743 你有明星,我有王牌
陈清，青云食品。
许真站在窗边，望着对面厂房不断涌出穿着青云工装的职工，今天是发薪日，年轻职工们揣着信封三五成群，互相打闹着询问同伴拿了多少奖金和补贴，脸上洋溢的笑容可知收获一定不少。
于工作而言，最幸福的时光莫过于此，一月的辛劳化作丰厚的报酬，既是对自己付出的一种回报，也是认可。
“多好啊，青云食品能让职工们拿到工资开开心心，这就是莫大成绩，有工作挣薪水，人才能活，才能安居乐业。”许真做如斯感慨。
办公桌前的袁晓成仍旧老神在在看着文件，淡定道：“怎么不向西看，我就不信饮品职工拿到工资开心，零食部就沮丧个脸。”
青食从刚开始扩建厂区，便已经按照业务线划块，不同车间要修的建筑规范本就有所区别，何况罗学云亦希望它们是种子，真发展壮大有搏击风浪的实力，就该离开怀抱或者纾解分流。
因而事业部之间的界限还是比较清楚，正门直对的区块是总部办公楼、员工活动中心和食堂之类的建筑，往东是青云饮品，往西是青云零食，这两家都是大块头，仿佛架住总部头颅的两条粗壮臂膀，而且还在扩展。
再往北，位于总部后面的三区块，就是另外三个事业部，出了北门或者叫做后门，隔着宽阔的车道，就是孵化园，给青云投资的食品加工企业生产所用，明天罐头、辛大叔糖厂、长河火锅底料厂都在里面。
一些尝试从作坊走进车间，扩大产量的项目，即便不是青云所属，也能过来租用场地，盖因为青云产业园是四通的重点，哪怕整个陈清停电，这里都不能停，用水和电话更是便利，关键租金还低，早期就是扶持产业发展，赔本赚吆喝。
这块地方就是陈清经济心脏，连带附近都形成繁荣市场，无数青云人为之骄傲，即便做到零食部总监的许真，看到这地方，看到这人，都会忍不住感叹，忍不住自豪。
来青云没错！
闻听袁晓成此言，许真苦笑。
“你真误会我，要我是心胸狭窄，眼红手黑的人，公司怎么会选我做零食总监，都是青食一份子，饮品部做得好，我只会高兴，人家多拿奖金应该的，谁在商店看到自家产品列成一排，能不咧嘴笑。”
“哦，是这样吗？”袁晓成讥笑道，“既然你看得这么开，何必挑这个时间段来找我，难道不是处心积虑想借发薪水挑起话题么。”
许真坦然道：“一码归一码，饮品部厉害我当然替他们高兴，可不代表零食部就不如人，分锅吃饭已成定局，我再高风亮节，也得替整个事业部操心吧。”
“想要钱？”袁晓成毫不拐弯抹角。
“是。”许真避无可避，“一晃又要过年了，今年青食的威风都让冰红茶和果粒橙抢了，不说他们过年又拿多少奖，光是部门一伙人眼睁睁看了一年，不能没有动作吧。
上半年说调整适应，下半年说备产爬升，零食部都照做了，大家伙心里明白，公司资源有限，不能可劲祸害，再者产品推向全国，饮料的确比我们合适，它不限制场景，不限制人群，我们等一等看一看合情合理。
但是再一再二不再三，不能饮品部拿到第三个千万经费，我们零食部还在裹小脚吧，今年眼看收尾，没有个说法和准备，明年还这样不上不下么？”
袁晓成哼了一声，道：“看来心里还是有火，那就对我发吧，发完就痛快了。”
“老袁你何必冷言冷语，我跟你是在讨论工作，为公司发展着想，不是小媳妇跟公婆要钱。”许真道，“青食发展不能瘸一条腿。”
“马一鸣石柯王鹤都不急，你着什么急，就你特殊？”
“他们仨体量加起来都没零食部大，马一鸣说好听点粮食事业部，说难听点不就是打米厂打面厂和制茶车间，石柯好点也就下饭酱系列订单多，食用油我瞧更像是为自家人吃得安心吃得好准备的，最大客户根本就是公益部的捐赠。
王鹤折腾冷冻饺子、汤圆、馄饨，产销都麻烦得紧，十年八年翻不了身，他们有什么急的，按住性子把活做踏实就是大功一件。
零食部有方便面和辣条，都是畅销食品，得跟饮品部比较的，我能不着急吗？不着急明年各部主管得骂我窝囊，不服我管了。”
许真慷慨激昂，一屁股坐到袁晓成对面，直勾勾看着他。
“老袁，明人不说暗话，饮品部说是学杨当头，实则罗总幕后支持，这一点大家都明白。
罗总拿饮品部当例子，自然是希望我们能向它看齐，有一个学习的榜样，如果我们之间的差距拉得太大，业务增长、利润提升都一塌糊涂，证明什么？证明我们无能，距离罗总期待的高级管理水准，差得太远。
要是这样，就更证明架构调整的正确性，包括清兰顾问深层次介入管理，操纵青食经营，甚至将来再做变更。”
“拐弯抹角，对我使激将法你还太嫩。”袁晓成哂笑道，“公司不会偏袒谁，让青云饮品打头阵自有用意，等供应链越来越完善，各类原料和包装运输都提上来，自然有你显身手的时候，到时你不想干都不行。”
许真道：“那是什么时候，一年还是两年？”
“没完没了是吧。”袁晓成脸色一沉，“也想要成百上千万把产品推向全国市场？那就打报告提申请，其他人都同意，我不会不批。”
许真急了：“你不先支持，怎么叫其他人都同意？”
“你要不是那块料，上会就被人驳倒，我怎么支持你，偷偷签字吗！”袁晓成真有些生气，心里嘀咕起来，难道国营厂走出来的管理，都不适应青云节奏么，究竟是个人的毛病，还是他这批老朋友整体的素质缺失？
“哪有这样的，批给饮品部经费，不都是罗总一句话的事，谁反驳了，谁质疑了。”
“那你去找罗学云啊！”
袁晓成差点爆发，非要我把事情摊开，说陈嘉乐不信任你们的能力，没有翔实可靠的报告，就会拿放大镜寻找缺漏，即便自己允许，也不卖面子，搞得我威风扫地，你才满意吗？
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他努力平息愤怒，保持冷静。
“好，我问你个问题，只要你答出来，我就支持你。”
许真高兴道：“你说，你说。”
“冰红茶和果粒橙取得成功的原因是什么？”
“那就太多了。”
“说核心。”
许真神情一凛，正色道：“当下饮料行业国营老牌萎靡不振，新兴同行方兴未艾，外国品牌很受限制，可以说产品只要不是烂透，都会有市场，而青云率先出手，就是先发优势。
冰红茶和带果肉的果汁，有且只有青云能提供成熟稳定的产品，顾客不爱喝倒罢了，爱喝只能找我们，这叫创新优势。
再来一瓶满足许多人一份钱喝多瓶的痛快，赠送周边产品不光给顾客实惠赚到的想法，还能借别人产品的名气，相辅相成，这叫营销优势。”
“就这？”
“还有很多细节上的东西，像果粒橙设计橙功娃娃形象，也算是营销的一部分，不用单拎出来。”
袁晓成挥了挥手，道：“回去好好想想，什么时候真做足准备，不怕别人责问，再打报告上来。”
“我什么地方说错了？”
“滚蛋，我还要办公。”
许真眼见袁晓成脸色铁青，不好再勉强，悻悻离开办公室，回到零食事业部。
年初架构调整之后，归属事业部的产研销等部门都分到各自麾下，许多人因此失落很久，看似只换了距离不远的楼房，实际却变成总部到事业部的天堑。
大概就是京师和行省的差别，成了地方上的人，对分厂分公司再没有什么优越感。
这也是许真着急的原因之一，没有人不畏惧变化，但如果是变好，喜悦感会冲淡不适，如果是变差，失望感会加重愤怒。
“开会！”
许真苦思冥想不知问题出在何处，干脆召集得力干将集思广益，所谓三个臭皮匠赛过诸葛亮，就算他们不知道答案，也能提供思路。
“大家畅所欲言，聊一聊饮品部双炮齐鸣的原因，顺便讲讲咱们怎么做能说服公司给一样的待遇。”
众主管下意识把目光聚到运营副总监蔡泽华身上，这下可把许真惹怒，吼道：“我问你们呢，一点脑子都没有，光想着别人给你发答案？”
蔡泽华冷眼旁观，并不言语，他是清兰顾问，根本不甩许真的威风，自觉做好副手，维持住研发和生产两大关键职能，就算对得起工资，没必要掺和别人，说不定哪天就调回去。
“非要我点名？魏明明你说。”
生产主管魏明明脸色发苦，不讲道理啊，怎么不让市场销售先说，他们负责对外，敏感度最高。
“咳咳，大的方向我就不废话了，说一说跟生产相关的吧，饮品部主推的两款明星产品都摒弃了玻璃瓶和易拉罐，全部采用聚酯瓶新包装，对生产而言就是减少了许多环节，整个链条变成重复重复再重复，不用考虑配置，不用分心他顾，产量提高很快。
各位都是行家，知道项目种类乘以不同配置得出来的产品款式数量多么庞大，对我们的计划安排、资源调度增加多少困难。
我认为饮品部是借鉴了可口可乐的成功经验，就是一款产品的简单重复，只需要搞好浓缩液厂，剩下装瓶厂会像雨后春笋一般，冒得又快又多，如果不是跟青云粮食那样做精品化，跟市场拉开价差，任何对手看到如此充足产能，都会像战场上遇到弹药无数的对手，头痛且绝望。”
魏明明说道：“我们有必要学习这点，也选出受顾客欢迎，销售快，销量高的产品作为重点，对进攻来说，需要有矛头冲在前面扎穿防御，等进入稳定期，慢慢提拔其他产品加强厚度不迟。他们有明星，我们有王牌，再好不过。”
会议室集体沉默，连蔡泽华都忍不住看过来，这是个本地人，不是清兰顾问，却没想到打出这样精彩的操作，很有升段潜力。
许真嘴角抽搐，还是张口表扬：“跟魏主管学学，即便不直接对外，依旧关心市场，关心公司。”
魏明明略略尴尬，解释道：“我瞧公司这样做的，就总结归纳一下，算不了什么。”
许真开始脸皮抽搐，他听这句话突然有种自己眼光狭窄，不识大体的错觉，公司不是没考虑其他事业部，而是还没轮到，要渐次来慢慢来？
当下情形已经不容他后退，众人都积极献策起来。
市场主管黄杰说道：“在宣传营销上，我们也要灵活学习饮品部的手法，连他们自己都不屑于同样的招式用两遍，咱们更不能笨拙地模仿，而是要取其精华去其糟粕。
冰红茶再来一瓶的精髓在于超值，顾客觉得一份价钱有可能买到两瓶三瓶，很容易促进消费，可我们的产品绝不能如此，一个人喝了饮料，不妨碍他一日三餐，但方便面吃了注定要影响三餐，若是买一送一，最后综合反而会削减销量。
可以改成赠送卤蛋一枚或者加量不加价，直接封装在产品内部，包装上标示，既让顾客觉得占到便宜，也不会一份钱锁住两份潜力。
而果粒橙的周边赠品，我们只需要重新设计水浒卡就是，将小卡变成大卡，添加形象和故事色彩，使它更具有收藏纪念的价值，同时增加额外角色卡，集齐一百零八将兑换特等奖，干脆点给钱，集齐额外卡则赠送便宜周边。
范兴宗不是鼓吹品牌联合营销能增加影响力和口碑传播吗？咱们大可以效仿，把水浒卡片跟陈清干吃面紧密联合一起，出画册做动漫拍电影，水浒弄完搞三国，三国弄完再红楼，四大名著都来一遍，国风、卡通、神话修真、都市漫改、未来科技、男女更换，绑定绑死，吃干抹净！”
众人下巴都要惊掉，不知道黄杰打了什么鸡血，贯口似的一气不停，想法更是天马行空，令人叫绝。
“你是何处来的灵感，怎么如此清奇？”许真忍不住问道。
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