马、巴萨也不行。

皇马巴萨的世界影响力不比曼联差，但是，皇马巴萨的影响力主要是在拉丁语系的地区，比如巴西、哥伦比亚、智利、阿根廷等国家。

人口很多，但经济实力太差。

他们支付不起高昂的版权费。

所以“纪录片+电视台分销”的模式很难有效地推广，可是流媒体平台就不一样了。流媒体平台可以垂直地面向全世界的每一个球迷。

比如，泰国可能也有皇马球迷，也想看皇马的纪录片。可是泰国当地的皇马球迷太少，导致电视台不愿意购买皇马纪录片来播放。这既减少了皇马纪录片的收入，也让球迷看不到想看的内容。

流媒体就解决了这个难题，可以把散落在全球的“碎片化球迷”整合起来。把碎片都聚合在一起，就是一个很庞大的群体，很庞大的收入。

想要推动欧洲豪门都去拍纪录片，一起来带动欧洲足球产业的发展，靠着电视台分销模式不行，一定得是流媒体的全球分销。

就是奈飞出钱，直接买断流媒体版权。

买断费用低了，俱乐部没钱赚，他们还是不想拍；买断费用高了，俱乐部赚钱了，奈飞可能就亏损了。

紫微星数媒的定位，就是披着“互联网”外衣的足球产业的商业化中介。

出现了流媒体分销之后，拍体育纪录片，一定会大有前景。可不仅仅是把流媒体版权卖给奈飞，赚一笔很稳定的买断费这么简单，这就太小瞧互联网的意义了。

周不器已经委托郎伟毅，重构曼联的新媒体生态矩阵。

这是什么意思？

比如，把曼联的纪录片切成粉碎，时不时地截取一部分精彩短片或者有趣画面挂在youtube、推特、雅虎、facebook等平台上，这就是公众的媒体影响力，就是在塑造曼联的品牌价值。

品牌价值怎么提升？

最简单的方法，就是重复，一遍遍地再重复。像脑白金广告一样，就算观众不喜欢，可一遍遍地播，一遍遍地放，在观众送礼的时候，脑海中就会很自然地涌现出了“脑白金”这款产品。

曼联也是一样。

通过新媒体平台不断地重复，很多球迷也许不会太关注，但时间长了，印象就会一点点地叠加，就会慢慢地变成曼联球迷。

而youtube、推特、fasn、美国在线等平台上的内容都是残缺不全，用户如果想看完整版，请去奈飞购买会员或者紫微星数媒旗下的goal进行付费点播。就相当于利用优质内容为自家的产品引流。

曼联的内容可以引流，如果把欧洲豪门都发动起来……

那就会形成一个足球内容产业。

全世界的球迷都会被这种新媒体玩法给带动起来，通过youtube、推特、fasn、美国在线等平台的流量，把用户都引入到自家的互联网产品中。

既为曼联赚了钱，也为欧洲足坛的中间商紫微星数媒赚了钱，最重要的一点，是通过这些优质的足球内容为紫微星旗下的诸多互联网产品带来了流量。

而这个过程中，当然也少不了新媒体平台对球员盲盒的造势。

这是一个牵涉了曼联、欧洲足坛、中介商、影视公司、互联网平台、盲盒销售、新媒体运营和流媒体内容等诸多产业的全局性统筹。

放眼全世界，也就只有周不器能玩出这么大的手笔。

这是一个非常复杂又庞大的商业化构思，周不器觉得应该找机会把各方人士都聚在一起，成立一个名为“互联网化足球工具”的大项目，各方都积极响应，彼此呼应、各自造势，资源共享、互利共赢。

这件事得好好策划一下，劳伦斯的级别低了点。

周不器摆了摆手，“版权费的事先不着急，等电视首播结束，就把内容授权给奈飞，让他们去播。”

“先授权？”

劳伦斯有些担心。

先把版权给奈飞播出了，那以后谈价格的时候，奈飞不是随便压价？就像自家闺女怀了邻居小子的种，这时候要彩礼，还怎么要上价？

周不器一挥手，“没必要担心，这是大事！真要是做起来了，就算你的版权价格报低了，奈飞都不会同意！想赚钱，得先培养市场、教育市场。”

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