第21章 来料加工的生意
“那是自然，好东西，哪里会没有人要？”
“关键要看价格，我算了算按照加工一万斤的规模，平均下来这一斤食盐至少需得五十钱，而这白糖更是需要二百钱，这加工的成本着实不低。”
“哦？那是不少，价格自然要更贵些。”刘思贤嘴上说着，眼睛里却闪过一丝狡黠。
“所以若我将这法子卖与先生，先生自己加工精致，势必成本更要提高。”
“嗯，言之有理，所以贤弟勿要漫天要价，否则老哥我可承担不起哦。”
赵峥听话听音，这刘思贤摆明了要买这个“专利”，再自己去加工，还存着压价“专利费”的心思，这与自己期待的买卖出入甚大，却也是预料之中，于是笑了笑说道：“先生，误会了，在下是想做点这白糖生意，有意从先生处进一批砂糖，加工成白糖再去售卖，这盐的买卖在下可不敢触碰。”
“哦？贤弟也想做生意？”被赵峥这指东打西地一说，刘思贤原本肚子里打好草稿一通说辞顿时没了用，其实没有这精盐白糖对他们的生意也没什么大不了，但如今自己亲眼见了，亲口尝了，刘思贤自然知道这两样东西的好处，这潜在的价值更远远不是赵峥可以理解的，谁知赵峥却无意出售，正好比一个绝色美女，撩拨了男人半天，告诉他痴心妄想一般。
“先生，咱是手艺人嘛，自然愿意凭手艺吃饭，你也知道这手艺向来都不会轻易外传，‘教会徒弟，饿死师父’这句老话想来你不会不知道。再者小人本也做个小生意，这白糖自己也能在小铺里卖得。”
“贤弟说得是，你是说你们那个人民百货？哈哈哈哈……”刘思贤听了笑了起来。
“先生因何发笑？咱们家的百货虽然开办不久，但在县乡也做得买卖。”赵峥被刘思贤笑得心里惴惴，发问道。
“来了之后，愚兄可没少听人说起你这个大能人，你们那百货自然是知道的，你们那掌柜昨日还来过看货进货，贤弟，恕我直言，这糖霜精贵，你也说这价格不低，我笑不是说你做不得这个生意，只不过你家百货当前只在县内行商，而这糖霜非到汴京、真定、大名府这样的大府大城销路才广，只在这赞皇一县却是做不起多大的生意来。”
原来是市场问题，赵峥听懂刘思贤的话，也觉得确实有道理，按自己制糖的价格，由于缺少廉价原料，这价格肯定低不了，相应的没写家底的肯定也不会来买，毕竟盐不能不吃，但糖却可以。
“先生当真是想跟我买这秘法？”赵峥问道。
“愚兄不是说了嘛，诚意跟你来买，价格你开，定叫你满意。”刘思贤眼中透着狡黠，笑着说道。
“先生，其实你就算买去我的秘方，同样也要找人来为你加工盐和糖，这加工成本比之我这里肯定只高不低，不若我们合作，你也不用打我这秘方的主意，我们谈个价钱，你提供我粗盐和砂糖，我给你精盐和白糖，就赚个加工费。”赵峥抿了口茶，说出了自己的想法。
“呃，这倒是个办法，”刘思贤点点头，顿了顿说道，“只是不知贤弟这‘加工费’准备收多少？”
赵峥一听有戏，心中高兴，脸上则是一副无所谓的表情，作势想了想说：“成本刚刚已经跟先生说了，一斤盐五十钱，一斤糖二百钱，盐的加工损耗控制在二成半，糖的损耗控制在三成半，以总重交付精盐白糖成品的重量计费，此外再加一成作为我的利钱，也就是盐五十五钱一斤，糖二百二十钱一斤计算。”
刘思贤一边听，一边点头，心里盘算着赵峥的报价，片刻说道：“只是贤弟你有所不知，若是你将这法子卖与为兄，任你开价，只要价格合理，愚兄就能做这个主。你也知道我家大官人做的是偏门的买卖，要像你说的这种方式，那你也就是要入我们伙了，我明人不说暗话，这道不在于你提的价格高低，而是要看能不能把事儿做周密了，大官人许不许你入伙，这愚兄可是做不了主的，需待我回去禀明大官人定夺。”
赵峥听着点了点头，就听刘思贤接着语重心长道：“贤弟，虽说我家大官人广交天下英雄，但毕竟这是私盐买卖，好比在你们村，我们卖盐是一回事儿，但是要把盐运来到你这加工，再从这里把盐提走卖到河东其他州府，这其中若有纰漏那可非同小可，说句实话，贤弟莫要见怪，纵使宵小之徒不敢来招惹我家大官人，但保不齐没人从你这里下手，你家梁老虽在江湖上也算小有名望，可在官面上依旧不过是个铁匠，即使江湖人物不来与你为难，若被有心人泄露给官府，你老梁家可是要遭难的。”
好一招连消带打，刘思贤一席看似坦诚的话，一下子点到了赵峥的七寸，除非赵峥不做这制盐的生意，否则就是他个无权无势的小老百姓，分分钟就被官府拿捏了，刘思贤的意思很明确，没有他们，赵峥要参与这私盐的买卖是想都不要想，这个主动权还是牢牢地掌握在人家手里。这让赵峥原本满满的自信产生了动摇，不过赵峥没有想到，从刘思贤嘴里说起来，自家老父居然还是有点江湖名望，这倒更勾起了赵峥的兴趣，暗叫自己眼拙，居然自己没能看出来。
赵峥想了想，点头道：“先生说得在理，小子孟浪了，感念先生坦诚。”说着他站起身，向刘思贤深施一礼，刘思贤笑眯眯地捻着山羊胡，坦然受了他这一礼。
赵峥重新坐下，接着道：“小子这制糖的手艺先生已经知道了，这买卖砂糖并不违法，若是先生觉得做得，条件我也说了，我们还是可以做的。”
“此言不差，这我倒是可以代我家大官人应下，在商言商，只不过这加工的价钱却是有点高。”
“这个价钱是小子按照实际花费的人工、物料等折算的，如果未来一次性加工的数量多当可进一步摊薄，小子也只求一成利钱，若是成本降低自当给先生相应的折扣返点。”
见刘思贤点头，赵峥接着说：“至于这制盐的话，出售秘方小子是不愿意的，但先生好心提点的是，至于是否合作、如何稳妥还有劳先生回禀大官人，看大官人如何示下我们再做商量，反正没有这精盐，大官人的生意也是风生水起，也不差小子这点手艺。”
见赵峥坚持，刘思贤皱了皱眉，“好吧，既然贤弟坚持，那我也只得问过大官人后再跟贤弟商量量了，这样吧，今日愚兄就给你盐和糖，你再为愚兄制精盐白糖各二百斤，价格就先照你说的办。”
“承蒙先生眷顾，小子借花献佛，以茶代酒敬先生一杯。”说着赵峥拱手举杯，把杯中的残茶一饮而尽。
“哈哈哈哈，牛饮牛饮。”刘思贤哈哈笑了起来，举盏意思了一下。
从刘思贤的帐中出来，赵峥在下人的指引下支取了粗盐和砂糖，借了两条扁担，两个徒弟挑着往回走，虽说此行并不如赵峥预想得那么顺利，但这转手打个样，就有几十贯的收入，这两项精制加工的业务前景着实可观，当然跟刘思贤的谈话也让赵峥收起来作为一个穿越者的骄傲，在这个时空，不是自己想干什么都有NPC配合的，也没人给自己乱开金手指，想过好日子不仅仅要依靠自己知识和经验，还需要天时地利人和，谁叫他是肉穿，要是灵魂穿越到达官显贵身上说不定还好混点，现在自己就是个庶民百姓，向上的道路可不容易走。
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