第2903章 制度本位

周绍宁沉默许久。

他因为周不器说的这一套，其实有些「越界」。

现代社会的商业规则，其实都是从国外引进过来的，期货制、订单制、违约金制、分销制、直销制等等，还有品牌、财务、市场、采购、设计、营销、售后的公司体系。

简而言之，就是制度化的商业。

国内几千年传统，也有自身的商业模式，不过国内的商业模式都是「人治」的，直到改革开放之前，国内一直都是老旧的那一套，缺少制度性的管理。

就比如人和人谈生意。

有没有白纸黑字的合同，根本不重要，很多时候都是口头承诺，依靠的就是对「人」的信誉的认可。

现代化的商业模式，则是以最大的恶来考虑人性，把所有的合作伙伴都当成十恶不赦的混蛋，然后用具有法律效力的合同来约定彼此的合作关系，通过「制度」来确保彼此的利益。

从比较也就能看出来，制度框架下的商业，要更加的可控有保证，更加的有持续性和稳定性。

靠着信誉的「人治」，这个过程中当然不乏一些卓越的信誉无价的大老板，所谓「一诺千金」、「一言九鼎」。可更多的时候，这种模式根本就缺乏保证。

人在穷到一定程度的时候，人就不是人了，是人形动物，可以卖儿鬻女。

人在富到一定程度的时候，也会很容易的道德滑坡，朝着人形动物的方向去变异，尤其是中东的一些王子王爷，连法律都管不了他们，那就真是活成了人形牲畜。

人都不是人了，谁还在乎承诺？

所以「人治」模式就很有风险，如果对方穷到一定份上，就不认账了；如果对方富到一定程度，也可能就不认账了。

道德对极穷和极富都没什么约束力。

现代化的商业伦理，还得是「制度」下的体系。

用法律框架下的「制度」，来替代道德框架下的「人治」。

周绍宁是从西方留学回来的高材生。

他接受的商业训练，当然也都是现代化的这一套。

就比如公司里的组织结构、产品运营、商业营销和品牌建设，都是有着一整套的制度在背后。

不管是谁来做，都要按照公司的制度按规章办事。

传统的模式就不一样了。

是「以人为本」。

根本就没有什么产品营销和品牌建设。

打造好个人形象就行了。

一个大商人，他的社会形象好，他推出来的产品就吃香。别的不知名的小老板，要是没有什么社会名气或者顶戴花翎的背书，他的产品就很难获得市场的认可。

其实就「人本位」，一切好坏，都看人。

人好，产品就好；

人不行，产品也好不到哪去！

哪怕是同仁堂这样的老字号，传统社会里认可的也不是「同仁堂」这个招牌，而是乐家的御医身份。一旦御医光环被拿到，同仁堂也就没什么品牌力可言了。

这跟现代化的品牌逻辑完全不同。

现代化的商业逻辑是「制度本位」，谁在位置上都无所谓，一切好坏都看制度。

制度好，产品就好；制度不行，产品就没有竞争力。

周绍宁接受的都是现代化的商业训练，对周不器说的这一套「粉丝经济」、「企业家的个人品牌」的理念不是很认可，因为这些都是人本位的商业策略，而不是一家现代化公司应该遵循的制度本位。

他对周不器很尊重。

可这种观点、价值观上的碰撞，让他很难接受。

周绍宁缓缓的说：「现在的大公司，都是股份制的。有几千个上万个股东。公司的钱和资产，属于全体股东所有。花着公司的钱，为公司做品牌建设，这是应该的；拿着公司的钱，为公司老板做个人形象的宣传，这不是就是公器私用？不是拿着公款谋私利？这简直就是对现代商业文明的一种挑战。」

「嗯，的确是。」

周不器也没想到，他会把话题上升到这么高的高度。

周绍宁道：「过去这些年里，乔布斯是个人品牌度最高的企业家。可是，乔布斯从来就没有进行过个人形象的营销。他要是真的在乎外界的看法，他就不会表现的像个人渣。乔布斯遵循的还是产品的竞争力，他的着力点是iphone，是ipad，而不是乔布斯本人。」

「嗯。」

周不器点了点头。

这也不奇怪，乔布斯本身也是现代化商业文明的产物。

周绍宁接着说：「乔布斯之所以个人的名望这么大，不是他主动的，就像你一样。你也很低调，可你光芒万丈，根本遮掩不住。乔布斯也是，他是被动的，他强大的个人魅力和他自身的产品艺术的风采，才成就了他的举世无双。他专注的是苹果公司，而不是他个人。」

周不器道：「你说的都对，在海外市场，的确是这样。」

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「啊？」

周绍宁微微一怔。

周不器道：「你说的那种模式，在欧美、韩日，在一些发达国家在一些拥有现代化商业文明土壤的地方，的确可行。可是，经济全球化并没有把全球商业统一起来，仍然还有很多地方的商业发展不够那么文明。」

「呃……」周绍宁这才明白了来自周大老板的核心逻辑，「国内虽然有许许多多的小问题，可是在市场经济这方面，已经做的比较好了。比不了那些欧美发达国家，但已经比大多数的国家都要优秀。」

周不器笑笑，「当然，所以国内的大公司，一定要立足于现代化的商业模式，要推行"制度本位"。国内所有民间的大公司，都建立在一套成熟又优秀的制度里。」

周绍宁听出了他话中有话，「还有可是。」

「对，可是……」这时，车子已经到了紫微星总部，周不器没有急着下车，在车里跟他沟通，「可是国内的市场竞争，在现代化文明的背后，仍然有野蛮凶狠的一面。你看这些年里互联网行业的竞争。当然，大框下大家都是文明的，都是遵纪守法有道德。可是在激烈竞争的背后，谁的屁股是干净的？包括紫微星在内，都要不断的靠着好勇斗狠的野蛮冲锋来赢得市场。」

周绍宁的表情就有些古怪，也有些幽怨，「谷歌就是这样被百度和微点打败的。」

周不器一听，就哈哈大笑起来。

在接受周大老板的邀请创办爱斯达之前，周绍宁的上一份工作就是谷歌的大中华区总裁。之所以离开谷歌，很重要的一个原因，就是谷歌搜索在国内市场一败涂地，市场份额在百度和微点联手挤压下只剩下了几个点。

很多人都认为谷歌的失败是来自官方的因素。

这从来就不是主要原因。

首先，就是谷歌搜索的本土化不够，产品力不足，远远达不到百度和微点的标准。

其次就是更深层的原因。

谷歌的团队基本都是从美国那边派过来的，坚持的都是现代化商业文明的那一套逻辑。

过于在乎规矩和来自谷歌总部的制度流程了。

谷歌的制度全世界都是一样的。

一些国家和地区觉得谷歌搜索里出现了一些不良信息，要求删除，这当然可以，谷歌要遵纪守法的予以配合。但是，你

得先拿出纪律和法律类似的东西出来，得是官府出具明确的指导准则，又或者法院给出明确的判决要求，谷歌就会配合着删除相关内容。

要是什么都不给，这怎么配合？

连一点说法都没有，上来就说要删除一些相关内容，这遵的是什么纪？守的是什么法？

整个稀里糊涂的，跟暗箱操作似的毫无制度性可言。

这才是谷歌在国内市场最大的水土不服。

百度和微点可不一样，规矩和策略可以因地制宜的随时改变，哪怕没有谷歌那么多顶尖的技术人才，却可以靠着一些不那么制度化的流程和不那么文明的商业策略，乱拳打死老师傅。

可是，百度和微点的这一套出国了再想跟谷歌竞争，这就不太可能了。

「制度本位」可以全球统一，「人本位」却要因地制宜。

从这层原因里也就能看出中美双方在商业竞争时的优劣势所在。

在经济发达的国家和地区，美国的公司会更有竞争优势，可以一套制度通吃所有。

在一些欠发达的地区，商业发展不那么文明还存在着大量野蛮生存的第三世界国家，美国公司的优势就不存在了，就变成了离水之鱼。由本土企业家率领的本土公司拓展过去之后，可以因地制宜的找到当地的一些野蛮生存点，然后如入水之鱼一般的发展起来。

雷俊就是个实实在在的本土企业家。

周绍宁也是中国人，国籍没有换，可他却不是本土企业家，他的那一套都是来自美国的现代化商业文明理念。

所以就出现了爱斯达当下国内外泾渭分明的现状。

在海外市场，爱斯达当真是所向披靡，跟三星是一个级别的，高端机销量将近3000万台，是全世界最受欢迎的手机厂商之一。

在国内市场，爱斯达连小米都比不过。

现在比不过小米，等过几年，能比得过华为、oppo、vivo这些强势的手机厂商？

就感觉周绍宁又陷入到了当初他担任谷歌大中华区总裁时的困境里。

在国外做得很好。

被谷歌看重，派回国内当总裁。

回到国内后，一下就格格不入，被本土势力给打败了。

作为幕后大老板，作为商业里的人生导师，周不器得帮帮他！总不能看着爱斯达在这么一个大好局面下，被一家家后起之秀慢慢的超过，那周大老板的脸面还要不要了？

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