第133章 开单的技巧
检查室里，林一凡配合着“许专家”的忽悠。
检查室外，徐芳雅也在想办法套李姐的话，可惜一直没有机会。
李姐笑着走到了老大妈的身边，自然而然的给她捏起了肩膀。
“干妈，力道合适吗？”
“嗯……舒服。”老大妈表情舒坦，享受至极。
“哎哟……您看，我摸着的这块富贵包，又下去了不少。
最近脖子舒服多了吧？”
“是啊，是啊，感觉肩膀没以前那么痛了。”
“那就好。您身子好，我才放心。
对了，保健食品吃了多少了？还够吗？今天要不要顺便带点回去哦？”
“还剩了两盒呢！”老大妈说。
“两盒啊，吃不了几天。刚好我今天手里的折扣还没用完。
您要是需要的话，就留给您了。
今天我好不容易申请到买十送二呢！
我们领导说，这个折扣只此一天，下回不知道什么时候才有这么大的优惠了。”
“哟，那赶紧给我。”老大妈着急的道。
“可是我这个月花了不少了，现在手里没那么多钱，你能不能先帮我拿着，我回去就找我儿子要钱！”
李姐笑着道：“成！只要您需要，我还能给别人？您等着，我这就去给您拿产品。”
徐芳雅呆了。
这就卖出去十二盒产品？
这大妈……身上没钱都要买？
眼看李姐独自一人往楼下走，徐芳雅连忙跟上。
“李姐，这位大妈是不是咱们的托儿啊？”
李姐白了她一眼，“托还用买产品？”
“那她咋这么好说话？”
“想要开单，是有技巧的！”李姐快速环顾一圈周围，神秘兮兮的说。
“什么技巧，您指点指点我呗。”徐芳雅好奇的问。
可那李姐警惕得很，只含含糊糊的说了一句，“这个你以后就知道了。”
“哦哦……”徐芳雅很识趣的没有多问，从兜里掏出一瓶矿泉水，殷勤的递给了李姐，“李姐忙了一上午了，喝口水吧。”
李姐满意的点点头，“还算有点眼力劲儿。好好干，我看好你！”
“多谢李姐栽培。”
李姐灌了一大口徐芳雅给她的饮料。
喝完之后，对徐芳雅另眼相看。
李姐说：“我发现，其实你还是挺有悟性的嘛。知道看脸色，是个可造之材！”
“李姐，您是怎样让那位大妈开单的呀？”徐芳雅见状，再次尝试问了个问题。
李姐吃人嘴短，嘴里却不由自主的说：“她姓刘，儿女忙着工作，不在身边。”
“我就常常提些水果去看看她，陪她聊聊天。
店里一有体验活动、免费鸡蛋大米都给她留着。
像他们这种退休老人啊，不缺钱不缺闲，就缺这种关心和体贴。”
“您为什么对她那么好啊？”徐芳雅继续问。
“还不是为了钱。要不是为了钱，谁乐意哄着她啊！”
徐芳雅满意的点点头，继续问：“做保健品销售有什么套路呢？”
李姐继续道：“干这行啊，还得会演戏。
总的来说就是三个字“亲”、“诱”、“售”！”
“这话怎么说？‘亲’是什么意思啊？”徐芳雅问。
“见到老年人要热情，嘴巴要甜，能多亲热就叫多亲热，什么干爹干妈干爷爷，只要他们高兴，随便喊。”
徐芳雅略显为难的说：“这干爹干妈的称呼，我实在一时间对陌生人叫不出口。”
李姐撩了撩头发，说：“这个时代啊，有奶就是娘！
只要钱到位，干爹干妈算什么！
亲奶奶、亲祖宗我都叫！”
这话说得，太现实了！
“还有什么吗？”徐芳雅继续问。
“多打电话，嘘寒问暖，最好是能登门拜访。
一来可以给他们洗脑，二来显得我们有孝心。
最重要的是不动声色的，用自己的表现，去对比，去离间老人与自己子女的感情，让他们更相信咱们。”
“哦哦，可离间人家的关系，这事儿不太好吧？”徐芳雅显得有些为难。
李姐一点也没觉得意外，“不要有心里压力，我也是这么过来的。
当你数着一叠叠钞票的时候，这些都不叫事！
总之，你要记住，一切孝顺和殷勤的目的都是卖！产！品！！
要是不买东西，谁耐烦伺候他们啊？”
徐芳雅又问：“那怎么开口让他们买产品啊？”
李姐说：“销售这事儿不能急。
等你的目标放松警惕后，再告诉他们咱们公司有免费的鸡蛋啊、面条啊等等东西领。
老年人不管有钱没钱，百分之八九十的都爱占点小便宜。
只要他们进了咱们公司的大门。
这事就成功了一半！
到时候再说送免费体检，专家讲座等等。
让白大褂在大家面前讲专业、描绘疾病的恐怖和危机感，连哄带吓，一多半就成了。
一整套洗脑流程下来，他们要是不入套，那就是你工作没做到位了。”
徐芳雅顿时明白了，原来李姐今天对付那个吴大爷的方法都是一整套的套路啊！
“可万一有那种意志力坚定的怎么办？”徐芳雅问。
“你放心，公司这边会安排“托儿”和他们交流。
老年人大多空虚，有同病相怜的人一起交流，特别容易产生信任。
总之啊，咱们虽然目标是销售产品，可也确实给他们带来了心理和身体的双重愉悦。
咱们这份钱挣得心安理得！”
徐芳雅终于明白他们为什么能那么毫无顾忌的去找老人家兜售保健品了。
原来除了金钱的诱惑外，这些销售员自己也被洗脑了！
什么心理与身体的双重愉悦，不过是逃避良心的谴责，自我安慰罢了！
不管怎么美化，欺骗老人和利用对他们的信任这一点是洗不白的！
徐芳雅还打算问些什么，有个人迎面走来，朝李姐打招呼。
说话间，二人到了仓库。
仓库里满满当当的堆满了盒子。
李姐挑挑拣拣，登记完之后，抱出来厚厚一沓。
徐芳雅机灵的顺手接过，略微一瞧。
只见有的纸盒上印着大大的天山雪莲，有的印着冬虫夏草，还有的印着蜂王浆等等。
“李姐，咱们的产品里面……真的有冬虫夏草、天山雪莲这些吗？”徐芳雅好奇的问。
“当然有啊。100%有！不然我们敢这么宣传吗？”
徐芳雅心说竟然这么良心？？
又问：“那咱们的成本很高吧！？”
“废话，100%有，不代表含量100%！
别忘了咱们的目标是赚钱。
总之，就算一盒里只有0.001克，那也是100%的包含对应宣传的成分！
既然有，那我们推销的时候就得疯狂的说这些东西的好处。”李姐说。
“可是只有那么一丁点……能起什么作用啊？”徐芳雅说。
李姐瞪了她一眼，“你傻啊？你吃的那什么药品、奶粉、维生素补充的微量元素，不也是一瓶只有几克，甚至几毫克？”
徐芳雅一愣，这说得还有点道理？
她心头噗噗直跳，今天她携带的针孔设备，可采集到的了不少的极品新闻素材啊……
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