744 工欲善其事必先利其器
青云成立时间尚短，许多本地招收，随着业务扩张慢慢升上来的管理者，年岁都不太大，约莫三十上下，又因为青云食品的性质，使这些年轻的管理者较容易接触外来文化和流行文化。
再加上青云的货物销售范围广远，职工带回新鲜之物很多，不懂潮流不知时髦，对他们这些管理者来说，有被鄙视固步自封、不思进取的风险，从事市场销售的黄杰更是如此，要广泛接触市场，认知世界。
难听点是“上有所好，下有所效”，“上梁不正下梁歪”，你罗学云作为领头人，天天搞进口代购，从奶粉到玩具，从汽车到家电，仿佛这就是睁眼看世界，和潮流接轨，手下人岂能不琢磨？
正经点就是工作生活需要，接触潮流文化，世界新闻，才能跟清兰顾问交流做朋友，才能助力青云商品出海，做大出口业务，才能撞到机遇，给家里人带来美好变化。
近几年玉阑陈清的小产业发展迅猛，便是受此影响，不光是青云职工有钱能带动消费，服务青云产业链就能稳稳挣钱，更多是听到信息，知道有些东西做起来真能挣钱。
回收纸板玻璃瓶易拉罐，维修电视机冰箱风扇大小家电，抑或者去南方弄来便宜的衣物小电子产品到内地卖，都是大有大挣法，小有小赚头。
黄杰年纪稍轻，电影小说音乐时常地追逐，作为市场职工，出差更是提供这种便利，读万卷书不如行万里路，见的多了，想法自然就多。
所以他对许真的提问深感疑惑，有些东西是自然而然的，就像满山遍野的野花野草，开花成群方能看到，什么时候种子洒下，得问老天。
“很清奇么？我觉得挺正常的。”
黄杰老老实实回答。
“这就是物尽其用，开发潜力罢了，就像我们的干吃面，当初设计时，罗总就讲过既要做传统口味，还要做现代口味，既要华夏风格，还要西洋意趣，什么原味、烧烤、香辣，什么蜜汁鸡排、番茄鸡蛋、香葱鸡肉等等。
连水浒卡发行之初，罗总也讲过缘由，说方便面干吃面这类产品很难做足差异化，你出新品别人就能跟上，竞争还大，价格上限锁死，要想推动陈清干吃面的销量，必须加强营销。
水浒卡一有传统文化的基础，宣传效果不言而喻，二则收藏集邮这种心态十分常见，邮票能收集，烟盒能收集，瓶盖能收集，卡片自然也能。
不过那时候对手不多，我们用田黄面为原料，多种口味作噱头，效果就已十分明显，无需增加成本，在水浒卡上过多费心，因而便没设置有奖赠送。
但此一时彼一时，既然现在目标是全国市场，免不了两道难关，如何快速打开知名度，如何超过当地方便面品牌，升级卡片，添加奖品顺理成章。”
会议室掌声如雷，就连冷淡的蔡泽华都鼓掌，他们或许有这样那样的不足，但是肯学习肯琢磨，进步明显，足够撑起青云的现在，至于将来，不是他需要操心的。
许真就很挫败，难道一切问题的标准答案，早就被罗学云书写在青云历史上吗？只要潜心领悟活学活用，就有足够的思路和方法解决工作中的问题？
他手脚发软，忽有恍然大悟之感，怪不得有些人升职很快，像王彬黄杰，难道正是因为他们懂得罗学云的意思，知道眼下该怎么做吗？
再深想就更恐怖，莫非不是袁晓成不愿帮，而是他坐在这个位置，本身就是托袁晓成的福气，作为某种安慰，事实上并没有百分百胜任并且让大伙心服口服的能力，低调做事才是正理，非要表现实则让袁晓成为难？
一连串的问号在他脑海飘来飘去，以至于他对众人的讲话都有些晕乎，直接游离在外。
“相比较饮料的霸道，什么便利店小卖部超市商场，都能构成消费场景，我们的产品更要注重细分，桶面的重点要放在旅行者和办公室职员上，帮他们节省时间，袋面重点是家庭，一锅能下好几袋比较实惠，干吃面辣条等小零食，则要注重学校周边……”
“铁道对我们很重要，候车站和火车上有大量苦熬时间的人群，他们需要吃喝，不光能推动我们的产品，还能联合饮品部和附属食品厂，做成一个产品群，争取更多有利条件，应当作为扩大的重心。”
许真几乎就要打退堂鼓，众人提议的热情跟他想清事情真相的寒冷，形成一种夹击，让他坐立难安，但有些事他能决定开始，却无法命令收尾。
如果没有正当的理由，平白就告诉大家等公司安排，那么黄杰等人肯定会追问，甚至瞎打听，询问为什么开了头，突然又消声，届时火力必定落到他身上，工作不是这个做法。
“很好，很好，他饮品部精兵强将，我零食部也是人才济济。”许真挤出笑容，“你们的提议非常重要，给零食部将来的发展指明方向，鼓动得我恨不得大干一场，冰红茶摆到哪个店，我们方便面就跟着去。”
众人皆笑。
许真却话锋一转：“不过有个问题若不能解决，恐怕我们的讨论只是空谈，在陈总袁总甚至罗总那边过不去，最后反而闹笑话就不好了。”
黄杰问道：“什么问题？”
“公司关心我们是否知道冰红茶和果粒橙推广成功的核心原因。”
“质量创新，营销特别，促销有力？”
许真摇头：“我都说了，袁总没点头，让我好好想想。”
众人尽皆陷入沉思。
望着他们的样子，许真矛盾极了，他既高兴又失落，高兴点在于有这样的属下积极工作，未来零食部一定不差，同样能撑起青食，失落点在于他很有可能是被淘汰的人选，渐渐跟不上趟，抛在后面。
“蔡总监，要不你来指点指点？”
迷糊的众人没忘记专业人才，见蔡泽华没有主动的意思，便请君出山。
“你们都忽略了一个问题。”蔡泽华淡淡笑道，“质量创新、营销促销实则解决顾客为什么购买我们产品，把他们的需求链接到青云食品身上，但无法解决第二个问题，如何买到。总不能让顾客打电话给我们，单独发他一车两车。”
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黄杰道：“蔡总监是说分销网络么？”
“不错，许多地方性的品牌之所以蜷缩在当地，并非产品质量差，而是因为这样那样的限制，导致他们出去困难，现在虽有所瓦解，仍旧不少阻碍。”
“公司不是已经广撒网，在一级分销区域的主要城市建立办事处，跟当地销售公司或者个人合作，代理销售我们的产品，内有市场中心和事业部，外有优选公司援助，零食部就沿着冰红茶和果粒橙的路径，不超过他们不行吗？”
蔡泽华再度摇头。
“你还是没明白什么叫做事业部，事业部就等同没有完全独立的子公司，任何资源都要先考虑自用，就像青农和青云一样，得亲兄弟明算账，我的销售是我的销售，你的运力是你的运力，两嘴一张就分给别人，我自己的活还干不干？
你们只看到范兴宗跑来跑去，给果粒橙谈下各种花里胡哨的联合营销，却没注意到罗学杨、王彬、刘明希，一整年都没有在陈清呆多久，哦，还有陈帆、张光辉和沈长明，也在饮品部催促下，积极招收市场销售，去各城各地拉拢关系。
比让人知道我们产品更重要的是，他们能买到我们的产品，就像青食去江城离不开优选，去香江离不开百佳一样。”
黄杰、魏明明等人都有所感，默默沉思不讲话。
许真只能张口打破沉默：“所以我们首先要做的是扩大分销网络，送我们的销售跟饮品部的销售员作伴？”
“哈哈。”蔡泽华忍俊不禁，“话糙理不糙，听起来怪怪的，道理却是这么个道理，你是青食老员工，应该比我更明白销售的重要性。
罗总开拓江城市场创办优选，开拓香江和海外市场创办分公司，出口毛熊则分别成立大北和毛熊办事处，对于竞争激烈的快消品而言，只能吸引目光，求着别人买。
除非青云蔬菜那种水准，都是客商主动上门，甚至愿意自己解决运输和保鲜问题，所以真别觉得青食高青农一等，我们赚的都是辛苦钱。”
许真不知道为什么蔡泽华话中好像带着些许不满，但还是回答：“我正是考虑到分公司在，像沈长明的花分能销售饮品，自然也能销售零食，这是他的责任，那是青食分公司，不是饮品分部。”
蔡泽华笑容收敛，啧啧道：“有这个认知，难怪袁总不认可你，确实会让别人觉得你根本没做好准备，去推动青云零食迎接更大市场。”
“你说这话我不同意。”许真道，“跟供应商做计划，增加来年的供应量，难道不是吸取饮品部的教训，避免手忙脚乱材料缺乏吗？调整产线，培训工人，难道不是准备产能更进一步提升？”
“这都是生产端，许大总监。”
蔡泽华冷冷道：“事业部分立的核心要素就是产研销自力更生，利润独自结算，饮品部发工资的销售员凭什么给零食部干活，替你兜售产品？他一个人当做两个人用，接连应对冰红茶和果粒橙，后续还要接续其他饮品，饮品部自己人力不紧张？
就算分公司承担全青食的销售任务，那人员也不是一下就变出来的，何况你要把产品推向全国市场，而不是眼下固有份额，那优选和分公司顾不到的地方，你让谁去开拓？
即便饮品部伸出援助之手，众多项目堆到案前，他会先选哪个热心哪个，你心里有没有数，就不怕这些人反而导致青云零食的推广失败？”
接连的质问让众人鸦雀无声，许真更是脸色铁青。
“你作为运营副总监，为什么不提醒我？”
许真咬牙问出这句话，心里已经把蔡泽华当成故意冷眼旁观，看他出糗，窥视总监之位的小人，众人皆醉你独醒，还不提醒，能是什么好人。
蔡泽华嘴角上扬：“公司没有给零食部下达计划，显然不打算将事情赶到一起，增加人力物力的负担，我并非不提醒，而是觉得没必要，整个市场中心和饮品市场部都几近满负荷运转，不断招人培训，我认为没必要着急掺和。”
“散会！”许真吼道。
“等等。”
“你要干什么？”
“既然提起这个话题，不妨问问大家意见，如果各部门都有强烈的主观能动性，可以拟定计划给总部打报告，同时进行全方位周全的准备工作，不管是否批准，起码有个积极向上的态度，公司不会觉得咱们落后饮品部太远，是抽一鞭子才走一步的驴。”
几次三番的变化，已经让许真忘却自己的本来目的，他甚至感觉自己位子都要不稳，尤其是众人眼巴巴的目光，稍有不慎恐犯众怒。
“你们怎么想？”
众人不语。
“生产。”
魏明明真想骂人，干嘛老叫我做出头鸟，气氛明显不对，俺不想吸引火力。
“我觉得蔡总监的话有道理，部分工作可以提前准备起来，比如确定王牌产品有哪些类目，增加卤蛋或者面重都是什么方案，以及水浒卡升级的设计定下去，到时候更能游刃有余，不像饮品部这么慌张，害得各个部门动不动通宵达旦。
虽然人事和财务上，总部还是统一管着，但给事业部的自主性还是很大，有些事项经费足够启动，不是非要额外授权。”
魏明明开了好头，黄杰等人自然无所畏惧，纷纷表达支持，理由充分且直白。
不增加效益多挣钱，如何跟饮品部一样，奖金多多，补贴丰厚，过个肥年？你许总监召集会议集思广益的缘由，不也是因为此嘛，你不甘心罗学杨红火，兵对兵，将对将，咱们也不希望落后饮品各部主管。
“好，那就继续开会，不讨论个明确计划出来，谁都不准下班。”许真恨恨说完，迎来的却是热情高涨的欢呼。
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