第1693章 定制（上）

今天的外访，周不器的身边跟着秘书宁雅娴，以及紫微星国际部的几个高管，领头人是副总裁张绪豪。张绪豪算是紫微星的元老了，当年校内网向魔都扩展市场，靠的就是他的运营和他家在该地区的影响力。现在，紫微星调整了组织结构，取消了校内事业群，把校内网并入到了新媒体事业群里。校内网的总裁暂由梁儒波来兼任。可是，校内网总裁是M6的级别，梁儒波是M7的级别，他不可能一直兼任下去。要找一个合适的校内网总裁人选。郭鹏飞强力推荐了张绪豪。校内网做的是大学校园的业务，规模……其实跟现在的紫微星整体规模来说，已经不算很大了。单从规模上来说，校内网可以沦为边缘业务了。可是意义重大！校内网有着长期性的品牌性的价值，服务好大学生，就等于服务好了未来国家最精英最富有的一个大群体。对有着长期价值追求的广告商来说，都非常愿意跟校内网合作。张绪豪很善于在大学校园市场布局。周不器对他很了解，这次带他过来，也算是混个脸熟。如果他成为校内网总裁了，覃荷就是他的直系下属了。多接触接触，方便了解。在仓储中心走马观花，周大老板对这种过于基层的工作也不可能过分地外行指导内行，覃荷看出来了，就一起去了仓库经理的办公室。脱离了基层员工的视线，周不器就自嘲着说：“当年我也没少跟供应链打交道，刚开始创业做奶茶店的时候，那些供应商都是我带着孟厚坤，靠着双腿一家一家跑下来的。过了几年养尊处优的日子，都有点脱离人民群众了。”覃荷轻笑着说：“你是做大事的人，着眼点不一样。让科学家去当小学老师，这不是关心教育，这是浪费社会资源。”周不器摆了摆手，“行，那咱们就歇会儿，坐下聊聊吧，我对你的服装团购很感兴趣。”张绪豪还没有被正式提拔为校内网总裁呢，现在只是郭鹏飞、孟厚坤的提名阶段，最终还是得由梁儒波来确认。所以张绪豪对此也并不知情，皱眉道：“服装生意，校内团购其实一直都有在做，不过做的主要是秋裤、袜子、内衣内裤。穿在外面的衣裤，我记得曾经试过几次，效果并不好。”覃荷轻轻点头，“是的，我看过了材料。当年的负责人是石婧琳和陈东，并没有把服装生意做起来。”这两个名字……很多紫微星的新员工可能都不是很了解，可是张绪豪这种资深员工那是如雷贯耳！石婧琳，人送外号“大魔王”！她主政校内网期间，校内网一度是紫微星最赚钱的业务，供养了很多其他业务的发展。陈东就更厉害了，都跑去日本做生意了，现在是京淘株式会社的大老板。这俩人都没做起来的生意，就凭眼下这个其貌不扬的女性？能行吗？张绪豪不看好这桩生意，语气质问，“他们没能做起来，你就可以？”周不器觉得语气有些严厉，人家覃女士都上岗了，91购物节马上就要开始了，这就说明她的这套模式得到了更高层的授意和允许。她一定是拿出了一些富有建设性的商业模式，来运作服装团购的生意。周不器稍作安抚，很慎重地说：“紫微星就是靠着校内网起家的，大学生毕业之后，将来都会成为社会里的中坚力量。他们对校内网乃至紫微星的评价，就代表着紫微星的商誉和品牌。校内团购一定要小心，宁缺毋滥。”覃荷看起来很有信心，“校内团购做了这么多年，在业务梳理和运营层面，其实已经积累了很丰富的经验。以前是京东的人来主持校内团购的发货和物流工作，现在都是我们自己来主持了。这说明了我们的进步。对服装团购来说，在业务和运营层面其实压力不大，只要在理念和模式上稍作修改就行。”周不器追问：“怎么修改？”覃荷笑道：“定制。”“定制？”周不器微微一愣。覃荷道：“我看过校内团购过去的一些材料，知道我们曾经推出过一批定制的专门为大学生推出的低配低价版的手机。这个思路可以延续到服装行业。”周不器愈发感兴趣了。张绪豪却更加怀疑了，“衣服定制？这不是让本来就陷入困境的服装团购愈发地受到订单困扰？过去的服装团购做不起来，很重要的一点，就是订单数量做不起来。”覃荷显然要更加专业，“校内团购过去做服装的效果不太好，我们有过总结，大约有7条。比如校内团购采用的是集采制，是校内网跟用户对接。校内网出品，出现了假冒伪劣产品，是校内网来承担。”周不器点了点头，“嗯”了一声，“这是B2C的生意模式的共性困境，淘宝上假冒伪劣很多，对淘宝的品牌伤害比较有限，因为那都是商家所为，跟平台无关。可是当当、京东这种自营型的电商平台就不行了，要自己承担商品对用户的信誉。”覃荷道：“对，这是服装团购很难做起来最主要的一点，关系到校内网的品牌。这就导致我们在选品的时候束手束脚，如果跟一些大牌服装合作，选品是容易了，可是售价偏高，大学生们又买不起。”张绪豪道：“还有就是淘宝的竞争因素，物美价廉的衣服太多了。大学生对大牌服装的需求度并不高。”覃荷很认同，“校内团购不能跟淘宝一样。有些事，他们可以做，校内网不行。我们有不同的产品定位。”“对。”周不器比较满意，短短几句话，就能看出来这位从拍拍网挖过来的校内网副总裁兼团购总监对校内网有着很深的认识。这就是好现象。很多业务管理者满脑子都想着赚钱，过分地唯利是图，只想着开辟更多的盈利点去追求更好的业绩，忽视了品牌建设的重要意义。不说别的，连傅胜都是这样。这可不行。对大而不强的公司来说，会默许这类的行为。可是对有着更长期的价值追求的公司来说，很多钱宁可不赚，也不能坏了品牌。覃荷接着说：“还有一点，就是品类不够。因为要控制服装质量，就很难提供太多的服装款型。大学生们最不愿意看到的就是在校园里跟别人撞衫。我看过材料，这个原因是当年石婧琳总裁把服装团购下马的直接原因。”周不器当年没少跟石婧琳交流，所以他了解得比较多，“伱说的服装定制，可以解决这个问题？”“可以！”覃荷从容而自信。“哦？”周不器不大相信，反正他是想不出来有什么很好的办法。覃荷笑着说：“我此前在拍拍网做副总裁，主要负责的就是服装生意的供应链管理。三年时间，我几乎把整个粤东省的服装厂和家庭作坊都跑了一遍。”“很厉害！”周不器表扬了一句。这的确很了不起。粤东省的服装厂商太多了，十几万家应该是有。很多都是以家庭为单位，家里搞一套设备，然后夫妻二人就开始做衣服了。发展得比较好的，还可以外招三五个师傅。像淘宝、拍拍上面的那些物美价廉的服装，很多都是出自这种家庭小作坊。拿到大牌款式，然后找到类似的材料，就开始在家里加工了。像牛仔裤、T恤衫这种简单的服装，单人单天就能生产出五六十件。这是国内服装行业的最大优势，也是最大劣势。张绪豪皱起眉头，“你能把这种小作坊似的加工厂的行业劣势转变为优势？”“有，就是定制。”覃荷看样子颇有信心，“这个思路，我已经规划一年多了。在拍拍内部，我也多次提议过，却没能通过。其实我也能理解，我要做的这套模式不太适合拍拍。但是校内团购可以，甚至可以说是国内乃至全世界最适合做这套模式的电商平台。”周不器开玩笑说：“口气有点大。”覃荷正色道：“周总，我有信心。”周不器道：“我没有质疑你的意思，是来跟你学习的。也不怕跟你说实话，当年校内团购做服装的时候，我也参与过，可实在想不出解决办法。服装行业和化妆品行业一样，都是暴利行业。但凡有一丝可能，校内团购也不会放弃这个业务。”覃荷道：“我认为，应该想尽一切办法，把中国制造的优势发挥到最大。而这种优势，意味着价格低、效率高，多快好省。粤东省的服装制造一向很发达，这里是服装外贸的前沿阵地，在服装产业链上有着三十年的积累。那里有着大量的制衣作坊和中小型工厂，有着纺织面料辅料的最大供应市场，还有十三行和仓储基地。当然，这种中小作坊的模式跟制造业标准中的标准化、规模化的走向背道而驰，却很符合当下国内乃至全世界年轻人在消费端个性化、多元化的趋势。”“咦？”周不器眼睛一亮。这个角度很好啊！扬长避短！避开了南方的这些作坊似的服装厂的劣势，却极大地发挥出了个性化的少量多元的优势，这跟“定制”的理念不谋而合！

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